体育观察 Ｐｈｙｓｉｃａｌ Ｏｂｓｅｒｖａｔｉｏｎ 健身俱乐部微信营销策 口吴唯（武汉体育学院体育科技学院湖北武汉４３０２００） 摘要：本文从健身俱乐部的发展现状和营销现状出发，阐述了微信营销的意义和优势，并指出其特点，分析了利用微信中的不同功能来研 究健身俱乐部的有效营销策略，以期为俱乐部微信营销提供理论依据。 关键词：健身俱乐部微信营销营销策略 １、健身俱乐部微信营销的意义和优势 “捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式需要注意的是，信 据腾讯体育２０１３年５月报道，中国商业健身俱乐部约５０００家 息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话、套话，要想办法提高用户 左右，盈利俱乐部不会超过２０％．国内约５０％健身俱乐部的经营还 处在举步维艰的尴尬境地。虽然迅速发展的经济以及庞大的人口基 数致使很多投资人看好中国健身市场未来的潜力，然而想要在健身 投资领域取得利益回报却并不是那么容易，所以健身俱乐部能否盈 利，很大程度上取决于营销工作开展的效果如何。 根据微信官方报道：截止到２０１３年１月，微信注册用户已突破 ３亿。微信已经成为普及率极高的亚洲用户群体的移动即时通讯软 件。微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微 信的火热发展产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制， 用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自 己的产品的点对点的营销方式。这样一来就解决了以往健身俱乐部 由于工作人员少而产生的点对面的服务局面，交流更具互动性。 ２、俱乐部微信营销策略 ２．１、健身俱乐部微信营销的平台营销方式分析 （１）健身俱乐部的微信公众平台——互动式营销。 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通 过这～平台．个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和 特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。公众平台可以通 过美基营销代认证，认证之后有二维码订阅、消息推送、品牌传播等 特色功能，是俱乐部进行营销推广的有效手段。目前微信公众平台 支持Ｐｃ，并可以绑定健身俱乐部管理人员帐号进行群发信息。 （２）用俱乐部微信号查找附近的人——草根式广告。 利用地理位置定位的“查看附近的人”可以做到搜索附近所有 的微信在线用户，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围 的微信用户。有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广 告。相对于在外面租的广告位而言，个性签名式的广告语更容易打 动用户，而通过微信查找附近的人，我们可以过滤掉一批不回复的 人，留下一批有质量的人。并且留下了联系方式以便后续跟踪。 （３）利用微信漂流瓶——品牌式活动。 漂流瓶是微信活动应用中一个非常重要的功能。漂流瓶实际上 是移植至ＱＱ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用 户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的 功能基本保留了原始简单易上手的风格。在特殊节日或则特殊地点 俱乐部可以与微信运营商合作，使漂流瓶的数量大增，普通用户 的有效回复率 （４）建立俱乐部微信二维码——建立忠实粉丝。 建立俱乐部的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓 Ｏ２０（￣Ｏｎｌｉｎｅ Ｔｏ Ｏｆｆｌｉｎｅ）．将线下商务与互联网结合在了一起．让 互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客． 消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到 规模的营销模式。将其印制在俱乐部的特色宣传单上。在商场门口、 食堂、休息区、厕所等人们容易玩手机的地方贴上。只要是用户主动 扫描的，至少证明用户对俱乐部感兴趣．所以，可以针对性地发送一 些健身、健美、瘦身的小知识，诱导用户来俱乐部参观使其产生消费 行为。 （５）社交分享式——朋友圈＋开放平台。 微信开放平台是微信４．０版本推出的新功能，应用开发者可通 过微信开放接口接人第三方应用。还可以将应用的ＬＯＧＯ放人微信 附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选 择与分享。可以将手机应用、ＰＣ客户端、网站中的精彩内容快速分 享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。俱乐部每个月可以举行一 些活动，比如是女性的话，以“本月最美丽的会员”为主题，每天记录 下俱乐部会员的“美丽瞬间”的照片，然后每天发送到微信开放平台 上，一个月之后对比训练效果，用事实说话。会员看到后可以通过转 载来发布自己的健身成果。这就是最好的宣传。相比会籍顾问的直 销方式而言．这种方式更加高效宣传更广泛也更具说服力。 ３、结语 健身行业在中国发展非常迅速，微信用户也越来越多，怎样利 用微信平台开拓健身市场，需要各俱乐部开动脑筋，利用现有软件 和功能，因时因地．做有特色的健身营销服务，利用微信平台做大市 场，实现经济效益。 参考文献： 【１】微信营销时代，要学习认识微信【Ｊ】．南京边写边看，２０１３，０９． 【２】微信营销风潮来袭，微博营销何去何从．图分类号：Ｆ７２４文献 标识码：Ａ文章编号：１００５—５８００，２０１３，０４（ｂ）． 【３１程小永．２０１２微信营销十大案例【Ｊ１＿现在企业教育，２０１３，０２． ２０１４ ０４文体用品与科技 ３１
