婚宴推广方案

1、据统计,我国每年约有900万—1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高

达数百亿元,婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大； 2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量,同时使品牌和产

品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力;

3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超

中热销的品牌效应进一步放大.

4、2012年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出； 二、婚宴信息获取及合作方式

1、民政部门合作

 民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信

息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉;

 给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电

话、地址）,每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；  可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新

人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度; 2、婚纱影楼合作

 婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作；  在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影＊*元以上的新人联系方式，并给予一定的信息费;

 与婚纱影楼采取联合促销：如定购＊*瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值＊*元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；

3、婚庆公司合作

 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予

规定的提成，婚庆公司只提供信息,根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用;

 在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣

传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；  婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购＊＊瓶东方韵（弘韵、

雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等)； 4、旅行社合作

 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买**瓶东方韵*

＊产品或套餐，可免费享受价值*＊元的＊＊地＊*＊日2人游（双人蜜月游等，费用由我方承担）；

 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示；  新人婚宴必须由我司人员参与,进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品

推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等； 5、餐饮店合作

专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销,菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作,具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商; 6、烟酒店合作

烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策,在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页,凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；

7、个人介绍

通过个人口碑介绍或推荐成交的订单,给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费； 8、喜糖店铺合作

 结婚离不开喜糖,通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式,根据推

介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖;  其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费；

 将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时

享受推介成功介绍费或信息提供费；

三、婚宴推广执行要求

1、促销力度:要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度； 2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人； 3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务； 4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价； 5、品牌植入：必须有我方人员参与,并进行相应氛围植入; 6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；

实物搭赠物品需要有一定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受 实惠和便捷.如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡(新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容）、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等；

四、宴席推广工作流程

1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案； 2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案； 3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案； 4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准； 5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量； 6、和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷；

7、招聘、培训临时品推员； 8、布置宴席现场，物料、酒水;

9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项； 10、可利用物料、剩余酒水回收; 11、活动评估，总结经验教训； 12、核算相关费用，整理相关材料； 13、回访客户，赠送小礼品，维系客情； 五、婚宴现场氛围植入标准

1、广宣物料硬植入 序号 1 2 3 4 5 6 7 项目 易拉宝 拱门 台卡 品鉴手册 抽纸 酒水 品推员 位置/要求 宴会酒店大堂入口/大厅 酒店正门入口（祝福新人） 餐桌，印东方韵LOGO 餐桌,或酒道中国杂志 餐桌(东方韵元素） 餐桌，瓶体/盒体同时展示 现场倒酒服务 数量 2-4面 1个 按桌数 4本/桌 按桌数 按桌数 2-4桌/人 备注 祝福新人字样 可选择 必选 可选择 可选择 弘韵/雅韵 统一服装 2、品牌软植入

A、司仪台词：每场三次为宜.

第一次（宴席开始时)：让我们举杯,共饮四特东方韵美酒，祝新人的

感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷；

第二次（宴席抽奖时）：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台

领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人；

第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾

莅临现场,共同见证婚礼。

B、互动抽奖环节:

抽取四特东方韵主题奖品：(东方韵小酒礼盒、高档保温杯等)

C、文艺节目植入：

超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目, 酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。 六、婚宴推广主要费用投入

1、广宣物料费用：

前期促销告知宣传单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等； 2、人员薪资费用：

品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等； 3、信息人员提成费用：

烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成； 4、促销套餐费用

买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等 备注：

1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额承担经销商亏损部分；

2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴,可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素.