德隆酒窖私人会所
营销人员薪酬绩效方案（试用）
第一部分 前言
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争，激励先进，鞭策落后。
第三条 本方案的实施对象为公司各部门销售系统人员；市场销售人员绩效考核方案按部门经理、业务主管、销售代表、红酒推荐师们分别制订。
第二部分 部门经理绩效考核办法
第四条 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。
第五条 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体如下：
1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划(回款计划)进行修正并下
达给各事业部(每月一号下达)。由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月25日之前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。
月度绩效考核=月度绩效考核*(月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%) 月度销售提成=月度销售回款*提成标准
注：当月回款完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核：
年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100% 3、经理工资： ****元=基本工资****元+绩效工资***元 4、提成标准：
第三部分 区域主管绩效考核办法
第六条 区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。
第七条 区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用控制。具体如下：
1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划(销售计划)进行修正并下达给各区域(每月一号下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月25日之前上报下月销售计划的调整报告,经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。
月度绩效考核=月度绩效考核金*(月度销售70%+主推10%+工作过程10%+报表10%)
月度销售提成=月度销售回款*提成标准*销售完成率% 注：当月完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核：
年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100% 提供：年度考核标准方案
3、主管工资：****元(初级)=基本工资****元+绩效工资***元 主管工资：****元(高级)=基本工资****元+绩效工资***元
4、提成标准：
注：全年回款完成率60%，不计算年终考核奖金．
第四部分 销售代表考核办法
第八条 事业部销售业务考核以销售为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后计算考核奖金，事业部销售业务代表考核指标以销售为主，由事业部每月下达(销售指标每月不得少于 元)。 1、月度考核：
月度绩效考核金=月度绩效考核金*（月度销量70%+主推10%+开点10%+报表10%） 月度提成=月度销售金额*提成标准*销售完成率%
注：当月完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。
提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核：
年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100% 提供：年度考核标准方案 3、业务代表工资：
业务代表(初级)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元 业务代表(高级)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元 4、提成标准：
主推销售完成率60%(60%)以下：主推产品提成2% 主推销售完成率60%--80%(80%)：主推产品提成2.5% 主推销售完成率80以上：主推产品提成3%
按1‰计算年终作为奖金发放。
注：全年回款完成率60%，不计算年终考核奖金。
第五部分 红酒推荐师（店长）
第九条 事业部红酒推荐师（店长）考核以店面管理、出勤率、有无违反酒窖手册要求、红酒专业知识为主要考核指标，在能完成份内的各项指标后计算考核奖金；事业部红酒推荐师考核指标以出勤率、有无违反酒窖手册要求、红酒专业知识为主，由事业部每月下达(销售
指标每月不得少于 元)。 1、月度考核：
月度绩效考核金=月度绩效考核金*（月度销量70%+服务10%+客户关系10%+店面管理10%）
月度提成=月度销售金额*提成标准*销售完成率%
注：当月完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核：
年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100% 提供：年度考核标准方案 3、红酒推荐师（店长）工资：
红酒推荐师(初级店长)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元 红酒推荐师(高级店长)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元 4、提成标准：
提成组成：个人销售总额* %+店员销售总额* %
个人主推销售完成率60%(60%)以下：主推产品提成**% 个人主推销售完成率60%--80%(80%)：主推产品提成**% 个人主推销售完成率80以上：主推产品提成**%
团队（不包含店长个人业绩）主推销售完成率60%(60%)以下：主推产品提成**% 团队（不包含店长个人业绩）主推销售完成率60%--80%(80%)：主推产品提成**%
团队（不包含店长个人业绩）主推销售完成率80以上：主推产品提成**%
按1‰计算年终作为奖金发放。
注：全年销售完成率60%，不计算年终考核奖金。
第六部分 红酒推荐师（店员）
第十条 事业部红酒推荐师（店员）考核以出勤率、有无违反酒窖手册要求、红酒专业知识为主要考核指标，在能完成份内的各项指标后计算考核奖金；事业部红酒推荐师考核指标以出勤率、有无违反酒窖手册要求、红酒专业知识为主，由事业部每月下达(销售指标每月不得少于 元)。 1、月度考核：
月度绩效考核金=月度绩效考核金*（月度销量70%+服务10%+客户关系10%+店面维护10%）
月度提成=月度销售金额*提成标准*销售完成率%
注：当月完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核：
年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%
年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100% 提供：年度考核标准方案 3、红酒推荐师工资：
红酒推荐师(初级店员)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元 红酒推荐师(高级店员)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元 4、提成标准：
主推销售完成率60%(60%)以下：主推产品提成6%
主推销售完成率60%--80%(80%)：主推产品提成8% 主推销售完成率80以上：主推产品提成10%
按1‰计算年终作为奖金发放。
注：全年销售完成率60%，不计算年终考核奖金。
第七部分 其他说明
第十一条 各项考核指标计算说明
1、年度得分率：是指全年月度绩效得分总和/全年考核分(1200分)100%。 2、全年提成奖金总和：全年12个月拿的奖金总数。 3、全年月度得分之和：全年12个月绩效考核得分总分数。 4、月度绩效考核奖金：是指业务***元，主管***--***元绩效考核的。 5、提成标准：根据公司制定各产品的提成金额。 6、月度销售70%：是以招牌酒为主的考核。
第十二条 如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算月度和年终的绩效考核奖金。
第十三条 本办法自 年 月 日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。 注：
销售人员工资结构为：基本工资+绩效工资+业务提成 福利：享受公司各项福利。 年底：年终奖
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