研讨记录

来源：榕意旅游网

促销：目前、公司允许我们以总代的名义做一些提案，但在全面推广的具体实施上，应以我们自己的直接渠道为主，这样在目前环境下许多细节上可控性更强，期限为3~6个月，如果促销手段成功，可相继实施在我们周围的附设地级市县级市的A类、B类店中。费用方面，依据我们所需要的多点陈列架数量，立面广告海报数量，平面宣传画数量，所雇促销人员的工资，公司会承担相应比例的费用，承担的额度高低，与我们销售量的高低有关，公司承担的费用可以再今后的某次打款中直接抵为货款使用。

进货：本次进货参考剩余库存，以透明罐装为主，补齐现有库存的空缺，新进的货样较为新颖，赛维公司新推出一种谷蔬冲剂，五包装，工作日每日一包，每包所含的谷类和蔬菜都有不同，符合营养全面补充的健康早餐理念，进了六箱，每箱12盒，每盒5+1袋，附加的一袋为什锦果蔬品尝装。

销售：透明装的容量较纸罐装的量有高有低，容量大的透明装，公司允许加价出售，加价30%左右。在KTV及影院的供货和零售方面，我们给KTV和影院的供货价应比我们正常供货商超的价格高出50%左右，建议他们的零售价，也应高出正常商超零售价50%左右，需要注意的是，如果结款方式是月结，公司建议适当让利给对方（甚至供KTV货价可与供商超货架一样），因为月结方式较为及时，会让我们的流动资金风险降低，如果是按批量结算货款，则可适当提高我们的供货价，道理反之同上。

渠道：公司建议把新进的透明装和原来的袋装食品放入婴幼儿超市，健康和美味特点更容易被家长和婴幼儿接受，我个人认为，如果能发放些品尝装到各地区一些条件较好的幼儿园，并在幼儿园周围的商超有售，或许可以拉动销量。价格：公司明确提出，食品销售方面忌讳有两种或多种价格体系，代理商和分销商指是小客户和大客户之分，利润空间不同，但分销商在价格上不可以私自订改。网上销售定价不便于管理，价格各有高低，但因包含运费，所以受众群体不多，作为代理商，进入各地区的商超是一个价格，进KTV影院又是一个价格，因为销售环境的差异，它们的零售价自然会不同，可不论在哪种体系中，价格都尽量规范和合理，尤其是在A类B类商超中。公司建议如果商超采用月结货款的方式，可将供货价下调5%~10%左右。

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