营销部考核方案

喜客来国际酒店

Hi Ke Lai International Hotel

喜客来国际酒店 客户经理考核方案

为了尽快提升喜客来国际酒店整体经营业绩，扩大市场，稳定客源，特制全新营销考核方案：

一、 总体经营任务

市场营销部作为本次考核的主体。人员：部门经理1人，客户经理6人 每月对客户经理考核四项指标：

1、营销部客户经理经营任务为15万/人。

2、新“协议客户”开发20户/人。（协议客户包含：商务协议、预存款协议。） 3、预存款2万元/人。

预存款客户返利：按预存额的10%以现金或预存卡地形式返给客人；客人一次预存5万元，另外奖励ipad电脑1台；一次预存8万元，另外奖励iphone4手机一部。一次预存15万元以上的客户再增加一名旅游名额（旅游详情由公司酒店魏伟总经理解释）。

注：新员工试用期为3个月，前3个月无任务考核，领取1600元/月基本工资+100

元/月话费补助，试用期内的新员工完成10万元/月业绩的可申请提前转正。

二、 工资发放及提成方式： 工资总额=岗位工资（1600元）+话费补助+提成+其它

（一）经营任务项目提成：

（统一比例，不再进行各单项分化）： 1、X≤6万 无提成 2、6万≤X≤10万 提2% 3、10万≤X﹤20万 提2.5% 4、20万≤X﹤25万 提3%

5、25万≤X 提3%+1000元现金奖励

地址：山东汶上中都大街南段（九华山路1001号）

喜客来国际酒店

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6、新老员工任务及提成比例如下：（新员工前3个月为试用阶段） 试用期 试用阶段 前3个月 岗位工资 当月任务额 任务完成额 无任务 X≤5万 5万≤X﹤10万 10万≦X﹤20万 20万≦X﹤25万 岗位工资 100% 50% 50% 100% 100% 提成 无提成 无提成 1-5小项内容给予提成 岗位工资 无任务 +话助 转3个月以上 正后 岗位工资 15万 （1）、转正为正式客户经理后，连续两个月业绩低于6万元的问题：第二个月降基本底薪50%，如果第三个月仍然没有改变，则调岗或从新员工程序开始。

（2）、连续业绩超过25万的问题：

连续两个月，个人业绩突破25万（含25万），则额外奖励2000元，称为业绩优秀奖。 （3）、现金预存提成范围：

按公司规定标准为准，一次性预存超过10000元（含有10000元）有提成，按预存款到

账时间起，当日以现金形式按预存款的1%提取，低于10000元算业绩无提成。

（4）、营销部设立月度销售冠军奖，每月一名，额外单独奖励1000元，前提是业绩必须20万元（含20万）以上。 （二）新协议客的户开发

为了尽快铺占市场，每月每位客户经理要求开发新“协议客户”20户，每少完成1户扣款30元。（新协议必须加盖有效证件---公章或合同章） （四）预存款的开发

每位客户经理每月新增预存2万元，每少1万元（只舍不入）扣款100元。

喜客来国际酒店

2013-1-30

地址：山东汶上中都大街南段（九华山路1001号）