王老吉广告策划书

随着经济的发展，人们对物质生活的追求不断提高。自古以来饮茶是中国人享受生活的表现之一。但在快速经济时代，茶文化受到很大冲击。人们没有时间坐下来细细品茶。王凉茶则在一定程度上解决了这一问题。王凉茶将茶文化和快速的商业文化结合。以“发上火就喝王”为广告宗旨。王与加的纷争进一步增加了它的可知度。其消费群体也随之变大。

一、市场分析

1、销售环境分析

一般情况下，夏季是王凉茶的畅销季。夏季天气燥热容易上火冷饮成了最佳选择，而王所打出的口号更是符合需求。其销售方向的正确为它添加了更多的吸引力。

2、自我剖析

“怕上火就喝王”的卖点很明晰独特。除此之外与其他碳酸饮品做了区分，突显健康绿色。王吉凉茶味道是很奇特的。甘甜之味几乎可以满足大多数人的口感。使喜甜的人可以接受，不喜甜的人也不讨厌。王在销售时选择放在制冷区。是对其产品宗旨和优势的延伸。这一点就使王更准确的抓住了销售要点。撤火与冰镇的结合牢牢扣住固定消费群，并通过自身名气吸引潜在消费者。外包装选择中国人喜欢的中国红是很好的，显眼、喜庆、吸引视线。

王虽然有很大名气，具有品牌效应。但其对北方地区的影响相对南方却不怎么突出。还应对市场做进一步调查开发。在不改变商品宗旨口号的基础上将王以过年礼品的方式打入北方市场。按理说北方冬天很冷，饮品的饮用就会减少。但是北方人习惯睡“火炕”，冬天极容易上火。住在楼房里的人由于统一供暖温度过高也会选择液体饮品。所以还是有潜在市场的。

绿茶、冰红茶也属同一系列，虽在销售理念上不是撤火。却也因有助身体健康吸引大量消费者。又因有助减肥的说法更是受减肥人士的青睐。

3、消费者分析

酷热难耐使大多数人选择冰镇饮品。任何饮品都可以成为冰镇饮品。但只有王凉茶撤火是总所周知的。也只有王打出撤火口号。所以是消费者更倾向于这种冰镇、撤火、健康的饮品。

王消费群体很庞大。价格适中，在当今社会中等、中下等生活水平的人占总消费群体比例大。决定其市场较大。

二、广告策划

1、广告方式

选择电视广告和网络广告并行。

首先电视广告的受众是固定居民，有电视可看的人。网络广告的受众则是移动群体经常上网的人，如学生、普通办公室职员。

2、具体广告内容

A、背景是沙漠、烈日当头。一个人行走在沙漠中汗流不止、疲惫不堪、嘴唇干裂、形容枯槁、目光游离。最终瘫倒在地。此时天空下起了雨，每一滴雨中包裹着王，炫目清晰。有王落地的地方就有草出现。瘫倒的人拾起王一饮而尽。顿时恢复精神，唇部愈合。

靠拾到的王走出沙漠。

B、场景一坐在火炕上的一对夫妻正在跟女儿打电话。对话如下

女儿：妈，我爸最近精神好吗

母亲：你爸呀，最近每天喝你给买的凉茶倒是感觉很清爽。也不容易上火啦（老爸在旁边拿着王微笑地看着老伴听着电话扩音。）

女儿：那等我过年回家再买些回去。

女儿去商场买年货准备回家过年。买了王送礼装。到了家门

女儿：爸、妈我回来了。

母亲接过王，女儿进屋。

老爸：坐车久了容易上火（开了瓶王递给女儿)

3、广告定位

广告词：坚韧健康的生命需要王触手可得。

诉求点：品牌、健康、精神

三、广告总策划

1、广告目标：进一步拓展市场。不仅要利用王X火的优势，更要加入感情，用表达爱的方式获得更多消费者的青睐。打感情牌，提升王文化情感内涵。

2、广告时间

电视剧中间广告插播

网络视频前插播广告

3、广告预算

电视插播费100万

网络插播费100万

广告制作共200万

总费用400万