房地产利润与销售速度紧密相连，控制销售进度对利润率具有显著影响。房产销控的目的在于通过调控销售速度和价格，实现高价位全额销售，以此提高开发商的利润。楼盘销售控制主要包括控制局势、控制价格和控制速度三个方面。
1. 控制局势：优先销售条件较差的房源，优质房源留待条件成熟时高价出售，以此实现价格炒作和规避较差房源销售风险。
2. 控制价格：在房价高位时大量抛售，房产销售特点决定越接近现房，风险越低，价格越高。通常采用低开高走的价格策略，在开盘时低价促销，随着广告造势和人气增加，房价逐渐抬升，在热销期高价位大量抛售，以获得最大利益。
3. 控制速度：通过销控手段，加快销售速度，降低开发成本，增加利润。制造热销假象，提升销售价格，引发抢购行为，开发商常用惜售和拍卖手段迷惑购房者，提高物业价值。
销控手段主要包括七大陷阱，如虚假宣传、保留单元销售、价格操纵等，这些手段利用了房产销售信息的不对称性，误导购房者，从而达到快速回笼资金的目的。
楼盘销售控制在整个营销过程中至关重要，成熟的开发商通常根据市场变化，合理规划销售节奏，均衡销售好坏房源，实现利润最大化。销售控制流程包括销控表、销控总表、销售登记、换退房管理、催交欠款、成交客户管理、销售统计、销售统计报表等环节。此外，销售折扣和定价策略也是销售控制的重要内容，合理的定价和折扣策略能够吸引客户，提高销售效率。
