光阴荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,指导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的指导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的开展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经历缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开场,一边学习产品知识,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经历;转眼20xx即逝,不知不觉中,我在本公司做领班已经快x年了。
这段时间,在公司指导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开拓创新,扎实工作,转变思想,积极投入到理论中去。非常感谢采购部积极支持和指导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结如下:
一、存在的缺失
1、对市场理解得不够深化,主要是xx的备货不及时,以致于引起一连串的反响,令业绩位能到达状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟指导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。
3、xx区的没资料的旧商品的处理问题没可以得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和本质情况产生一些偏向。
二、部门工作总结
客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表如今沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不可以把我们的产品的情况非常明晰的传达给客户,理解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出迅速的反响,老员工的'流失,新员工的专业知识有待加强。
明年方案:
1、建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资,一切销售业绩都起与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理方法。
3、销售目的:以每月区域目的,每日的销售目的分配到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。
我认为公司明年的开展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建立是分不开的,进步执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目的,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于大局,着眼于今后的开展。我也会向其它同事学习,取长补短,互相交流好的工作经历,共同进步。
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