如何锻炼口才和胆量

来源：榕意旅游网

　　招商谈判技巧一、尽量为对手着想：

　　谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。

　　招商谈判技巧二、以退为进：

　　有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

　　招商谈判技巧三、不要误认为50/50最好：

　　有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。

　　招商谈判技巧四、谈判的十二戒

　　采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。

　　1、准备不周。

　　2、缺乏警觉。

　　3、脾气暴燥。

　　4、自鸣得意。

　　5、过分谦虚。

　　6、不留情面。

　　7、轻诺寡信。

　　8、过分沉默。

　　9、无精打采。

　　10、仓促草率。

　　11、过分紧张。

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