是经常在老板身边的人,他是能够:
1、能够定品牌进工程的人；
2、能够保证回款的人；
3、职位稳定，能够压的住乙方的人。
一、范围分类：
1、房地产开发项目：
职务定位：
六、对的公关目的：
1、接受认可我们的企业、产品及合作方式。
2、指定我们产品作为唯一采用材料供应权。
3、指定乙方与我们签定利于我方的工程供货合同。
4、确保工程回款及时、安全全部的收取。
5、在与乙方合作过程中所发生的问题能给予及时倾向性的帮助与解决。
6、增加材料品项，提高材料价格，更改材料图纸。
7、提供一切对我方有利的全方位帮助。
七、对的公关原则
1、感情沟通、利益交换；
2、打消对方顾虑，提高信任程度；
3、确保双方安全的合作方式，迅速建立起合作关系；
4、我方先期投入，后期双方努力共同配合操作；
5、建立稳固、长久的可持续合作关系，建立良好人脉关系。
八、对的公关步骤：
1、初次拜访：表明身份、介绍恶意、暗示利益，获取单独联系方式。
2、电话拜访：表达诚意，打消对方顾虑，引起对方兴趣，明确单独洽谈的方式、地点。
3、单独洽谈：使对方信任、接受并建立一定的朋友关系，及时阐述利益关系，吸引对方，说服对方，让其做出明确答复。
4、深入洽谈：分析、考虑好对方的难点、顾虑等不利因素，并帮助其出谋划策共同解决，并及时给予金钱刺激，促动其下定决心开始行动。
5、定期沟通：相互通报工作进展情况，发现问题与困难及时尽快共同解决，并迅速增进感情关系、家庭关系，形成命运共同体。
6、为合作伙伴：建立长期、稳定合作良好的战略伙伴关系，并通过其展开更广泛的人脉关系建立。
九、对的公关手段：
1、请对方单独出来吃饭、喝茶、足浴、娱乐等方式投其所好。
2、拜访其家人、送礼、帮助其解决家庭及生活中的困难。
3、当或其所关心的人生病时到医院慰问拜访。
4、就其感兴趣的话题或事物有准备的有独到见解的与其探讨与沟通。
5、金钱刺激。
6、邀请参观分公司或生产基地，打消其本人及相关人的顾虑，建立其合作信心。
十、注意事项：
1、业务人员应注意着装，言谈举止及洽谈的尺度，要给对方留下良好深刻的印象，避免对方反感、抵触拒绝。
2、切忌与多人面前与谈论价格、利益，只能在对方认为安全环境下洽谈。
3、切忌与多人暗示好处，只能事得其反，反到没人敢帮忙，让人认为你是乱许许诺，不懂规矩的外行人。
4、与建立合作关系后，切忌到处宣扬，以避免节外生枝，要考虑到对方的安全性问题。
5、要避免与在公开场合多次会面洽谈，引起他人的怀疑。
6、与确立合作关系后，只要事情进展正常顺利，切忌心态过急，反复寻问，逼迫以避免引起反感。
7、事情办好后，一定要及时兑现承诺，如有意外事情发生，一定要在第一时间与取得联系，并说明情况以取得谅解与接受。
8、合作成功后，适当的庆祝，以便于关系的进一步发展，切忌办事后没了人影，不利于日后再合作。