郑州市场

市场情况：郑州市内分布大小共7个知名度较高的茶叶市场。尤其以郑州茶业批发市场知名度最高。目前品牌铁观音刚开始兴起市区主要品牌有天福、八马、山国饮艺，八马市场占有率较高，本地无品牌连锁机构主要以超市散茶及本地茶庄为主。渠道方面郑州烟酒礼品店郑州约1100家左右主要分布在经三路、花园路、金水大道为高端消费集中区域，目前烟酒店销售铁观音仍然以散茶为主品牌茶以信阳绿茶为主，在销售方面通常烟酒店以茶区的形式销售。

直营店选址：开店选址范围已确定以郑州政治及商业集中区域为选址地，位于金水区的金水大道，周边集中了省级机构，郑州金融商贸。索菲特国际酒店 中州皇冠假日酒店靠近经三路与金水路交叉口（较理想区域） 、金水路商圈名门城市广场、曼哈顿城市广场、主要为高端服装品牌、百货消费区域。目前选址地为曼哈顿城市广场。 市场工作: 1、走访泉州商会会长及副会长，通过福建商会了解郑州市场情况及开店选址信息收集。2、拜访国香茶城总经理姬霞敏寻找合作机会。3、确定开店店面通过郑总在郑州关系寻找确立店面。4、高端礼品市场开发寻找室内经营情况较好门店面积较大的烟酒店合作设立销售专区。5、加盟意向客户的寻找，目前竞争品牌主要分布于省内除郑州的地级市场，有选择性的寻找一些八马、三国饮艺实力较强的客户进行重点攻关。其次是拜访省内已开店客户，开发客户开第二家店的潜力并带动现有加盟商进行加盟网络开发。、

竞争品牌情况：八马二七店近400㎡，于去年9月开业消费客户主要为周边快捷酒店及餐饮消费客户，主销产品为300-1000元产品，该店销售情况不理想主要表现在人流量较小，货源充足通过5次不同时段的走访未发现大客户销售，主要以堆头低档茶进行促销。八马政七路店约90㎡，主要客户群体为财源大厦业主及周边餐饮消费客户，销售情况一般，主要以1000元以下产品为主。 山国饮艺英协店位于如果爱小区门口约300㎡临郑汴路建材市场，主要以小区客户为主，经营状况不佳。山国饮艺红旗路店约150㎡左右生意情况较好，该店位于红旗路及经三路交叉口周边酒店及餐饮店较为集中。天福店面主要集中在购物商场内（家乐福、世纪联华、华润），位于红砖路店（标准专卖店200㎡）、人民路店（标准专卖店150㎡）、主要客户为周边高端礼品消费及小区客户。

批发市场：国香茶城郑州茶叶批发市场现已成为具有本地特色的市场，正如当地客商所说是“南茶北销”的集散地，茶业批发市场约9成商户是福建铁观音的经营者，铁观音批发业务主要是批发到省内各地茶庄及茶馆，最近几年铁观音在郑州的流行，目前经营户销售铁观音已占到较大比重，铁观音定位于中高端而绿茶则定位消费群较为低端，郑州高端茶市场已逐渐被铁观音取代，郑州茶叶消费渠道还是以茶叶市场为主品牌专卖店为辅的市场格局.

重点工作总结：1、终端市场调查及意向客户的寻找，目前郑州茶叶销售渠道以茶叶市场为主，市场规模较大。辅助零售市场主要分布在品牌店、茶庄及少量的烟酒店，茶庄及烟酒店铁观音产品主要以散茶为主，经营户对品牌茶叶的经销缺乏兴趣。烟酒店设立专柜及展销区域目前还不成熟，意向客户较少，主要原因是当地消费者对品牌的认知度还不高，烟酒店零售渠道购买散茶为首选。2、直营店选址以行政区域为主，选址方式以现有品牌门店周边为选址最佳区域目前主要品牌周边无空置及转让店面，由于市中心行政区域店面没有空置店面及店面产权与企业单位为主，店面选定难度较大。3、寻找合作加盟方面目前形式以寻找八马、山国客户为合作伙伴，目前以上两个品牌在郑州市区经营情况不是很好，再另行选择品牌的机率很小。本月重点工作：1、寻找合适直营店面。2、以区域代理形式开发当地茶叶零售渠道。3、寻找合作加盟伙伴。4、对各品牌的市场调查。

主要品牌基本情况一览表

门店 八马百盛店 八马政七路店 山国饮艺英协店 山国饮艺红旗路 天福人民路店 天福金城国际 天福红专路店 面积㎡ 60 选址 经营终端形象 状况 差 良 良 优 优 差 差 优 订货折扣 4.5 4.6 3.8-4.0 3.8-4.1 直营 直营 直营 直营 月均销售额 5万-8万 3万-6万 2万-7万 商圈 购物中心 写字楼 小区 300 一般 一般 良好 一般 较好 一般 较好 良好 良好 较好 150 一般 150 较好 100 较好 50 一般 150 较好 5万-10万 小区街道 8万-12万 购物中心 5万-6万 购物中心 4万-8万 购物中心 8万-15万 小区街道 家乐福国贸店 100 较差