竞争定价策略中，什么是价格创新？

价格创新是指企业在市场中推出新的价格策略或定价模式，以赢得竞争优势并满足消费者需求的一种策略。价格创新可以通过改变产品的定价方式、价格水平或者定价策略来实现。

价格创新的目的是通过价格的变化来提高产品的市场竞争力，并达到以下几个方面的效果：

引起市场的关注和兴趣：通过推出新的价格策略，企业可以吸引消费者的注意力，激发市场的兴趣，从而提高产品的知名度和销售量。

打破价格壁垒：通过降低产品价格或推出更具竞争力的价格策略，企业可以打破市场上的价格壁垒，进一步吸引消费者购买产品。

提高产品的差异化竞争力：价格创新可以通过调整产品的价格和附加值来提高产品的差异化竞争力。通过提供不同的价格选择和套餐组合，企业可以满足不同消费者群体的需求，增加产品的卖点。

在实施价格创新策略时，管理者可以考虑以下几个方面：

市场调研和分析：在推出价格创新策略之前，管理者需要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，确定适合的价格创新策略。

定价策略的选择：根据市场调研的结果，管理者可以选择适合企业的定价策略，如低价策略、差异化定价策略、套餐定价策略等。

定价模型的建立：在实施价格创新策略时，管理者需要建立合适的定价模型，考虑成本、需求弹性、竞争状况等因素，以确定最优的价格水平和定价策略。

定价策略的实施和监控：一旦确定了价格创新策略，管理者需要确保策略的有效实施，并不断监控市场反馈和销售数据，及时调整策略以保持竞争优势。

案例：苹果公司在推出iPhone手机时采用了价格创新策略。在市场上，iPhone的价格较高，但其独特的功能和用户体验吸引了大量消费者。通过高价定价策略，苹果公司成功地树立了高端品牌形象，并赢得了忠实的用户群体。随着时间的推移，苹果逐渐推出了不同价格定位的iPhone产品线，以满足不同消费者群体的需求。这种价格创新策略帮助苹果在高端市场中保持了竞争优势，并取得了巨大的成功。