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大区经理岗位职责

来源:榕意旅游网

  岗位职责:

  1、根据公司整体销售目标,制定华东大区的总销售目标,将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施;

  2、全面掌握所辖大区市场动态,熟悉竞争对手情况,能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对;

  3、熟悉华东大区市场的客户基本情况,维护、开发大客户;

  4、根据华东大区实际情况,建设并培养适合各分管区域的销售团队;

  5、依据企业总体经营计划,协助销售总监编制营销战略规划,提出建设性意见;

  6、根据销售目标和市场状况,对本区域年度费用进行预算,并将预算进行分解、细化,严格对预算进行控制;

  7、控制本区域销售过程中各项费用的支出,尽量控制销售成本;

  8、参与重要销售项目谈判,并在权限范围内签订销售合同;

  9、及时了解分管区域销售人员的工作进度,监督检查营销计划的`执行情况和营销费用的使用情况;

  10、跟踪销售目标的实施情况,根据实际情况及时提出调整方案,保证完成目标;

  11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作效率。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验;

  2、近5年在相应市场有的快销食品销售渠道及客户,具有良好的市场拓展能力;

  3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验;

  4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力;

  5、具有良好的组织能力和团队合作精神。

  岗位职责:

  1、对所负责的市场进行预估,制定市场拓展计划,完成公司分配的拓展任务;

  2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护;

  3、完成与客户的谈判及合同签署工作;

  4、协助公司相关部门完成新店的开业工作;

  5、建立并保持与老客户的良好合作关系;

  6、对所负责市场信息进行收集,了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。

  7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验,具备良好的沟通能力与表达能力;

  8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解;

  9、有较强的组织、计划、执行和协调能力;了解公司各项经营策略,对市场有敏锐的洞察力;

  10、具备亲和力;

  11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神;能熟练操作各类办公软件;

  12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理

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