篇一:关于新开张营销策划
关于新开张酒店营销策划
第一章目标
一明确目标市场及经营目标
1.目标市场(销售对象)
首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的。a.散客,通过广告信息知道了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型一般属于中下等收入人群;
b.商务散客,附近各企业公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;
c.商务会议旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;
2.经营目标
a.走中端消费企业路线,让客人感到物美价廉;
b.通过做好品质,赢得口碑,形成自己的特色品牌;
c.成为远近闻名的商务酒店,让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源;
e.发展成为酒店连锁店。
二销售额目标(20__本年度)
1.
年度完成明细:
一月份￥__ 万元;七月份￥8 万元;
二月份￥__ 万元;八月份￥9 万元;
三月份￥__ 万元;月份￥9.5万元;
四月份￥__ 万元;十月份￥11 万元;
五月份￥5 万元;十一月份￥12.5万元;
六月份￥6.5万元;十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细: