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研讨记录

来源:榕意旅游网
促销:目前、公司允许我们以总代的名义做一些提案,但在全面推广的具体实施上,应以我们自己的直接渠道为主,这样在目前环境下许多细节上可控性更强,期限为3~6个月,如果促销手段成功,可相继实施在我们周围的附设地级市县级市的A类、B类店中。费用方面,依据我们所需要的多点陈列架数量,立面广告海报数量,平面宣传画数量,所雇促销人员的工资,公司会承担相应比例的费用,承担的额度高低,与我们销售量的高低有关,公司承担的费用可以再今后的某次打款中直接抵为货款使用。

进货:本次进货参考剩余库存,以透明罐装为主,补齐现有库存的空缺,新进的货样较为新颖,赛维公司新推出一种谷蔬冲剂,五包装,工作日每日一包,每包所含的谷类和蔬菜都有不同,符合营养全面补充的健康早餐理念,进了六箱,每箱12盒,每盒5+1袋,附加的一袋为什锦果蔬品尝装。

销售:透明装的容量较纸罐装的量有高有低,容量大的透明装,公司允许加价出售,加价30%左右。在KTV及影院的供货和零售方面,我们给KTV和影院的供货价应比我们正常供货商超的价格高出50%左右,建议他们的零售价,也应高出正常商超零售价50%左右,需要注意的是,如果结款方式是月结,公司建议适当让利给对方(甚至供KTV货价可与供商超货架一样),因为月结方式较为及时,会让我们的流动资金风险降低,如果是按批量结算货款,则可适当提高我们的供货价,道理反之同上。

渠道:公司建议把新进的透明装和原来的袋装食品放入婴幼儿超市,健康和美味特点更容易被家长和婴幼儿接受,我个人认为,如果能发放些品尝装到各地区一些条件较好的幼儿园,并在幼儿园周围的商超有售,或许可以拉动销量。 价格:公司明确提出,食品销售方面忌讳有两种或多种价格体系,代理商和分销商指是小客户和大客户之分,利润空间不同,但分销商在价格上不可以私自订改。网上销售定价不便于管理,价格各有高低,但因包含运费,所以受众群体不多,作为代理商,进入各地区的商超是一个价格,进KTV影院又是一个价格,因为销售环境的差异,它们的零售价自然会不同,可不论在哪种体系中,价格都尽量规范和合理,尤其是在A类B类商超中。公司建议如果商超采用月结货款的方式,可将供货价下调5%~10%左右。

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