营销委员小组入选考试试题
一、单项选择题(每题2分，共40分)
1. 企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的(B)
A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念
2. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(C)
A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求
3. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D)
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
4. 消费者对于有些品牌差异明显的价廉产品不愿花很长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为(B)
A. 习惯型购买行为 B. 变换型购买行为 C. 协调型购买行为 D. 复杂型购买行为
5. 在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息为主要任务的子系统是(B)
A. 内部报告系统 B. 市场营销调研系统 C. 市场营销情报系统 D. 市场营销分析系统
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D)
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
7. 某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是(B)
A. 副产品定价策略 B. 补充产品定价策略 C. 产品系列定价策略 D. 产品线定价策略
8. 某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。这种心理定价策略属于(B)
A. 副产品定价策略 B. 补充产品定价策略 C. 产品系列定价策略 D. 产品线定价策略
9. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用(B)
A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法
10. 一般说来，批发商最主要的类型是(B)
A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表
11. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为(A)
A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法
12. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是(D)
A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销
13. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是(A) A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威
14. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是(B)
A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法
15. 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(B) A. 高价策略 B. 低价策略 C. 满意策略 D. 折扣策略
16. “奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体含义中的(D) A. 属性 B. 价值 C. 利益 D. 个性
17. 在营销调研中，调研人员一般先收集(B)
A. 一手资料 B. 二手资料 C. 原始资料 D. 外部资料
18. 代表未来商务发展的方向(D)
A. 商人批发商 B. 制造商批发机构 C. 超级市场 D. 电子商务
19. 若强大的竞争对手实行的是无选择性市场策略，企业则应实行(B)市场策略 A. 大量 B. 集中性 C. 市场开发 D. 无选择性
20. 产品-市场管理型组织的主要缺点是(A)
A. 组织管理费用太高 B. 有些产品和市场容易被忽略 C. 容易造成计划与实际的脱节 D. 不能及时得到足够的市场信息
二、多项选择题（每题3分，共30分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1.市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。市场营销组合的构成要素包含（ABCD） A.产品 B.价格 C.渠道 D.促销 E.冲突
2.商品的定价方法通常（ABC）
A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.理解价值定价法 E.渗透定价法
3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（ABC）
A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.目标性 E.合理性
4.针对中间商采用的促销工具包括（ABCDE）
A.购买折让 B.免费货品 C.合作广告 D.销售竞赛 E.商品推广津贴
5.消费者购买行为的全过程包括（ABCDE）
A.引起需要 B.收集信息 C.评价方案 D.决定购买 E.购后感觉和行为
6.影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCE）
A.需要和动机 B.感觉和知觉 C.学习和态度 D.教育程度 E.记忆
7.考察一个中间商，需要综合、考虑其（ADE）等因素
A.经营能力 B.所有制结构 C.所在区域 D.经营水平 E.周转能力
8.营业推广决策通常包括（ABCDE）等内容
A.确定目标 B.选择方式 C.制定方案 D.实施方案 E.评价方案
9.营销组织的要素包括（ACDE）
A.专职化程度 B.规模 C.集权和分散化 D.控制幅度 E.激励
10.年度营销计划控制的内容包括（ABCDE）分析
A.销售 B.市场占有率 C.营销费用率 D.财务 E.顾客态度跟踪
三、案例题（每题15分，共30分）
1、公司派你去调查某大型超市的人流量，以一周为单位，形成报告交回公司，你应如何下手？ 2、公司若只派你一个人去调查某大型超市某一天的人流量，你该如何调查？
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