维普资讯 http://www.cqvip.com ２００７年，农行贵州省分行营 销和公积金委托贷款的办理。抽 再拿出专项奖励工资，开展评比 业部党委高度重视，以六大举措 调４名业务骨干到中心直接承担 活动；针对部分支行对个人贷款 促进了个人贷款业务的跨越式发 个人贷款的营销、调查、发放及贷 发展片面强调客观原因的情况， 展。截至２００７年１ ２月，该部个 后管理等一系列工作，整合资源， 营业部多次到支行实地调研，强 人贷款余额为１４４７９５万元，较年 缩短办理流程，提高工作效率。中 调“结果第一，理由第二”，提倡 初净增５３６９２万元，较同期多增 心的成立和运行，打造了一个新 拿业绩说话，提高全辖支行对个 ３３４４０万元，增长率达１６５．１２％， 平台，提升了个人贷款业务的营 人贷款的认识。 创历史新高。 一销层次，改变了以往单独以支行 五是加强对全辖个人贷款客 是以个人住房贷款为重点， 为平台营销个人贷款业务的局 户经理的培训，提高营销的成功 积极发展其他个人贷款。截止１２ 面，拓宽了个人贷款营销渠道，提 率。该部针对个人贷款政策变化 月末，累计发放个人住房贷款 升了营销层次；构建了一个与全 大，基层个人贷款客户经理调整 ２１４２笔，较同期多增７６７笔，金 辖网点上下联动的营销体系，缩 频繁的现状，精心编制培训内容， 额５８４６１万元，较同期多增２９２８２ 短了办理链条，增强了网点的综 对个人贷款政策调整变化较大的 万元，增幅１Ｏ０．３５％。积极营销 合营销功能。中心从２００７年９月 个人生产经营贷款、综合消费 个人生产经营贷款。依靠专业批 １２日正式挂牌运行，在短短三个 贷款进行重点讲解，对一些操 发市场的网点和支行，抓住黄金 多月的时间里，营销成绩斐然。截 作中的关键环节进行具体操作 时间，主动出击，选择信用好、资 止２００７年１ ２月末，中心共营销 演示，强调培训实用性和效果， 金实力强的优质个人客户，实现 个人贷款２ ４ ５笔、贷款金额 全年组织个人贷款专题培训四 个人生产经营贷款净增５ ２２ ５万 ４ｌ ７３．３万元。 元，较同期多增３９２７万元，增幅 次，培训客户经理３００余人，促 三是加大个人贷款的奖励力 进个人贷款客户经理业务素质 达３０３％。努力营销个人综合消 度，完善个人贷款激励机制。该部 的快速提升。六是利用多手段，加大个人 费、汽车消费贷款及其他消费贷 拿出专项绩效工资，制订了以万 款。按客户组建营销团队，以电 分之十的绩效工资考核办法，极 住房贷款的宣传力度。利用房交 力、通讯、学校、ＡＡ级以上企事 大地调动了支行和员工积极性。 会、楼盘开盘等时机，大力宣传 农行个人住房贷款还款自由，办 业单位、省、市、区的行政单位等 对网点推荐到中心的个人贷款，优势行业收入稳定的员工、高级 将按推荐成功贷款额度的万分之 理方便等特色，重点宣传固定利 管理人员作为个人综合消费贷款 三或万分之五的绩效工资直接兑 率、混合利率、假日还款计划、住 的营销对象，上门营销服务。加大 现给推荐人，极大地激活了网点 房接力贷款及置换贷款等新品 对汽车经销商的营销，促进个人 营销个人贷款的主观能动性。种，增加了客户的选择，扩大了 （何江） ① 汽车消费贷款的办理，累计发放 四是开展个人贷款评比活动， 农行住房贷款的社会影响。汽车贷款１８８笔、金额１７５８．９）５－元。 以活动促发展。为促进个人贷款 二是成立了营业部个人贷款 的持续发展，该部在提高个人贷 营销中心，加强非住房贷款的营 款绩效工资兑现标准的基础上，（责任编辑：胡弟章）