培训课程表

全课程安排为15天，每晚3节课时，每课时为40分钟，课程从10月20日开始 时 间 20日 星期五 命 题 大捷公司概况及公司的管理规章制度 2、大捷公司的概况 3、大捷公司的规章制度 21日 星期六上午 22日 23日 星期一 24日 星期二 25日 星期三 26日 星期四 27日 星期五 房地产业务员应具备的基本知识及条件、素质要求 （全天休息） 项目规划设计意念及详细资料介绍 1、上堂作业的分析、解说 2、销售员应具备的基本知识、礼貌、仪态 3、职业道德、推广道德、工作作风及精神、团队精神 具体内容由工程部安排 具 体 内 容 1、学员的自我介绍、相互认识 授课人 吴健升 吴总 吴健升 蔡福春 吴健升 蔡福春 蒋涛 苏经理、叶总 何炎凡 蔡福春 吴健升 蔡福春 蔡福春 温肆春 吴健升 蔡福春 吴健升 吴健升 作业：利家城项目理解及建议 作业：房地产发展历程及江门商贸现状 作业：浅谈对销售常识和操作技巧的理解 作业：总结交易、按揭的知识，并作流程示图说明 作业：销售员应具备哪些基本知识，为什么要有团队精神 作业：对大捷公司的认识和印象 备 注 房地产开发公司运作，工程、建筑知识 具体内容由工程部安排 房地产法律知识、有关房地产 讲授内容具体由办公室安排 房地产金融知识、财务知识及按揭理解 具体讲授内容由财务部自行安排 房地产经营知识、房地产业的发展概况及现状 整体销售常识及操作，销售、广告宣传及营销技巧 （全天休息） 物业交易手续及程序，物业管理常识 1、上堂作业的分析、解说 2、房地产行业的发展概况、江门市行业的概况 3、房地产经营知识解说 1、上堂课程作业分析解说 2、整体销售、租赁常识及操作，市场知识 3、销售技巧 1、上堂作业分析解说，并再作强调讲解 28日 星期六上午 29日 30日 星期一 2、交易办理手续、程序 3、物业管理常识 31日 星期二 11月1日 星期三 11月2日 星期四 11月3日 星期五

座谈会、演讲会、摸拟销售演习 去城市花园及水果市场参观学习 市场调查 考试 全体师生参加，前期学习知识的探讨、进行模拟销售演习及进行个人演讲 此课程改为白天上课，由专人带队到上述地点参观，现场指导、讲解 改在白天上课，进行有计划的市场调查工作，届时进行分组、布置任务 1、整体知识的考核 2、命题考试（个人观点演讲）（五分钟内） 销售部全体 蔡福春 销售部全体 作业：前期学习的总结阐述 作业：简单撰写房地产项目的推广方案 作业：对市场调查工作的认识和总结 注：准备试卷 制度说明 制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。