产业链分析及其战略环节的确定研究

工业技术经济

Vol124,No16

总第142期

产业链分析及其战略环节的确定研究

张铁男　罗晓梅

〔摘　要〕　本文首先在界定产业链的基础上提出了“战略环节”这一概念,并给出产业链中战略环节的特点。在此基础上,明确了产业链分析的目的和意义。最后,我们对战略环节的确定给出了一种定量方法———灰色关联分析,并简要说明了分析思路。〔关键词〕　产业链　战略环节　灰色关联一、产业链的界定及特点应这种相互关系形成总体发展战略,在与其他产业价值1.产业链的界定链的竞争中取胜。而在确定产业链中各个环节的地位和迈克尔・波特在《竞争优势》中第一次提出了价值链作用时,如何找出主导整个产业链发展的战略环节即(ValueChain)的概念。他的价值链理论认为:企业的每“盟主”,进而构建完美、共赢的产业链是产业战略研究项生产经营活动都可以创造价值,这些相互关联的活动中产业链分析的核心。便构成了创造价值的一个动态过程,即价值链。尽管波这里所讲的战略环节是指产业链上存在的一个或几特在该书中把分析的重点集中于企业内部的价值链,但个与其他环节关联度相对较大的能形成产业链核心竞争仍然对企业外部、以及产业之间和区域之间的价值联系能力的主导环节。他是对整个产业链的形成和发展带动作了简单的分析。其中提到以相关联的产业为分析目标作用最强的环节,控制着整个产业链的发展,它发展的的产业价值链的分析,也就是我们所说的产业链分析。好与坏直接决定着整个产业链的发展好与坏。抓住了战

所谓产业链,是以生产相同或相近产品的企业集合略环节,也就抓住了工作的着力点,其他环节的工作也所在产业为单位形成的价值链,是承担着不同的价值创就相应地被带动起来了,达到“牵一发而动全身”的效造职能的相互联系的产业围绕核心产业,通过对信息流、果。进而形成该产业链独立的竞争优势,确保产业链经物流、资金流的控制,在采购原材料、制成中间产品以营不被协作产业或其他相关产业左右。一般来讲,产业及最终产品、通过销售网络把产品送到消费者手中的过链的战略环节具有如下特点:程中形成的由供应商、制造商、分销商、零售商、最终(1)强单向带动性用户构成的一个功能链结构模式。产业链将相关产业联强单向性是产业链战略环节的最主要的特点。某一系在一起,表现的是不同业态之间的关系。一般来讲,产业环节之所以能够成为整条产业链的战略环节就在于产业链始于自然资源、止于消费市场,但起点和终点并它和其他环节的相互关联性很强,对其他环节的发展具非固定不变,其示意图如下:有最为显著的、不可替代的带动作用。而且这种带动作

用是单向的,即战略环节对其他各个环节的带动作用往往大于其他环节对它的反带动作用。

(2)高盈利性

战略环节对其他环节的带动性强决定了其他环节对它的依赖性一般会很大,这也就在某种程度上决定了这2.产业链的特点

一环节中的企业在谈判过程中占据统治和主导地位。毋一条完整的产业链必然是以产业之间的分工和合作

庸置疑,该行业的利润率往往会相对高于产业链上的其为前提的。因为没有分工,就无法区分相应的各个价值

他环节。增值环节,也就没有产业链的存在。而增值性是产业链

(3)强增值性的另一个主要特征。后面的价值增值环节在前面价值产

参与产业链的各个环节创造的价值量并不是都相等,品的基础上,进一步面向新的客户,生产出新的价值产

这需要视其在价值链上的位置重要程度而定。实践证明,品。最后,由于价值增值实现的过程是一个不断循环的

产业链中对其他环节带动作用最强的环节往往也是创造过程,所以产业链又具有循环性的特点。这一特点,对

价值量最大的环节,是整个产业链的价值源泉所在。正于参与价值链的持续经营的企业具有重要的意义。因为

是该环节的强增值性使得整条产业链充满活力,不断提企业长期化价值的最大实现比起短期价值的实现有更重

高竞争能力。要的意义。如果一条产业价值链无法实现有效的循环,

(4)可变性那么这条产业价值链会面临“死亡”的境地。

在一定时间内,特定产业链上的战略环节是固定不二、战略环节的定义及产业链分析的意义

变的。但是随着产业分工的细化,产业链的构成环节会1.战略环节的含义及特点

发生变化。产业链构成上的改变,决定了不同产业之间在市场竞争环境下,产业价值链是一种由于竞争而

的关系以及活动规则等方面的改变。因此,必须对产业形成客观存在的相互关系。要充分发挥产业价值链的积

链上各个环节的地位和作用重新衡量,战略环节也就往极作用,关键是如何将这种客观存在的关系挖掘出来,

往会随之变化。使一个产业了解自己在产业链中的地位和作用,进而顺

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第24卷　第6期2005年12月

工业技术经济

Vol124,No16

总第142期

(5)不唯一性

一般来讲,产业链上的战略环节只有一个,但是这并不是绝对的。一些产业链条往往是错综复杂的,涉及到诸多环节。在这些环节中,可能存在两个或者两个以上的产业。他们对整个产业链的发展都起着很强的带动作用,只有它们同时发展产业链上的其他环节才能发展。

2.产业链分析的目的和意义(1)横向一体化经营模式的需要

企业出于对资源的占有要求和直接控制生产过程的需要,传统上对为其提供原材料、半成品或零部件的其他企业采取自建、控股或兼并的“纵向一体化”(VerticalIntegration)管理模式。但是,在科技迅速发展、市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的市场环境中,这种管理模式暴露出自身的缺陷:比如增加企业投资负担;完全承担市场环境变化带来的投资风险;从事不擅长的业务活动等。于是,从20世纪80年代后期开始,很多企业开始转向“横向一体化”(HorizontalIntegration)的经营模式,将企业的主要精力放在提高核心竞争力上,而将其他非核心业务外包给合作企业完成,利用企业外部资源快速响应市场需要。横向一体化形成了一条从供应商到制造商再到分销商和零售商的贯穿所有企业的链条。也就是我们所谓的产业链。所以,加强对产业链理论的研究也就有其重要的现实意义。

(2)制定正确的产业发展战略的基础

国内许多产业现在已经认识到产业发展战略的重要性,并开始着手制定本产业的发展战略。但有些产业在制定战略的时候,出发点选择不正确,缺乏科学的方法和系统观念。他们往往不是从自己产业的实际情况出发,而是盲目模仿其他产业的成功模式。实际上,这种“东施效颦”的方法带给产业的往往是不适用的战略,甚至把企业引到歧途。

我们认为,产业相关部门和企业在制定一个特定产业的发展战略时,首先要考虑的就是分析这个产业的产业链。因为再好的技术,再大的市场需求,只有通过产业链将它们动态的联系起来,产业链中的各个部分有机、有效的传动起来,才能够变成成熟的业务应用来满足用户的需求。可以这样讲:未来产业经营已经升级为产业链经营,产业的竞争已经升级为产业链之间的竞争,通过整合产业链获得竞争优势。构建一个高效的产业链不仅可以提高产业的产品/服务水平,完善产业内部和产业之间的信息流、物流和资金流,还可以使产业链上各个环节专注于培育自身的核心竞争力,从而提高整个产业链的竞争力。只有通过产业链分析,明确一个产业链要健康持续发展需要重点发展哪些产业领域和环节、依托哪些环节、扶持哪些环节等问题,才能制定出科学、合理、可行的产业发展战略。因此,产业链分析是制定产业发展战略的基础和重点,必须给予充分重视。三、战略环节的确定思路与灰色关联分析

1.战略环节的确定思路

产业链构成上的差别,决定着不同产业之间的关系以及产业的活动规则等方面的差异。因此,明确产业链上的战略环节的基本前提是必须明确产业链的构成,把产业中所有环节包含的业务模式及其代表性厂商认识清楚,进而对整个产业链有一个清晰深刻的把握。在此基础上,我们可以采用定性和定量两种方法确定产业链上的战略环节,为引导、调控和管理现有产业链服务,并对产业链以后的发展方向提供依据。

在对产业链的研究中,定性和定量两种方法缺一不

可。我们既要从定性的角度对产业链的构成和各个环节之间的关系进行描述,也要从定量的角度对其进行精确分析,以使分析的结论更全面、更深刻。然而,定性分析的主观性很强,对分析者本身的要求很高。而定量分析用直观的数据来表述评估的结果,看起来一目了然,可信性更强。可以这样讲,进行定量分析是认识事物的质的起点和前提,没有定量分析便没有对事物的精确把握。

2.灰色关联在产业链分析中的应用

对于产业链中战略环节的确定我们引入一种定量的方法,即灰色关联分析。这是一种可在不完全的信息中,对所要分折、研究的各因素,通过一定的数据处理,在随机的因素序列间,找出它们的关联性,发现主要矛盾,找到主要特性和主要影响因素的定量分析方法。它的基本思想是基于行为因子序列的微观或宏观几何接近,以分析和确定因子间的影响程度或因子对主行为的贡献测度而进行的一种分析方法。曲线越接近,相应序列之间的关联度就越大,反之就越小。

在应用该方法确定产业链的战略环节时,我们可以将产业链上的各个环节互选为参考数列,选取连续几年的产业产值为基础,分别算出关联系数和关联度。再分析关联度排序结果,最后找出决定产业链上所有产业发展起决定性作用的战略环节。

具体思路如下图所示:

参考素X1X2

因

序列

X1X2……………

Xm

maxγi

1

γ12

1

γ1mγ2m…

1

γ21…γm1

…

Xm

…γm2

其中:X1,X2…Xm表示产业链上m个环节的产值序列

γij为选择Xj为参考序列时,Xi与Xj之间的关联度。γij越大,说明j产业对i产业的带动性越强,反之越弱。

通过观察maxγi的值,我们就可以找出产业链的战略环节。这一环节是对整个产业链的发展带动最大的环节,要给予高度重视。四、结　论

本文提出产业发展战略的研究的关键一环是进行产业链分析,而对产业链分析的核心就是要明确各个环节之间的关系,即各个环节在产业链中所处的地位,并在此基础上找出产业链上的战略环节。至于确定战略环节的方法我们给出了一种相对有效的方法———灰色关联分析,并给出了这种方法用于产业链分析的基本思路。产业链的战略环节能够得到正常的发展,整个产业链才有健康发展的可能。因此,产业链分析是制定产业发展战略重要组成部分,必须引起高度重视。

参　考　文　献

1.蒋国俊,蒋明新.产业链理论及其稳定机制研究.重庆大学学报,2004

2.迈克尔・波特.李明轩,邱如美泽.国家竞争优势.北京:华夏出版社,2002

3.迈克尔・科特,加里・哈默等.徐振东,张志武泽.未来的战略.成都:四川人民出版社,2000

4.师宏耕,张海利.供应链联盟与航天型号研制生产.航天工业管理,2003作者简介　张铁男、罗晓梅,哈尔滨工程大学经济管理学院。

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