教你如何攻克客户

教你如何攻克客户

家庭造访，当多次造访后，找不到合适的理由造访客户的时候，我们可以在客户放工后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅区里，以自己看朋友或亲友为由，正好遇到他，此时感觉必定与在工厂不一样，感情一升华，打探清晰他家的详细楼层，以便下次提着礼物登门造访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。

这段时间，常常接到网友给我打来的电话，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办？作为一线的业务员的我也深有体会，是抛却仍是坚持呢？在这里我仍是要告诉大家6个字：坚持就是胜利！在此也教大家八招，怎么去和客户接近，然后又怎么去感动客户。 第一招，我们第一次造访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部先容完（适当留住几个品种不先容），先容完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的造访留个空间和余地。 第二招，以送资料为名，进行再次造访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下）。 第三招，以刚刚跑XX公司或XX部分为名，途经，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。 第四招，家庭造访，当多次造访后，找不到合适的理由造访客户的时候，我们可以在客户放工后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅区里，以自己看朋友或亲友为由，正好遇到他，此时感觉必定与在工厂不一样，感情一升华，打探清晰他家的详细楼层，以便下次提着礼物登门造访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。 第五招，带着同事或者技术工程师，认为别的客户做售后服务为名，途经他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管启齿，让客户为你的服务打动。 第六招，多次造访，和客户混个脸熟后，天然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如碰到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时电话问候，或者提着生果上门问候，有打听到客户家人有结婚或凶事，天然离不开送礼饮

酒. 第七招，春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。 第八招，周未选个好天色，陪客户带三两个朋友或同事，租车或自己开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，天然少不了给客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。 朋友们，假如你能做到上面八招的话，我相信，没有你攻克不了的客户！