爱若拉预言石水晶项链文案

广告策划书

前言

很荣幸由我们广告2班爱若拉公司小组来完成此次老师布置的任务，我们做的是项链，专门应对于广大女性，奢华而不失内涵，简约而不失品味。本次因为是我们公司自行研发的新产品，市场上从未出现过，我们将加大推广力度，将我们公司，我们产品让大家有一个全面的了解。国人现在大多对首饰项链不了解，并且对项链首饰盲目的佩戴，我们便做的就是百搭的项链让广大女性爱上她，不仅让你用到好的产品，还让你的气质更加完美，

而且物美价廉，质量第一，这将是我们重点推出的优势！

本次对爱若拉广告活动进行策划，对我们公司既是一种努力。尝试，也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本

一、 广告的调查及分析

（1）针对人群

总体上说首饰项链有两类消费群体，一类是青年消费群体18~35岁的青年人群，另一

类是中年消费者，为35~55岁的中年人群。

对于学生群体进行营销，一定要搞清楚学生们最喜欢那种类型，那种价格档，哪种首饰的品牌，哪种类型的包装，调查完这些东西之后再去相应了解为什么喜欢这些牌子，并

且销售首饰的时候附带上小礼物，因为学生对赠品还是挺热衷的。

调查问卷

（2）首饰的市场

首饰市场的需求状况，近几年来，中国首饰市场正在以两位数的增长率飞速增长，消费者的消费模式也趋于双层次化，到目前为止，我国首饰品牌有300多种，项链在全国的首饰市场上占50%左右的份额，这表明在我国与其它产品相比，项链的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。穷其深层原因主要是中国女性的自我意识来达需求正在逐渐上升，还有现在结婚，纪念日，送礼物。目前，女性受到高层教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收入，对自我需求的认知和的需求也在慢慢提高。在18岁以上女性消费者中，很多人都是为了增加自己的外在和内在气质，

衬托出成熟女性的美丽。

（3）首饰行业

随着中国经济高速发展、城市化进程加快，中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000 年的10.20 美元提高到了2009 年的18.80美元，增长了80%以上。而与世界发达国家横向比较，中国人均珠宝消费额却显著偏低。根据欧睿咨询统计，2009年中国人均珠宝消费额仅有18.80美元，而意大利、法国、英国、日本以及美国的这一数值分别为 77.20 美元、82.00 美元、83.90 美元、.00 美元、1.70美元。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的平均水平，那么我国珠宝需求将扩大 5 倍左右，我国珠宝首

饰的市场空间巨大。

根据中宝协统计数据，我国珠宝玉石首饰行业 2008 年-2012 年销售总额分别为1,800亿元、2,200亿元、2,500亿元、3,800亿元和 4,000亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一，已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场，一些重要珠宝产品的消费已居世界前列。我国2009年黄金消费近500吨，取代印度位居世界第

调查问卷

一，2010 年首饰用黄金量达到 432 吨，较上年增长 19%，黄金首饰消费约 1,150 亿元；铂金消费多年居世界第一，2009年首饰用铂金约.5 吨，占全球首饰铂金用量的71.5%；我国玉石年消费量超过200亿元，是世界上最大的玉石加工及消费国；珍珠年产

量约1,400 吨，占世界珍珠年产量的 95%以上。

（4）广告调查计划

我们采用问卷调查方法打印100份问卷，在信工学院里对学生与老师和校周围小区一

小部分人群进行调查，因为本产品主要针对的是女性调查。

我们先进行了对首饰的市场调查，通过对首饰市场调查结果显示，女性的首饰项链分成了两种不同的趋势，一种是女大学生爱美和男朋友送的，另一种就是中年女性对自己的内在外在气质更突显成熟魅力。这些结果是导致近几年来首饰项链的销售趋势不断上涨的因素之一，首饰的品牌效果的种类也越来越多，同时也出现了跟多高仿的首饰项链。对广

大消费者带来困扰。

其次，我们也对购买首饰项链的人群的心理进行了调查，通过数据显示，绝大部分的人群相信知名的较高的首饰项链品牌，主要是因为这些知名品牌有质量保障。

最后，再根据问卷结果的数据，对我公司的首饰产品的发展市场做出一系列的决策。

关于大学生选择购买首饰的调查问卷

您好，为了更加清楚大学生消费者的需求，提供更加贴合消费者意愿的产品，请允许我耽误你几分钟时间填写一下问卷。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常

调查问卷

感谢您配合与支持！能够得到您的协助，我们表示由衷的感谢！

2.你对哪种风格的饰品感兴趣？

浪漫型 稳重 现代 古典 奢华 简单大方

3.你喜欢什么类型的首饰？

镀金 银饰 玉石 水钻 水晶

4. 你会选择情侣饰品吗？如果有，首先考虑的是什么？

外观设计感 代表一定含义 独一无二性

5.你会在什么时候购买首饰？

特殊节日 纪念日 生日 无所谓

6 购买首饰你第一时间想起的什么品牌?

Just Us 蒂凡尼 石头记 施华洛克 其他：

7．什么让你对某些首饰印象深刻？

价钱 款式 材质 知名度

调查问卷

8.你一般在哪里买首饰？

各大珠宝店 一般银饰商店 淘宝 路边摊

9.你一般是通过什么形式去了解饰品从而选购？

电视广告 户外宣传 杂志 朋友介绍

10．你对饰品的要求？

什么品牌都行 较便宜，美观 知名度高，价钱无所谓

11.你购买饰品的原因？

送礼 收藏 个性 好看 其他

12．你认为饰品在生活中起到的作用是？

具有纪念作用。具有象征意义附和现代人的对时尚的需求

13 你优先会选择的饰品是？

项链 戒指 手镯 手机链

14．一般你原意在饰品上花多少钱？

调查问卷

30以下 30~80 80~150 200以上

15.什么能促使你购买首饰？（多选）

价格低廉 品牌优势 包装精美 促销手段 其他

感谢您的参与，你的关注是我们成长的动力

地址：石家庄信息工程职业学院传媒艺术系广告是基于制作2班X组

调查总结报告

一.调查背景

1.根据调查问卷显示，现在的大学生对项链的热爱度是多少，喜欢什么款式的。根据

调查知道现在一般都是大学生购买项链。大学生消费市场的生力军。

为了更加了解大学生钟爱项链的现状，特此进行上述的调查。

二.调查目的

首饰在现在的大学生中流行比较有多大或有多少大学生喜欢首饰，在未来大学生佩戴首饰是否有更大的发展空间已经发挥潜力。大学生在购买首饰和遇到那些麻烦以及怎么解

决这些麻烦。

三.调查对象及地点

调查问卷

石家庄信息工程职业学院所有在校大学生

四.调查方法以及主要内容

采取抽样调查方法，把问卷发放给学校同学。大一 大二 大三

五.样本容量

100份问卷调查

六.问卷调查分析

在100份调查问卷中，全部收回，回收率为100%。

调查问卷

从中可以看出，认为价格便宜，款式喜欢的分别分别占40%和25%，所以现在大学生的消费水平一般都在800--1000元，对与首饰选择都是价格最为重要，但是现在大学生是

消费市场的生力军。

结果表明：由上图表陈述

七.问卷调查结论

1.根据问卷调查大学生在首饰行业是有力的生力军。根据调查报告显示大学生注重价格的占40%、有25%的大学生注重款式、现代风格的占15%。喜欢首饰具有含义的占11%。

在纪念日购买的占9%。

2.影响大学生购买首饰的因素很多，主要是价格和款式。

3.现在的大学生消费能力有限，但是也有很多大学生通过朋友介绍和电视广告了解项

链，再去购买，

调查问卷

4.大学生一般购买项链首饰的都在价格便宜，外形美观。

5.调查中，我们发现现在大学生是市场开拓的有效生力军，她们有最新的消费理念，

敢于去尝试。

八.市场定位

市场定位关系到该公司如何积累资源和能力，如何适应市场的变化及时调整策略，以提高竞争实力。我公司的目的是为了优化资源配置，把项链配置到能带来最大经济效益的

行业和客户。

我公司的市场定位于石家庄信息工程职业学院，较大原因：是因为现在大学生有新的

消费理念，也根据调查数据分析研究。故此定位于此。

1.较长远目标来看。消费市场较为广阔，市场需求相对较大，市场前景较好。

2.在增进信任和承诺的基础上构造新的品牌文化，以学生与学生彼此之间的感情与信任为基础，来打造一种精神上更令人可信的无形广告，也更一步无形中加深了消费者对我

们这款新品牌的购买力，从而使得公司业绩呈螺旋式上升。

3.牢牢抓住消费者的消费理念，来增添公司的业绩，学校消费者大多数与本公司的成员年龄相仿，公司成员的消费理念也同时代表了学校消费者的消费理念，可以使公司更加

便利，用最小的付出换回巨大的成果

4.市场定位对一个企业的成败有很大决定因素，企业的资源是有限的。如果贪大求全什么都不做，最后是什么也做不成。一败涂地。所以，我公司正确选择营销策略提高该公

调查问卷

司在市场同行的竞争力，因此，我们公司为自己的产品正确定位在大学生人群中。

九.广告目标及策略

广告目标：

预言石项链是我公司新开发的一系列的首饰，它适合各类女性的消费群体，当预言石项链第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市的大学，通过零碎的市场来扩大预言石项链的知名度。

目标市场选择是企业为自己的广告选择一定的范围和目标，满足一部分人需要的方法。任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就是所谓的目标市场选择。在选择目标市场策略时，可采用市场营销学中的范围覆盖目标市场选择策略，主要有四种形式。主要是分为：

1.单一市场集中化

2.产品专业化

3.市场专业化

4.选择专业化

我们采用的是单一市场集中化的市场策略,因为现在中外首饰竞争的主要市场是中高档产品国内外则更注重在品牌的形象塑造；多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌上，产品价位比较高，远远超出我国工薪阶级的消费，所以我公司利用这个机会占领

调查问卷

种地市场， 打入各大高校。

一.产品策略：

针对珠宝首饰市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

①进入终端零售市场（包括我们学校、石院、周围的大学）以、条幅、学生与学生之间的信任，调动终端市场积极主推我公司产品形成品牌的张力。

②与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

二.市场营销策略

1. 主要针对特定的消费者，研究其心理，采取有针对性的营销。女性的消费心理与男性的不同女性在购买上受自我感觉加上购买环境的氛围影响，容易冲动而产生购买行为。女性在购买首饰项链时，会以个人喜好或参照一定标准后在购买化妆品，我们可以利用女性爱美的心理，虚荣与攀比，恐惧与彷徨，流行与仿心，喜好占便宜的上面来诱导消费者来购买其产品。

2. 现在的首饰项链产品快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略及市场单一集体化。

大学生首饰项链市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选

调查问卷

择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将信息学院划分为以下四种：战略核心型市场---信息学院 。重点发展型市场----信息学院 培育型市场----周围学校 等待开发型市场----石院， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

3.在商场内没专柜展示，让消费者在现场佩戴，及让消费者在现场免费试用。拍照留念。

三.媒体

选择专业的广告公司来作为远传的主体，把产品销售与消费者现场佩戴，拍照留念项目相结合，产品广告投放到专业的珠宝首饰商柜中，通过利用原来的商柜的品牌去推销自己新产品的新品牌，广告的效果也会有明显提高；而且网络广告在传播信息时，可以在视觉听觉甚至触觉方面给消费者以全面的震撼又满足，网络时代消费者的需求，企业开展网络营销也成为一种必然的选择，网络提供了一个很好的营销工具又是企业展示企业与产品形象良好平台。

四.实施

1.品牌专柜销售策略和网络销售策略。

2.节假日时机。节假日有法定的和民间风俗形成的等形式，由于人们闲暇时间增多，往往形成某种消费高潮。节日消费一般具有明显的特点，如传统的春节、元宵、清明、中秋等，这类广告要求有自己的特色，推动节日消费形成高潮。假日消费以日常生活用品

调查问卷

和娱乐性消费为多。零售企业和服务行业一般在节假日数天前便开展广告宣传，让消费者有充裕的时间酝酿和形成消费动机。节假日过后，宣传便告一段落。

3.重大活动时机。企业每年的几次重要节日，如企业的开张、庆典或获奖时机，以及某些重要文化或者节日，都是推出广告的极好时机。这些广告由于注意融人节日或文化气氛，广告信息具有易被接受、传播面广及效果好的特点。

三、广告的创意与表现

创意主题：做自己的女王，就是这么任性。

创意表现：每个女生心中都有自己的女王梦,渴望自己可以吸引任何人的关注，自己不是高高在上的冷漠，而是优雅大方，尽显女性高雅气质，女王，你还在寻找吗？她就在你面前。而她让可以让你这么放肆。

四、广告创作

一 前沿

本汽车美容店主要从事轿车、摩托车、汽车美容和装饰以及销售相关汽车美容装饰。本汽车美容店拥有一流的汽车美容技术师，专业性强，拥有一流的专业服务人员，从事高品质的美容商品。我们将本着顾客至上的理念运用专业的服务来为每一个顾客服务，给你一旧车变新车的感觉体验将是我们服务的标准。

二 广告商品

调查问卷

闪亮汽车美容店----------汽车美容。

三 广告目的

1.扩大本美容店的知名度

2.吸引更多的车主前来做汽车美容

3.宣传本美容店的服务质量高、专业性强

4.吸引更多的车主前来做汽车保养

四 广告期间 2014年10月----------2014年10月，每天晚上八点到九点播

五 广告区域 苏州市

六 广告对象 所有车主

七 策划构思

1.随着经济的发展，人们的生活水平逐步提高，对生活的要求越来越高，有房有车是人们的追求，因此现在拥有车的人越来越多，对车的保养就是一个必然的事情。但是由于人们生活水平的提高，人们对服务态度和服务质量的要求就很高，因此，服务成为了汽车美容竞争的焦点。

2.扩大对汽车美容市场的占有率 3吸引车主前来美容购买各种美容装饰的频率增加。

调查问卷

各种汽车装饰是各个美容的附加产品，也为美容店带来一定的利润。其中产品的质量和服务态度就构成了这一产品的正经焦点。

八 广告策略

针对消费者，运用各种宣传手段，抓住年轻女性的消费心理，将消费者的消费心理划分为几个不同的层次，针对他们的需求作出相应的广告策略，满足他们的消费需求。

一 前沿

本公司主要从事首饰项链的销售。本公司拥有一流的物美价廉的项链，专业性强，拥有一流的专业服务人员，从事高品质的服务。我们将本着顾客至上的理念运用专业的服务来为每一个顾客服务，给您优雅大方，尽显女性高雅气质。

二 广告商品

预言石睡觉项链----------做自己的女王。

三 广告目的

1.扩大公司品牌的知名度

2.吸引更多的消费者前来购买预言石项链

3.宣传本美容店的服务质量高、专业性强

调查问卷

4.吸引更多的消费者前来购买产品

四 广告期间 2015年1月----------2015年2月14，每天晚上八点到九点播

五 广告区域 石家庄信息工程职业学院

六 广告对象 所有在校学生

七 策划构思

1.随着经济的发展，人们的生活水平逐步提高，对生活的要求越来越高，开始追求气质，魅力，因此现在购买首饰项链的人越来越多，所以现在市场是出现很多品牌的首饰。但是由于人们生活水平的提高，人们对生活态度和生活质量的要求就很高，因此，现在的款式价格成为了现在人们的关注之重。

2.进入终端零售市场（包括我们学校、石院、周围的大学）以、条幅、学生与学生之间的信任，调动终端市场积极主推我公司产品形成品牌的张力。

八 广告策略

针对消费者，运用各种宣传手段，抓住青年大学生的消费心理，将消费者的消费心理划分为几个不同的层次，针对他们的需求作出相应的广告策略，满足他们的消费需求。

九 广告主题表现及媒体运

1.制作卡片介绍及其价格款式介绍给消费者最直面的突击。

调查问卷

2.在各个地方张贴海报

3.制作传单，在大街和商场站给给人们发放

4.通过网页宣传，淘宝商城宣传

5.电视广告策划

主题：做自己的女王

每个女生心中都有自己的女王梦,渴望自己可以吸引任何人的关注，自己不是高高在上的冷漠，而是优雅大方，尽显女性高雅气质，女王，你还在寻找吗？她就在你面前。而她让可以让你这么放肆。

广告口号：做自己的女王、就是这么任性

广告文字：做自己的女王、就是这么任性

总结

由我们广告2班爱若拉公司小组来完成此次任务，我们做的是项链，专门应对于广大女性，奢华不失内涵，简约而不失品味。本次因为是我们公司自行研发的新产品，市场上从未出现过，我们将加大推广力度，将我们公司，我们产品让大家有一个全面的了解。国人现在大多对首饰项链不了解，并且对项链首饰盲目的佩戴，我们便做的就是百搭的项链让广大女性爱上她，不仅让你用到好的产品，还让你的气质更加完美，且物美价廉，质量第一，这是我们重点推出的优势！我们小组是第一次做这样的项目，我知道我们也有很多

调查问卷

不足之处，我们也会去完善这些不足，做出跟完美的项目文案。由我们小组全力配合，大家贡献力量完整成这一次任务。也希望我们爱若拉预言石水晶项链的文案可以受到启用。