市场营销专业人才培养方案

根据教育部《面向二十一世纪教育振兴行动计划》、《关于加强高职、高专教育人才培养工作的意见》的文件的精神和市场营销专业的培养目标，本着为社会培养适应企业市场营销的高端技能型专门人才目的，结合学院具体情况，制定本专业人才培养方案。 一、制定专业人才培养方案的指导思想 （一）指导思想

以提高学生的职业实践能力和综合职业素质为宗旨，以人才市场需求为出发点，不断改革教学计划，完善教学体系，以培养合格的高技能人才为根本目的，以企业营销管理一线的实际工作要求为着眼点，不断加强实践教学，进一步建立实习就业基地体系，加强校企合作；以应用能力的培养为侧重点，大力推进素质教育，改进教学方法与手段，培养学生的操作能力、适应能力、创新能力。 （二）培养原则

本培养方案的制定遵循了以下几个基本原则：

1、市场营销管理人才培养要主动适应社会经济发展需要和劳动人才市场对人才的需求。 2、以素质培养为基础，坚持德、智、体、美等全面发展。

3、基础理论教学以应用为目的，以必需、够用为度，专业课教学突出应用性和针对性。 4、贯彻工学结合思想，加强实践能力培养。

5、结合河北发展状况和企业特点，从我院实际情况出发，办出市场营销专业的特色。 二、招生对象与学制

招收对象：普通高中毕业生 学制：全日制三年 三、培养目标

本培养方案本着培养拥护党的基本路线，面向河北及京津地区中小企业及相关岗位，培养具有良好职业道德和职业素质，具有管理学、经济学基础理论和现代市场营销的专业知识、决策和实践能力，熟悉产品销售、市场分析、营销策划、营销管理，能在制造业、服务业、金融业等各类企、事业单位从事市场营销管理专业工作的高端技能型专门人才。。 具体见下表：

知识、能力、素质结构表

素质结构 知识结构 能力结构 目标

素质项目 素质内容 知识内容 支撑课程 身体

素质 身体健康、体质好 掌握适合自己的体育运动和科学锻炼身体的基本知识、方法 体育课以及各种体育活动 一般运动技能的能力或适合自己的专项体育运动能力 养成科学锻炼身体的习惯，讲卫生，达到大学生健康标准，具有健康的体魄 心理

素质 情绪情感、气质性格、特征、意志、智力与认

知 掌握心理学的基本知识和解除心理障碍的一般方法 心理健康知识、专业心理学 调节、排除心理障碍的能力 思维敏捷、思路开阔、逻辑性强、认知力高、能正确控制自己的情绪；情感丰富、情理交融；有信心、决心、恒心、意志力坚强；理智沉着、坦诚热情、乐观、刚毅、执着

思想 道德

素质 政治观点、理想信念、思想认识道德品质与行为、遵纪守法 具有马列主义哲学理论、思想、理论、三个代表重要思想和科学发展观；法律知识和文明道德知识 毛、邓和三个代表重要思想及科学发展观、

思想道德修养与法律基础、形势与相关讲座和报告会 分析问题解决问题的能力；正确运用法律知识能力；具有良好的职业道德社会公德；实事求是、踏实肯干、团结协作的能力 热爱祖国，拥护党的基本路线、方针、；树立科学的世界观和方，有正确的人生观和价值观；拥护、有民主和法制观念；遵守职业道德、社会公德，遵纪守法；有事业责任感，努力为人民服务 科学 文化 专业

素质 基 本 综 合 素

质 掌握应用文写作，并能熟练使用标准普通话河北普通话、应用文写作应用文写作及

普通话对话能力 普通话取得二级乙等以上证书

具备计算机操作能力，具备运用专业软件的基本熊力 计算机基础 计算机应用能力 国家计算机等级考试一级以上

英语听、读、写、译能力 大学英语 英语应用 能力 大学英语应用能力考试b级以上 专 业 综 合 素

质 掌握管理学的基本知识，并具有进行市场调查、分析预测能力。 市场营销管理、市场调查与预测、统计学 市场调查分析能力、市场细分和定位的基础能力 考试合格

掌握现代消费者心理，掌握现代礼仪、广告、营销策划基本知识。 消费心理学、营销策划、客户服务与管理、广告理论与实务 商品管理、销售能力、营销策划能力

考试合格，获营销师职业资格证书

识别准顾客的能力，挖掘顾客需求的能力，处理顾客疑义，达成交易的能力。 社交礼仪、促销技巧、商务谈判、电子商务、网络营销 商务谈判、促销技巧、网络营销能力 考试合格

掌握企业销售中的相关法律法规，形成依法决策能力 经济法 依法决策 能力 考试合格

掌握会计和财务管理基本知识，具有财务分析与决策能力 基础会计 财务管理 能力 考试合格 审美

素质 艺术修养、审美鉴赏、懂美丑、审美感知与情趣 艺术修养基本知识；音乐、戏曲基本知识与欣赏；书画鉴赏；旅游景观鉴赏 开设相关讲座和组织参观学习；组织相关社团开展活动 具有审美方面的基本知识和一定的欣赏、鉴赏的审美能力 具有一定的美学观和情趣；具有正确的审美观和欣赏鉴赏知识 劳动

素质 劳动观念、劳动品质、劳动知识和技能 一般劳动尝试与技能 参与校园卫生、环保、建校及有关部门组织劳动 具有参与一般劳动的技能及组织管理的能力 培养学生的劳动意识和增强劳动观念；热爱劳动和尊重劳动 能力

素质 自学和自我管理；发展创新、创业；交往与合作 自我管理的基本知识、发展设计与规划创新、创业的基本理论知识 大学生职业发展与就业指导课、创新能力课、交往与合

作知识讲座及相关活动 自学能力和自我管理能力；具有职业发展和就业定位确认能力；一般创新创业能力；表述能力；交往能力和合作组织能力 能够形成良好的自我管理方式、方法和习惯，分阶段做出本人发展规划，明确发展定位正确树立择业、就业观念；具备一定的创新、创业的基本理论知识，制定创业、创新方案和实施方案；通过省级创新能力知识考试；具备良好的表达、沟通能力和技巧，实现交往与合作目标 五、职业面向

市场营销专业一直是市场需求紧俏的专业之一，面向企事业单位，从事企业营销管理、市场营销策划、商业促销、营销物流管理等岗位工作。 （一）就业范围

本专业的毕业生主要面向各类中小企业、社会组织从事市场调查与分析、销售管理、客户服务与管理、电子商务、促销策划、渠道管理、物流管理等市场营销管理工作。 （二）主要从事工作岗位

本专业毕业生从事市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作调研报告，收集各类市场情报及相关行业和信息，向客户管理层提出建议；产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施；广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务；公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾；促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动，拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 六、教学体系 （一）理论教学

市场营销专业的理论教学体系由公共课、专业基础课、专业课、选修课几部分构成。具体见下图：

（二）实践教学体系

（二）实践教学体系

市场营销专业实践课教学的原则是市场营销管理理论与实践相结合，注重实践能力培养；加大实践教学比重，改革实训、实践教学内容，形成基本实践能力与操作技能训练有机结合，专业技术应用能力与专业技能训练有机结合，综合实践能力与综合技能训练有机结合。 七、课程设置及教学安排 （一）总体教学安排

在3年学制中，原则上教学为83周，考试10周，顶岗实习16周，毕业论文（设计3周），入学和毕业教育2周。