市场营销部2016年绩效考核办法
（试行）
为更好的发挥市场营销部销售人员的主观能动性，现制定该绩效考核办法，按照部门总任务及各销售人员完成任务情况进行考核，考核对象为市场部营销部总监/部长级、市场销售经理/移动营销经理级员工。
一、 任务指标
全年完成团购16万人次，网购1.5万人次。 二、 执行时间
2016年4月1日-2016年12月31日 三、 销售指标的分解
（一） 任务分解：以全年团购及网购人次为考核指标，月
绩
效收入为考核单位。
（二） 绩效内容：
1、 总监/部长级：考核团购个人任务、团购及网购部门总任务及重点工作督办三方面，个人任务绩效成绩占30%，部门总任务绩效成绩占60%，重点工作督办绩效成绩占10%。
2、 市场销售经理：考核团购个人任务。 3、 移动营销经理：考核网购个人任务。 四、 考核方式及绩效工资的发放
均按照月度考核，基本工资占60%，绩效工资占40%。
考核
分值及发放比例如下：
1、 月度绩效得分为90（含90）分以上，全额发放月度
绩效
工资；
2、 月度绩效得分为60（含60）-89分，按照得分比例
发放
月度绩效工资；
3、 月度绩效得分低于60分，不予发放月度绩效工
资。
五、 绩效考核奖惩及追溯 （一） 绩效考核奖惩
1、 每月个人任务超额完成比例排名第一者，给予奖励
人
民币500元；连续三个月个人任务超额完成比例排名第一者，给予奖励人民币2000元；年终个人任务超额完成比例排名第一者，给予奖励人民币3000元。
2、 连续两个月个人任务完成比例排名倒数第一且完成
任务
低于50%者，将由行政人事部进行岗位调整或予以薪资下调一档；年终个人任务完成比例排名倒数第一且完成销售任务低于60%者，将由行政人事部进行岗位调整或予以解除劳动关系。
3、连续三个月部门总任务完成比例低于60%，给予市场营销部总监/部长薪资下调一档；年终部门总任务完成比例低于
60%，将由行政人事部对市场营销部总监/部长进行岗位调整或予以解除劳动关系。
（二） 年终绩效追溯
1、 总监/部长级：在年终考核中，市场营销部完成部门
全年
任务，且完成个人全年任务，则对当年未完成月度分解任务中所扣发的月度绩效工资予以补发。
2、市场销售经理、移动营销经理级：在年终考核中，完成个人全年任务，则对当年未完成月度分解任务中所扣发的月度绩效工资予以补发。
六、 市场营销部年终奖金
市场营销部年总任务完成100%以下，无年终奖金； 年销售总任务完成100%（含）以上，年底由财务部统计团购及网购人次，给予1元/人次的年终奖金。
部门年终奖金分配方案由市场营销部拟定，经总经理办公会审批通过后执行。
附件1：市场营销部2016年销售任务分解明细 附件2：市场营销部绩效考核表(总监/部长级） 附件3：市场营销部销售岗位薪级表
月绩效工资及年终奖金核算举例
一、 月度绩效工资举例
（一）如市场营销部部长2016年5月绩效工资为2677元，5月部长个人团购任务为0.46万人次，部门团购及网购总任务为0.69万人次。
（1）如个人团购任务完成0.4万人次，部门总任务完成0.55万人次，则部长5月个人团购任务绩效考核得分为（0.4/0.46）*100=87分，部门总任务绩效考核得分为（0.55/0.69）*100=80分，重点工作督办成绩得分100分。部长五月份绩效考核得分为87*30%+80*60%+100*10%=84分，月度绩效得分低于90分。
则部长五月份绩效工资为：
2677元*（87*30%+80*60%+100*10%）=2677*84%=2248元；
（2）如个人团购任务完成0.25万人次，部门总任务完成
0.38万人次，则部长5月个人团购任务绩效考核得分为（0.25/0.46）*100=54分，部门总任务绩效考核得分为（0.38/0.69）*100=55分，重点工作督办成绩得分100分。部长五月份绩效考核得分为54*30%+55*60%+100*10%=59分，月度绩效得分低于60分。
则部长5月份绩效工资不予发放。
2、如销售经理2016年5月份绩效工资为2000元；5月份个人团购任务为0.5万人次。
（1）如个人团购任务完成0.4万人次，则销售经理5月份绩效考核得分为（0.4/0.5）*100=80分，月度绩效得分低于90分。
则5月份绩效工资为： 2000元*80%=1600元
（2）如个人团购任务完成0.25万人次，则销售经理5月份绩效考核得分为（0.25/0.5）*100=50分，月度绩效得分低于60分。
则5月份绩效工资不予发放。 （二）部门年终奖金举例
2016年市场营销部全年团队及网购任务为17.5万人次。 如完成17.49万人次，则不予发放年终奖金；
如完成18.3万人次，则市场营销部年终奖金为18.3万人次*1元/人次=18.3万元。
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