成功精英

2002-06-03 10:55 赵一力/(环球时报)

比尔.盖茨连着好几年是世界首富，据《福布斯》统计，2001年他的个人财富为587亿美元。那么多钱怎么花？他和夫人商量着，创办了目前全球规模最大的慈善基金会，主要为发展中国家的穷孩子做些善事。在“六一”国际儿童节到来之前，他在美国透露，将向中国捐赠4000万美元，并与中国卫生部合作，为中国西部12个贫穷省区的3500万儿童免费接种乙肝疫苗。得知消息后，本报驻美国记者对他和他的老爸进行了专访。

在“六一”国际儿童节到来之前，世界首富比尔.盖茨在美国透露，将通过他和夫人共同创建的慈善基金会向中国捐赠4000万美元，并与中国卫生部合作，为中国西部12个贫穷省区的3500万儿童免费接种乙肝疫苗。在比尔.盖茨宣布这一捐赠项目前，本报驻美国记者专程采访了比尔.盖茨和他的父亲老盖茨，以下是采访节选。

记者：盖茨先生，请您谈谈您是怎样想起成立一个慈善基金会，把您的财富用于全球医疗健康事业的？

盖茨：我有机会走访了世界各地。我吃惊地发现，世界上有很多儿童得不到在我们美国人看来是理所当然的东西，如疫苗、营养食品和干净的水等。回来后，我进行了仔细的思索和研究。我发现，如果我们能提供疫苗或食品等，实际上我们就能以很低的花费每年拯救数以百万计的生命。我觉得这事很紧急，不愿等到我老了以后再来做慈善工作，所以就决定成立这个慈善基金会。我们每年给出10亿美元，主要用于医疗卫生事业。参与这项工作我感到很兴奋。我们已经和许多组织商谈合作，而且我们的工作已经产生很大影响。

记者：我相信你们每天都会收到很多要求赞助的申请。你们如何作出赞助的决定？挑选的标准和要求是什么？

盖茨：每月我们都能收到来自世界各地的3000多份申请，但我们一年只能赞助300个左右的项目，此外我们还给一些图书馆和学校捐款。在美国，我们主要是给低收入家庭的孩子提供奖学金，或赞助努力提高教学质量的学校。在世界其他地方，我们主要致力于医疗健康事业，尤其是妇女和儿童的健康问题。我们寻找在儿童疫苗研究领域中作出杰出贡献的高校和科学家。我们也注意一些机构，如联合国以及其他一些致力于为儿童和妇女服务的组织，并和他们进行合作。 记者：您总是说，在您的有生之年要捐出您几乎所有的财产。您的财富观是什么？或者说您对财富持什么态度？

盖茨：我对财富的态度是，我只是这笔财富的看管人，我需要找到最好的方式来使用它。目前基金会的规模已经很大(基础资本为240亿美元，是目前全球最大的慈善基金会)，但还会有更多的资金注入，因为最终我会把我所有的财富都投入到基金会里。

记者：联邦对微软公司的起诉会在精神和财力上影响您致力于医疗健康事业吗？

盖茨：微软是有史以来最成功的公司之一。当然，随成功而来的是挑战，有立法方面的挑战，有规模扩张到世界各地的挑战，也有产品专利方面的挑战。我相信我们能正视这些挑战、取得更大的成功并最终回报社会。

以下是记者和盖茨的父亲老盖茨的谈话节选。

记者：据说把您儿子的财富用在全球医疗健康事业上是您的想法，是这样吗？

老盖茨：这并不完全正确。实际上这个主意是我儿子和他妻子想到的，我只是提供了一些建议和意见。他们去过很多地方，看到有些地方的条件尤其是医疗条件非常糟糕，于是就产生了在医疗健康方面作些贡献的想法。后来《纽约时报》上的一篇文章更加坚定了他们的信念。在我看来，这只不过是人性问题。对我们大多数人来说，生活在一个差距悬殊、反差强烈的世界，感觉是不舒服的。这是个人类平衡发展的问题。

记者：中国有句俗话说：“有其父必有其子”，您儿子继承了您哪方面的素质？ 老盖茨：首先我想说的是，盖茨有个很好的母亲，所以更为完整地说不仅是有其父必有其子，而且也是有其母必有其子。我不能肯定地说这孩子哪些方面遗传于他妈妈，哪些方面来自于我。在他很小的时候，他就是一个个性很的人，他自己决定做什么，自己选择书读，自己随意写些东西。年纪很小时，他就很成熟。我觉得，他的价值观绝大多数都来自于他对社会的观察和思考。

记者：您儿子最令您骄傲的地方是什么？

老盖茨：比尔是个很自信的人。他明白事理，洞察力强，工作很拼命，而且他有很好的判断力。我对所有这些都感到很高兴。还有一点是，他很幽默。他喜欢笑，也常逗别人笑，我非常欣赏这一点。

记者：在您儿子的成长岁月中，您最常给他的忠告是什么？

老盖茨：实际上，他小的时候我们并没有花很多时间去教导他。像其他父母一样，我们只是不停地让他做事规矩些，把衣服放好，把牙刷了等等。说实话，我还真想不出什么时候给过他正式的建议和忠告。总的说来，是他本人造就了他自己。 记者：您对您儿子还有什么更大的希望？

老盖茨：在这个时候，我希望他能找到一种方式，过轻松一点的生活。他的工作和生活一直都很紧张，目前他仍忙于管理他的业务。我只希望他能早日轻松下来。 记者：盖茨基金会的工作给社会带来了什么影响？

老盖茨：最大的影响也许是我们带动了其他人，使他们也能投入到这一领域。

已有很多事实表明，大家对这一领域越来越敏感，越来越关注，也给予越来越多的支持。这虽然并不全是我们的功劳，但我想至少一部分是由于我们的工作。

与比尔·盖茨比肩的强者们

王嘉廉是华人中惟一能和世界软件盟主比尔·盖茨比肩的人。他是全球企业管理软件王国的

主宰。最了不起的是95％以上的世界500强公司均为他的用户。

华人中的比尔·盖茨———王嘉廉

世界最大商务软件公司首席执行官王嘉廉在《福布斯》最近的评选中被评为全球收入最高的首席执行官，在王嘉廉的年收入中，薪金占100万美元，红利占360万美元，其余6.45亿美元都来自股票收入。

王嘉廉是美国冠群公司（Computer Associates Intemational，Inc.，简称：CA）董事长兼首席执行官。总部设在美国纽约长岛的CA有限公司，是王嘉廉于1976年创办的，目前是世界最大的商用软件公司之一，拥有一万八千名员工的企业，1999年全年营业总收入为63亿美元。CA公司业务遍布100多个国家和地区。CA公司的产品包括500多种应用软件，适用于包括企业管理、信息管理、安全管理和应用开发，Internet/Intranet、金融、制造业及人事管理在内的几乎所有商业领域。世界500强企业中的95％都使用CA公司的产品。同时CA公司也拥有大量适用于中小型计算环境及单机版的产品以满足中小企业和个人用户的需求。CA公司最近被《财富》杂志评为全美最受仰慕的电脑软件公司之一。从整体表现上排名第二，仅次于比尔·盖茨的微软公司，而在社会责任方面排名第一，受到全美社会的充分肯定。 王嘉廉1944年8月出生于上海，1952年随家人来到美国。在皇后学院（Queens College）获得了数学专业科学学士学位，随后来到哥伦比亚大学Riverside研究所担任程序编写员，开始了他的计算机生涯。其后担任过标准数据公司（Standard Data Corporation）主管销售的副董事长。

1976年王嘉廉创建了CA有限公司，创建伊始只有三位员工和单一的产品及“技术必须服务于商业”的简单的理念。从创建CA之日起，王嘉廉就注重产品的开发与研究，这使他总是不断地生产出新型软件推向市场。王嘉廉始终已市场为导向，实行“企业领先策略”。收购、整合、创新等都是为着以高品位多样化的服务赢得市场。收购是CA制胜的重要手段。自创业之始，成为CA盘中餐的公司已达70余家，并购金额从10万美元到18亿美元。王嘉廉认为，在瞬息万变的电脑科技时代，收购是生存的必要条件。“假如我们仅仅维持稳定增长的话，我们很快就会被淘汰”。王嘉廉的启示是：用知识作为推动力量发展起来的高科技企业，不可能从资本的原始积累开始，这也是一条新规则。

作为全球知名软件公司CA公司的创始人与领导者，王嘉廉以充满人情味的方式来关怀属下，并借此发挥出不可思议的神奇力量。王嘉廉要员工直呼其名″查尔斯″（他的英文名），又视他们如同家人，设身处地为他们的福利着想。这位深具人情味的老板受到员工的欢迎，因而让员工对他、对CA公司死心踏地，尽职尽责。（张娟）

在IT界，思科的约翰·钱伯斯（John Chambers）正是一只兔子，虽然他不比盖茨、埃利森更强大，但在许多领域里却跑在他们前面。

思科总裁钱伯斯：妄想是关键

约翰·钱伯斯，1991年入思科系统公司以来，使思科从一个市值6亿美元的公司发展到今天的市值5700多亿美元。

据说钱伯斯小学曾被告知患有诵读困难症，而且他还患有公众讲话恐惧症。今天，从钱伯斯的微笑里，我们看不到阴影，人生的第一关钱伯斯顺利通过，我们不知道其中的详情，但那种经历一定为他积累了非凡的勇气和自信。钱伯斯前半生的创业经历并不成功。无论是在IBM还是王安公司，他都经历了公司从辉煌到衰落的惨痛经历。尤其是在王安公司，由于管理方向变化，“脱离客户，各种利益照顾不好”，以及依赖过时的技术，使公司每况愈下，作为副总裁的钱伯斯，不得不遵照公司旨意，裁员5000人，结果钱伯斯在外被一片唾骂声包围，而本性善良的他内心更充满自责。入职思科后，他发誓再也不会大规模地裁人，即便是1995年思科陷入困境，不得不降低成本的时候，他也做到了没有裁员。IBM和王安公司给了钱伯斯最好的商业锻炼，获得了令他没齿难忘的教训－－一定要要尊重客户，一定要有远见。这两者钱伯斯在思科都努力遵守，并发挥到了极致。比如，他宣扬“妄想是思科成功的关键”，处处先下手为强，他几乎是世界上第一个利用信息技术使企业乘上因特网快车的人，从而抛弃了传统企业的运作模式，使企业在低成本、高效率中飞速运转。

直到今天，钱伯斯仍以成长过程中培养的家庭价值观为荣。他和父亲是好朋友，而他为了参加女儿的生日晚会可以取消与克林顿的会面。在公司里，钱伯斯同样善于营造一种和善、平等、与人分享的企业文化氛围。诸多个人魅力和制度上的因素使钱伯斯受到几乎所有员工的欢迎。 “如果在其他地方我也会是一名CEO，但由于钱伯斯我留下来了。”霍华德·查尔尼如是说，他现在是思科公司的高级副总裁。查尔尼也曾是一家著名公司的创始人，后来公司被思科收购。他说：“这里有很多人都可以去建立自己的公司，也有很多人曾经有自己的公司，约翰与我们完全平等，假如他像对待下属一样对待我们，我们可能早就离开了。他询问我们的意见，给我们权力和资源，然后给我们一个高得难以置信的销售目标，使我们始终面临挑战。他拥有一种不可思议的力量，使我们团结在一起，而不是四分五裂。” 人情味的确是钱伯斯的管理绝招，亲情浓厚的家庭的熏陶，和他从困难中崛起，养成的细腻、敏感的天性，使他真诚，值得信赖。他在管理上的心得是：提供一份不至让人灰心丧气的薪水和令人快乐的工作环境；在现实基础上，把工作目标定得尽可能高一些，因为这也是让人树立信心，改变世界的开始；最后，作为一个企业的领导人，要创造一个积极向上的人际关系。他会经常拿着一些可口的糖果去思科的各个部门去联络与员工的感情。“我发现这真是一个有效的途径，虽然，为了薪水和晋升，即便人没有去看他们，他们也会同样努力，但那样的话，员工会认为自己只是受雇用者，而不是企业的参与者。在思科，员工可以直呼我‘约翰’。” 正是因为有这样一种能与人“分享”的企业文化，使钱伯斯在面对记者向他抛出的有关微软垄断案的棘手问题时，能圆滑地表白：“如果有一天，我们和司法部产生了问题，我会感到惊奇，因为思科的技术是开放的平台，而竞争可以使企业精兵简政，所以，只要你有能力，思科欢迎来自于各个方面的竞争。”（《英才》文/巴渝）

现为世界第二富豪的甲骨文软件公司创办人埃利森，向来好跟微软总裁兼全球首富盖茨争一日之长短，甚至在房子的奢华上也要与盖茨一教高低。

好斗的“武士企业家”——埃利森

极具魅力和侵略性的酷脸，咄咄逼人的口才，近乎疯狂的休闲方式，使得甲骨文公司首席执行官拉里·埃利森成为美国硅谷人人皆知的“坏孩子”。纵观其腾达的轨迹，好斗显然是渗入他骨肉与灵魂中最具张力的元素。

从1977年创办甲骨文公司开始，20多年来他总是先设立一个假想敌，并公开宣称要消灭它，然后千方百计踏着“尸体”向上迈步。如今他就像一个经过层层选拔的选手，冲到最高擂台，面对最后一个敌手－－微软的比尔·盖茨。现在埃利森最喜欢引用伊拉克总统萨达姆的一句话：“这是一场最后的决战”。去年在美国股市牛气冲天之际，埃利森的财富曾一度超过比尔·盖茨，在短暂的时间里坐上全球富豪的头把交椅，着实过了把瘾。在甲骨文公司里，员工的T恤上常印有一条张开血盆大口的鲨鱼，赤裸裸地表达了埃利森的本性。作为全球第三大富豪，在玩酷上埃利森不能说后无来者，但却称得上是前无古人。6年前他就亲自驾驶自己的“莎哟拉那”号帆船参加悉尼国际帆船赛，连续行驶三天三夜，夺得冠军，并从此不再刮去作为冠军时的标志－－胡子。同时，他也是世界上惟一以喷气式战斗机作为自己座机的超级富豪，只是民航机场不允许他降落，了他驾机横冲直撞的欲望。在硅谷有关他的花边传闻也相当骇人，据说有一次他的某个女友觉得马路边一栋房子不错，他便下车敲开了房子的门，然后从汽车后备箱里拎出400万现金买下了那幢房子。传闻的他挥金如土已然不能形容了，但这都是他自己兜里的钱，要是公司的钱，他简直就是一个十足的小气鬼。1999年他以闪电般的动作，一扫公司过去那种各自为政、支出缺乏周密计划的做法，把原先的高成本销售方式转向利用互联网销售，原先的数百个电子计算机系统也被组合成几个相互关联的整体系统。结果是，仅仅9个月就为公司节支5亿美元。在日常工作中他会亲自改写合同，不断制定新的价格标准，甚至像个小生意人那样与对手讨价还价。在表面乖张的背后，是细致入微的精明，这也是他到目前为止没有马失前蹄的原因之一。 如果一周之内不愿意与某个员工吃两次午饭，那就不要雇用他，这是广为流传的埃利森的用人标准。为了让下属服从自己的意愿，埃利森常常先是伸出胡萝卜，接着才挥起大棒。例如当欧洲地区营业网点经理对埃利森要求放弃该地区电脑系统的指令稍有迟疑时，埃利森就给了他们两个选择：要么自己承担该电脑系统的全部费用，要么带着心爱的电脑系统走人。结果这种抵抗很轻易地就被解除了武装。加拿大营业网点也发生过类似的事情，当时就派公司的全球信息技术副总裁给加拿大网点带去口信：“我现在派了一只强大的舰队，目的就是想摧毁加拿大营业网点的数据中心。”后来的结果可想而知，加拿大网点的经理被解职，问题轻而易举地得到了解决。当然，对于完成指标的下属和员工，埃利森的奖励也从不吝惜。 “埃利森是一个地地道道的武士，既是一个破坏者，同时又是一个改良者。”这是他的前搭档的评语。“武士企业家”″对他而言似乎是贴切不过的绰号了。

比尔·盖茨给毕业生的忠告

在比尔·盖茨写给高中毕业生和大学毕业生的一本书里，列举了11项学生没能在学校里学到的东西，对刚刚毕业的学子们列出11条忠告： 1、生活是不公平的，要去适应它。

2、这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。 3、高中刚毕业你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，不会拥有一部装有电话的汽车——除了你将此职位和汽车电话都挣到手。

4、如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期的。 5、烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义，他们称它为机遇 。 6、如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨我们的错误，要集从中汲取教训。

7、在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏昧。他们变成今天这个样子，是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的“寄生虫”来拯救雨林的话，还是先去消除你房间衣柜里的虫子吧。

8、你的学校也许已经不再分优等生和劣等生了，但生活却仍在作出类似区分。在某些学校已经废除不及格分，只要你想找到正确答案，学校给你无数次机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。

9、生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮助你发现自我。自己找时间做吧。

10、电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得远离咖啡屋去干自己的工作。 11、善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。

比尔-盖茨的精明和浅薄

50年后，人们记忆中的比尔.盖茨只不过是一位曾经在IT产业初期狠捞了一把的大富翁而已， 人们会惊叹微软这种水平的软件产品为何曾对世界有那么大的影响？ 【作者】龚英甫 比尔.盖茨的发家史，他的自传中已有描述。一开始他只是一位迷恋于电子玩意的小男孩，不误正业，大学没有读完（不排除是成绩太差，不得不退学，不过这还有待考证）。 他是一位够走运的公子。如果不是他母亲的男朋友（IBM公司的高级）真情地贴着他帮他，IBM也不可能看上他，他的DOS也上不了IBM的PC/AT机。

MSDOS是买别人一点、学别人一点、“掏”别人一点拼起来的，结果背靠IBM他大发了。 以后，比尔一直是这么“狠”干的，Windows“学”了苹果的图形界面，IE“仿”了Netscape的结构，Word“移植”了WordPerfact 的功能。 如此等等，不一而足。

比尔.盖茨的精明和狠劲，别人是不能不佩服的。但是，比尔毕竟只是一个高中毕业生。他有精明的斗争手段，但由于文化积淀浅薄，他是一个从小被宠坏的、只知争夺吞食、缺乏人文关怀和战略远见的富家公子。因此这影响到微软的产品形态和发展战略。

几年前因特网鹊起、Netscape的浏览器大行其道时，比尔.盖茨还没有找到感觉，因为他不理解网络，还刻意贬低网络的前景。

比尔.盖茨的技术修为始终没有超出他自己最熟悉的是BASIC和DOS 的底线。近一年，微软的Internet Explorer靠免费和捆绑销售，占了市场分额的一半，如是比尔.盖茨一夜之间成了“网络专家”。

因为他因太富有而太有名，突击掏到的那些网络知识，通过他的嘴里发挥出来，就比网络专家们还要“金玉良言”了。

由于他和微软的暴富对人们影响之大，使全世界的软件产业充满一种浮躁、急功近利、肤浅的行业风气。

近些年，有深度的、成熟的软件得不到市场和媒体的重视。一个打了200 0多个补钉的“模仿”了别人的Window系统，居然罩住了全世界的数千万台PC。如果这个世界的IT跟随着比尔.盖茨的眼光，就只会在浅薄的、只关注用户功能的山道上绕行。

如果当年冯.诺依曼也是比尔.盖茨的这种精明和眼光，就不会发明电子计算机了，而是会推出十种以上的手摇计算器和卡片机。

IT产业和未来家庭离一些实用的，五花八门的小电子玩意越来越近（陪着高中生比尔.盖茨的兴趣和眼界玩），就离真正的、高智商的、背靠人类文明精华的智能软件和智能系统集成越来越远。

现在人们对此应该有所警觉了，尤其是中国的IT人！

微软和比尔的前景如何？当电子逻辑系统和算法理论出现突破后，电脑会迅速拉近与人脑功能的距离，而微软的产品形态在智能网络中会较快的隐退。

50年后，人们记忆中的比尔.盖茨只不过是一位曾经在IT产业初期狠捞了一把的大富翁而已， 人们会惊叹微软这种水平的软件产品为何曾对世界有那么大的影响？

盖茨的投资组合

众所周知，比尔·盖茨是微软最大的股东，他所持有的18．5％的微软股份在今年初的市值即已达到了765亿美元。然而富可敌国的世界首富———他是怎样来打理他的那份巨额财产的，这是一个神秘的故事

富可敌国的世界首富、软件公司首席执行官比尔·盖茨是怎样来打理他的那份巨额财产的，这是一个神秘的故事。

众所周知，比尔·盖茨是微软最大的股东，他所持有的18．5％的微软股份在今年初的市值即已达到了765亿美元，而事实上，由于比尔·盖茨从1986年微软公司上市时迄今的13年里已经出售了2．56亿股的微软股票，他的持股份额已从原来的44．8％下降到了现在的18．5％（放在今天，这些股票的市值已逾400亿美元）。此外，比尔·盖茨还以各种各样的方式处置了他的另外7600万股微软股票。

1994年，比尔·盖茨在微软股票之外的财产已超过了4亿美元，为了管理好这笔财产，比尔·盖茨聘请了年仅33岁的迈克尔·劳森作为他的投资经理，并答应劳森说，如果微软股价一直上升的话，劳森就可以用更多的钱来进行其他投资。

在劳森接手比尔·盖茨的投资管理时，劳森就向比尔·盖茨说过，比尔·盖茨的财产构成应该由75％的微软股票和25％的其他投资组成。因此，在劳森接手比尔·盖茨的投资管理后，这一构成基本未变。在比尔·盖茨的微软股份市值达到765亿美元的现在，比尔·盖茨的非微软股份资产已达到了115亿美元。

在这115亿美元中，有50亿美元属于比尔·盖茨的私人投资组合，迈克尔·劳森为这个投资组合选择了如下的投资方式：

70％的美国和公司的短期债券；

15％的私人资产，包括买断基金和直接投资；

10％的股票，主要是一些高成长性的股票；

5％的商品和不动产。

除了这50亿美元的私人投资组合外，迈克尔·劳森还是比尔·盖茨捐资成立的两个基金的投资管理人，他为价值52亿美元的威廉·H·盖茨基金选择了75％的美国和公司短期债券，25％的长期债券；为价值13亿美元的盖茨学习基金选择的则是清一色的美国和公司短期债券。

比尔·盖茨对这两个基金的捐赠是他将自己名下的微软股份过户给这两个基金的方式来进行的。迈克尔·劳森的工作就是将这些股份以最好的价钱售出，并在适当的时候买进债券或其他投资工具来完成这一过程。现在，这两个基金已达到了一定大的规模，按照美国有关的税法，这两个基金每年都必须要捐出3．25亿美元。而这一数字已超过了名列《财富》500家中的后几家公司的净收入。

有人说，如果微软的股价在今后20年中的平均升幅达到20％的话（前13年微软股价的平均升幅为59％），比尔·盖茨的财产总额将达到4000亿美元的天文数字。如果真这样的话，到那时，比尔·盖茨又将如何来管理他的财产呢？

微 软 大 事 记

1975年4月4日 微软成立

1979年1月1日 微软从新墨西哥州的Albuquerque迁至华盛顿州的Bellevue

1981年6月25日 微软组成公司

1981年8月12日 IBM推出带有微软16位操作系统MS-DOS 1.0的个人计算机

1986年2月26日 微软将总部迁至华盛顿州的Redmond

1986年3月13日 微软股票上市

1990年5月22日 微软推出Windows 3.0

1995年8月24日 微软推出Windows 95

1995年12月7日 比尔·盖茨宣布微软将全力支持和发展互联网

1998年6月25日 微软推出Windows 98

2000年2月17日 微软推出Windows 2000

2000年6月22日 微软推出Microsoft.NET战略

2001年10月25日 微软推出 Windows XP

2002年1月15日 微软宣布.NET进入第二阶段

李 嘉诚

李嘉诚 统领长江实业、和黄集团、电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世

界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以\"超越\"为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为\"超人\"。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，并购多家公司。可以说，李创业之路就是一条并购之路，其创业和壮大与兼并和收购其它公司企业分不开。李嘉诚的并购之路同其人生经历、创业经历一样倍受世人关注。

艰辛与成功的创业经历

1928年7月29日，李嘉诚先生诞生于广东省潮州潮安县。1940年，随父母到定居。1943年冬其父辞世，至此少年李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。 1948年，20岁的他就开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。1950年，在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年，在北角创立了长江工业有限公司，发展塑胶花、玩具生产等。1958年，1960年先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。 1972年9月31日，李嘉诚创建了长江实业有限公司，11月1日，\"长实\"股票在证券交易所、远东交易所、金银证券交易所挂牌上市，并相继在伦敦（1973年）、加拿大的温哥华（1974年6月）挂牌上市。1974年5月，与加拿大帝国商业银行联组恰东财务有限公司。

1985年5月15日，李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。1986年，长实集团名列十大财团首富，李嘉诚旗下四大公司上市值占上市总值13．57％。1990年4月7日，李嘉诚旗下的\"和黄\"与\"中信\"、英国大东电报局合作投资的\"亚洲卫星一号\"，由中国\"长征3号\"运载火箭，成功地送入东南亚上空的同步轨道。到1991年间，\"长实\"系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的多元化企业集团，拥有1200多亿港元资产，比1986年增加两倍半。

\"超人\"美誉与并购经历

叱咤香江，纵横海外，李嘉诚这个神奇的名字，今天已是'成功'与'奇迹'的代名词：他统领着长江实业、和黄集团、电灯、长江基建等四家上市公司，业务遍及各行各业，如地产、港口货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等等，形成一个逾万亿资产的企业帝国。而李嘉诚本人也荣列世界富豪榜第10位，成为有史以来华人最杰出的企业家之一。这一切，使他赢得了'超人'的美誉。

纵观李嘉诚传奇的商旅生涯，他最为成功之处是善于审时度势、运筹帷幄。李嘉诚十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗皆以'超越'为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是人们称之为\"超人\"。

而其企业发展壮大与其兼并和收购其它公司有关。1974年4月，成功收购美资永高公司，接手经营希尔顿大酒店和印尼巴厘岛的凯悦酒店，并相继购入虎豹别墅及其他多项地皮、物业。1978年9月5日，李嘉诚从汇丰银行承接了\"黄埔\"公司9000万股股票，同年，还收购了英资青洲英坭有限公司，出任该公司董事局。1979年7月，\"长实\"与中资侨光公司联组宜宾地产有限公司，取得沙田铁路维修站上盖发展权，并成立中国（）水泥厂（1982年投产）。是年9月25日，\"长实\"赢得和记黄埔公司控股权，并于10月15日出任\"和黄\"执行董事。1981年1月1日，李嘉诚出任\"和黄\"公司董事局。1997年与\"首钢\"联手收购东荣钢铁集团有限公司，收购北京长城饭店等七家大酒店，拥有51％的股权。1985年，购入加拿大温哥华世界博览会商业中心，斥资百亿港元，兴建规模庞大的商住住宅群。

经过不断发展壮大，李嘉诚旗下的\"长实\"集团及其附属公司，现已发展成为在以至世界具有领导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资发展的举足轻重的集团公司。市值已超过2700亿港元。业务经营范围包括地产发展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等。李嘉诚及其\"长实\"财团的事业走向世界，在亚洲、非洲、澳洲、欧洲和美洲，均有可观的事业发展。在1997年7月17日的美国《福布斯》杂志上，李嘉诚则排名第15位，并被列为\"全球十大最具创意和成功商人\"之一。据近期的美国《福布斯》杂志公布（1999年6月23），\"全球富豪榜\"前100位中，李嘉诚位居第13位。

目前，李嘉诚虽然已经让其长子李泽钜掌管\"长实\"、\"和黄\"集团的事务，宣称自己不再问津商界之事，但是其在商界的影响犹存。2000年,旗下TOM.COM网站展开收购，一并收购羊城晚报、163电子邮局，以及在沃达丰收购曼内斯曼中卖掉Orange公司净赚近100亿美元，徒显老当益壮。

张朝阳：APEC将加速中国IT产业发展

来源：[ 上海证券报 ]

2001年APEC工商领导人峰会于今年10月18日－20日在中国上海召开。这是在中国举行的第一次APEC工商领导人峰会，也是新中国成立以来，在我国举办的规格最高、规模最大的多边国际活动，占全球国内生产总值55％以上的APEC的21个经济体成员的代表与会。搜狐公司董事长、首席执行官张朝阳先生作为国内互联网公司的唯一代表应邀参加了这次会议。

今年APEC会议的主题确定为\"新世纪、新挑战：参与、合作，促进共同繁荣\"。此次会议盛况空前，云集了21个国家和地区的1.3万名代表，其中包括各国首脑、全球声名显赫的工商业巨头以及各行业著名的专家学者。在今后的两天内，与会来宾将就贸易与投资、亚太经济可持续增长、亚太于经济全球化等问题进行讨论。

在这次会议上，张朝阳表示：\"无论对搜狐还是对中国的企业都是一次难得的机会，这将会给我们带来实实在在的收益。\"他说，APEC选址中国，表明近年来中国经济改革开放所取得的巨大成果受到全球肯定，表示出20个经济体对中国的信赖，这次盛会必将进一步提高中国的国际地位，进而吸引更多的企业关注中国，并在中国这块土地上，开拓市场，投资经营。

张朝阳表示，APEC会议在上海的举行和中国加入WTO，必将给IT产业和相关经济带来巨大的影响，必将加速IT产业进一步与世界接轨。各个企业将直接面对世界范围内的同行，无论是

合作伙伴，还是竞争对手，他们的到来和我们的走出去，都是对中国IT产业的一个促进，使我们的产业、我们的社会经济向着更为健康有序的方向发展。另外，中国加入WTO，互联网行业也将更加现实的于世界同步。

张朝阳表示，外界环境的变化同样会使得中国IT产业发生内部的变化，无论是网络内容还是硬件环境。并且服务的选择将更加广泛，服务本身将更加细分，并且日趋专业化。从中国现在的情况看来，过去所谓的、相当近似的三大\"门户\"正在日益向不同的方向发展。以搜狐为例，整个公司正在向媒体、通讯、电子商务三大方向阔步前进，细心的人们一定会发现我们和其他两家公司的距离在不断的拉开，朝着各自的方向发展。

张朝阳还说，搜狐这样一个国内著名的互联网公司，在这样一个良好的环境下，也将以早日赢利为目标，在加强、巩固已有产品的基础上不断尝试开拓新的经营模式，在E-Technology、E-Marketing、E-subscriptions、E-commerce这四条业务线的基础上开展多元化经营，与广大传统企业开展广泛、深入的合作，在2002年底实现盈利。

据悉，张朝阳先生除了参加APEC会议以外，还将于19日亲赴复旦大学进行演讲，以搜狐公司为例向广大学生朋友讲述互联网对中国和世界带来的巨大影响。

张朝阳：请用看柳传志的眼光看我

[ 赵明 ] 来源：[ 中国经济时报 ]

把一家公司、一个品牌从零起点做到尽人皆知而又不花少钞票，这是许多人梦寐以求的境界。 “把创业者和他的‘隐私’用人性化手法包装后卖掉”，这或许就是搜狐和张朝阳的策略。媒体浑然不知，张朝阳真实的作秀。

然而，就像被偶像化的英国球星贝克汉姆的球技不如发型受人关注一样，被偶像化塑造后的张朝阳的经营业绩往往不被众多媒体关注。

“这让生意圈内的朋友感觉很好玩儿”，在爱尔兰酒吧和中粮广场一楼音乐咖啡座，张朝阳两次都谈起这件事，“我想像柳传志一样被人关注，但不想被人当成偶像”。 我不该是一个新经济启蒙者，我是在做生意 记：你觉得现在与原先有很大不同吗？

张：我现在才感觉是像在做生意了。我记得以前到四川去，到大学演讲，简直是水泄不通，很多人包围，现在我去的地方，大家的兴趣点不在这儿了，现在我感觉特好，那时候我觉得别人

对我这个数字英雄特别感兴趣，但实际上我的收入很少。我是创造了注意力才成功的，但还是觉得我这是在干吗呢？我是在做一个新经济启蒙者，不是在做生意。

记：那时的搜狐与张朝阳给人感觉很富有想象力、很有理想，就是数字英雄的感觉，现在跟一般生意人混在一起了。

张：没办法，我们做生意就得给股东带来价值，这是商业的最高原则。

别人也说可以适度张扬一点，我觉得可能是需要的，尤其是对年轻人，尽管现在不是一个造梦的年代，但是还需要给年轻人一个财富梦想。

记：你现在已经顾不得这个了，就是自己给自己赚钱了。

张：给股东赚钱。如果年轻人曾把我当作财富偶像，那么他们应该允许偶像自己选择。 我不同阶段有不同的任务，当大家都不理解互联网，都不知道的时候，你需要以人的方式来传播。

记：现在你懒得扮演偶像的角色了，厌倦了这种身份，或者已经感觉很疲惫了，所以要抽身出来。

张：倒也不全是，我当时也不得已，必须给大家讲互联网，1997年刚刚成立，我每个礼拜给一些人讲课，里边坐的人有我们潜在的客户，为了一种营销手段，当时讲了很多概念，现在感觉有点像北京最早的一个互联网运动讲习所。

后来坚持到推出搜狐，然后是新闻发布会，所以也不得以，你不讲，客户也不懂。 记：你现在已经站在了一个平台上了，对偶像不偶像也就无所谓了。

张：不是无所谓，我回国这几年，充分赢得中国社会接受和承认，当然有的人可能希望被更广泛、更大的接受，但我不会一辈子都去追求这些，我有自己的日子要过，不能为大家的接受而生活。我在1999年、2000年的时候在跟我不相干的一些事上出风头，而我现在看中的是我做出的业绩，被同行或者一部分有影响力的人尊敬，这很重要。新经济是张扬个性，但我是做生意的，我要把生意做好。我关心朋友圈子里很有成就的人，他们现在的销售额是多少，规模是多少，未来发展的潜力怎么样。这很重要。这些东西决定别人尊重不尊重你。 我是踢足球的，整天对篮球评头品足那是不太对的

记：你现在可能更多地从盈利角度考虑，像搜狐邮件现在开始收注册费，但是去年新浪推出收费邮箱时，你推出搜狐闪电邮件，表示搜狐的邮箱永不收费，但现在真的像生意人一样，开始收注册费，看重这些小钱了。

张：很多重复注册，这是一个小门坎，把他挡住了。

我不是庸俗化，这个市场经济的竞争比较激烈，做管理、做企业已经变成一种职业、一种专业，这个社会以后会越来越认同能够把自己的本职工作做得特别好的人，是最值得尊重的人。我

现在的职业是搞一个企业，我要把这个企业做成功，不是为了赚这个钱，而是因为我的职业就是这个，我要把这个职业做得最好，对股东负责，这是我人生在这个阶段非常看中的。以前我或许是某种符号，我比较爱想事情，想的事情不仅是商业上的事情，可能是人生的事情，向别人讲我在美国的经历，谈得比较实在、比较诚实，把我想的事情分担出来，这构成了我在1999年、2000年时候的样子，让很多年轻人感到新鲜，特别是听惯了比较说教式的东西，以及惯常式的语言，突然听到我比较实在的把人生的东西讲得有点非主流的感觉。那时候对很多问题的一些比较，人生感悟和想得比较多的东西，我现在还在想，这已经是我的一个习惯了，但是我在这个阶段，更重要的是赢得别人的尊重，把我的职业搞好，收入搞上去。

说实话，现在挺好，这就是我现在想要的，也就是在现在这样的阶段我就想要这样一种状态——给股东带来价值，至于我对人生的思考，对人生的感悟，留在以后我当解说或者主持广播电台的节目，或者是在嘉宾访谈专门谈一谈，谈有关人生生活，包括对小孩教育的心理成长，对环境保护，对弱势群体，我都有很多想法。只不过现在，就好像我是踢足球的，整天对篮球评头品足那是不太对的。

我希望大家能把我当成和柳传志一样的企业家 记：你的这种转变很有意思。

张：1999年的时候确实需要我那么做。首先，搜狐需要这样的品牌建立，同时中国互联网业也需要有人讲这个东西，让互联网人格化一下，不是生硬的技术的东西，是一种生活方式。每个阶段都是有必要的，那时候有那时候的原因，现在有现在的原因，就像象音乐有高潮有低谷，韵律有节奏，河流有平缓的时候，也有跌荡起伏的时候。

我原先有点被偶像化了，而我们的业绩并不未被广大媒体所关注，我们的媒体经常报道的是谁出头露面，我现在在偶像方面确实是出现得少了，有点降低的趋势，那在企业运营的业绩方面，媒体并不太关心，可能我们要做出更大的规模，大家可能会关注搜狐的命运是什么，搜狐为什么会保持这么高速度成长„„

记：关键是470万跟360万这些在大家看来没有什么质的改观。

张：我作为偶像这边下降，但作为企业家这边媒体开始意识到了，开始关注了，但是关注还不够，比如说柳传志是我们的前辈了，那是大家广泛接受的，那我希望大家以后对我的定位逐步提高。

记：之所以现在的批评声越来越多，包括内容抄袭、邮件收费等等，是因为大家感觉你已经不是一个理想化的张朝阳，而是庸俗化了，你急于赢利，大家对你做的事情很敏感。 张：怎么能叫庸俗呢？我觉得我的本职工作现在做得还是不错的，公司处在一个空前的好状态，董事会非常稳定，我们的竞争对手发生各种各样的地震的情况下，我们达到空前的稳定，包括去年青鸟对我们想进行恶意收购，我们也过去了。你真的成了竞争对手的时候，那对方要整你，但你是一个没有级别、不堪一击的话，别人不会理睬你，所以现在麻烦多一点，纠缠的事情很多。 互联网启蒙运动结束

记:做企业赚钱无可厚非，但邮件收注册费这件事情很想听听你的解释，因为大家觉得事关诚信。

张：邮件我们注册费是5块钱，这5块钱交了，你就可以免费用了，加一个小的门坎不让人随机注册，许多人随便在一个机器上注册，他也不用，然后我们不断加机器。收注册费后现在确实有一大批好名字，因为我们在1999年就很早开通这个邮件，当时很多好名字都被占用了。现在这些被释放出来，所以现在是注册的好时机。我们还是免费的，就是加一个小门坎，收费邮件每个月要交十几块钱，我这边是花五块钱你就用一辈子不用再交钱了。 记：为什么当时不这么做？

张：从规则来讲，当时如果像市场的竞价一样，人家卖1块钱，你买1毛，这是不正当的行为，人家会说你扰乱市场，但是邮件走到这一步，大家都跑到这来，有许多恶意注册，我们做一个保护，设一个门坎，使大家更畅通，更方便，其他的方式也没有更好的。

大家这么做也是与时俱进，不能否认，当时的时代是那样的时代，中国人民有一种对新生活的憧憬，对一种平等、休闲娱乐和互联网的憧憬。所以当时大家都搞互联网启蒙运动，而不是一个作企业的。互联网启蒙以后，有了大量的用户群，现在开始做企业，正常做企业的方式，而且这几个公司都上市了，美国以严格的方式要求，就导致这几个公司全都开始按做企业正常的方式运行。

2002年8月2日10:41

搜狐总裁张朝阳：去年营业额过亿今年将盈利

来源：[ 中国新闻社 ]

三十九岁搜狐掌门人张朝阳近来心情不错，因为搜狐在今年第一季营业收入首次突破四千五百万元人民币，而刚刚结束的世界杯足球赛，搜狐体育频道依据独到运营方式和技术力量，成功完成网络与体育产业嫁接，实现网民与企业双赢。

张朝阳在今天接受专访时表示，已有六年成长经历的搜狐公司，各大业务板块十分稳健，朝着既定目标前行。去年，搜狐实现营业额收入过亿元的目标，今年有望迎来搜狐盈利时代。 依靠海外风险投资起家的搜狐网，是中国IT界率先引入海外风险投资并获成功的网络公司，但受网络泡沫影响，其征程一波三折。随着搜狐成功在美上市，搜狐与中国互联网业发展更加紧密相连。“搜狐能走到今天，我们始终坚持市场规则下的运营机制，兼顾中国独特市场规则，形成了自己的经营方式。中国入世对网络业是利好消息，市场规则更加透明，公平竞争，为搜狐成长铺平道路。”张朝阳说。

在谈到刚刚过去的世界杯，张朝阳兴奋地说：“世界杯第一次在亚洲举办，出现难得商机。中国飞速发展互联网与足球拥抱，为球迷广泛参与提供了更快、更准确的互动平台，搜狐在世界

杯上找到了用武之地。”其实，如果知道世界杯开赛前，中国足协取消搜狐指定网站授权，搜狐却在险象环生中柳暗花明，张朝阳兴奋的背后更显得意味深长。

他说：“世界杯前，搜狐意外失手，迫使我们更加积极、认真地面对市场，反而成就了我们的勇气和理想，世界杯搜狐体育频道开办了专题报道、多媒体直播间、短信第一快、名人评球和全民狂欢五个栏目，除吸引TCL(相关,行情)电脑总冠名外，还有十二个不同企业赞助，三十家广告客户。现在想来，挫折往往并不是坏事，关键是学会在市场中游泳。”

面对记者，身着红色T恤、米黄色休闲裤的“数字英雄”十分稳重，谈起生意经条条是道。张朝阳说：“搜狐是在美国上市的公司，要更好地保护股东的利益，使他们的投资有更多的回报，这是搜狐管理者的己任。因此，我要学会做个好商人，为股东带来利益才能受到同行的尊重。” “有报道说，你近年来很少公开露面，当时那个风风火火的媒体焦点人物已经不存在了，你是怎么看？”。

“我从海外回来知道了互联网，那时中国人对互联网知之甚少，网络传播最初是需要张扬和呐喊的。搜狐大把烧钱搞晚会、做广告，目标就是要让公众知道互联网，了解搜狐，但当时搜狐经营并不好。如今，中国IT业发展走在世界前列，它象空气一样，谁能离开呢？！少了些张扬，多了些埋头苦干，与时俱进，这是搜狐人和投资者所追求的目标。”张朝阳信心十足地说。

2002年7月7日10:34

搜狐公司总裁张朝阳：国际资本是猛药

[ 汲东华 ] 来源：[ 证券时报 ]

不久前，《财富》杂志宣布评选出全球25位企业新星，认为他们将在未来十年将塑造商业世界的新面貌。在当选的25位新星中,38岁的搜狐网站创办人张朝阳榜上有名。此次当选，是张朝阳自1998年10月被美国《时代周刊》评为全球“50位数字英雄”之后又一次得到国际权

威媒体的青睐。

张朝阳认为当选的重要原因是搜狐是中国新一代企业的代表。搜狐是利用美国风险投资成立起来的公司，在资金的运作、管理、财务制度等方面都采用了国际化的规范模式。 网络公司以商业模式经营业务的思路是正确的，但吸收利用国际风险资本的同时，也为公司带来极大挑战。特别是投资方与管理者之间对于经营业务以及股权方面的矛盾突出，新浪王志东被贬出新浪网实际上就是这种矛盾的激化。搜狐的“第一桶金”用的是美国的风险投资，尽管双方经过四五年的磨合和沟通，在很多方面都配合默契，搜狐总裁张朝阳仍然坦陈：国际资本是“猛药”，吃多了会流鼻血。

他说，这种挑战甚至比美国本土公司拿到风险资金的挑战还要大。文化背景的巨大差异，使得网络公司在运作之初，就必须面对投资者与管理者两条路线之间的斗争。

在他看来，作为投资者（股东）的西方人，不了解中国真实的市场情况。他们认为在美国（或国际上）已经证明行之有效的方法，在这里应该起作用；而管理者则认为中国有自己的国情，投资者的做法肯定不行。信息的不对称，导致了双方分歧增加，公司内耗太大，进而增大了公司破产的比率。张朝阳相信，很多公司的失败，不是因为市场机会不好，而是公司内部的挑战。 他认为，如何管理好一个公司，把它变成既国际化，又能抓住中国机会的公司的确是一门学问，国际化要实事求是。例如，如果在董事会设立、财务管理上必须参照国际惯例，那么，在中国机会的把握上，则必须尊重国情实现本土化。

根据张朝阳的判断，目前网络界的动荡是整个产业链学习的绝佳机会，这个过程在美国几十年前就发生了，他们当时发生的许多动荡，为全球企业的发展提供了现成的学习案例。他说，应该正确看待网络界的动荡，他们将给后来者提供有效的经营管理经验，从而形成整个产业集体的智慧和经验。

李 泽 凯

李泽凯现任盈科集团及盈科数码动力，和黄集团副。2000年，李泽凯成功收购电讯，轰动全球，成为各大媒体封面任务与报道的焦点，因此世人称之为“小超人”。

李泽凯，1966年出生，李嘉成次子。1987年获斯坦福大学电脑工程学士学位，毕业后在加拿大一家投资银行工作。19年他被父亲召回和黄集团，负责卫星电视业务。1990年，他向父亲借了1.25亿美元，建立一家卫星电视公司，并顺利获得了卫视牌照。通过与BBCJ及MTV的合作，李泽凯创办的卫星电视公司的业务迅速壮大，利润滚滚而来，收视用户超过5300万。1993年5月，他将自己亲手创办的卫星电视卖给默多克，赚下4亿美元，这一年他才25岁。同年10月，用赚得资金创立盈科控股公司，至此，李泽凯开始了的创业之路。 创立盈科控股公司后，李泽凯频频出击，展开了其收购与资本运作计划。1993年，通过盈科控股公司成功收购在新加坡赏识的海裕亚洲公司。1994年盈科控股借壳上市，之后，盈科更名为盈科拓展集团，主营地产、保险等业务。盈科拓展集团旗下三家公司，分别是在上市的盈科保险公司、盈科数码动力有限公司（简称盈动）和在新加坡赏识的盈科亚洲拓展有限公司。 1998年6月，时逢亚洲金融危机，他想将地产项目和高科技合到一块来运作，开始游说建立数码港。1999年3月，数码港计划获特首董建华支持，获批准。1999年5月，数码港不费分文借壳得信佳公司成功上市，并成功兼并得信佳公司，消息公布当天，得信佳帐面盈利达700多亿港元，市值达1000亿港元。随后9个月，得信佳更名为盈科数码动力，其股票价格仍市一路飞涨，涨幅竟为业界的50多倍，平均1个月涨5倍有余。

之后，盈动与美国网络巨人CMGI集团公司将美国诸多热门门户网站引入亚洲，与英特尔和日本网络公司换股，还设立策略性投资基金收购互联网公司和发起成立互联网公司，多次配股和缩股，以及在美国OTC市场借壳上市，盈动资金实力日渐壮大。

2000年，李泽凯完成亚洲最大的兼并案。2000年4月终于成功收购电讯，购并后的公司成为成为一家市值超过700亿美元的宽频互联网集团。盈动收购电讯又一次上演“小鱼吃

大鱼”好戏，这一震惊全球的并购案例得以成功完成不仅与李泽凯的个人魅力有关，另外还与幕后英雄袁天凡的积极策划与运作分不开。