市场营销专业专科培养方案

一、培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美 等方面全面发展，具有良好的职业素质和文化修养，面向生产和商业流通等行业，能够从事各类产品销售、业务推广、客情维护、市场调研、区域代表、业务咨询、营销策划等岗位工作的高等技术应用型专门人才。 二、专业培养基本要求

本专业对毕业生的基本要求具体要求如下：

1．德育：热爱社会主义祖国,拥护党的基本路线，了解马列主义、思想、理论和“三个代表”重要思想的基本原理，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德,具有创业精神、良好的职业道德。

2．智育：

(1）掌握必须的公共文化基础理论，其中大学英语应通过高等学校英语应用能力B级考试,计算机应通过全国计算机应用技术证书考试(或取得相应的国家或行业等级证书）.

（2）掌握必需的市场营销专业基础理论知识、市场营销专业知识。

（3）重点掌握从事生产和商业流通领域实际工作的营销策划、渠道管理等核心能力和市场调研、人员推销的基本技能，毕业时具有市场营销专业的职业资格证书。

3．体育:具有健全的体魄和良好的心理素质，学生体质健康达到合格标准。 4．美育:树立正确的审美观念,培养健康的审美情趣. 三、主干学科

营销策划、客户管理。 四、主要课程

基础会计、营销公共关系、客户管理、市场营销技术、市场调查技术、推销与谈判技巧、渠道管理、营销策划、网络营销、经济法、市场营销专业英语。 五、学制

1、学制3年.

2、毕业后符合条件者，可通过专升本等形式继续攻读经济学、管理学学士学位.

六、学分

最低毕业学分要求

1

序号 1 2 3 4 5 类别 学分 备注 基本素质类课程 专业基本能力类课程 专业核心类课程 可持续发展类课程 资格证书 合 计 20.5 20 41 9 10 100。5 七、教学进程表（含学分分配）

课程模块 课程课程序名称 号 学 时 理论学 时 80 30 30 30 实践学时 50 16 0 96 各学期授课周数及课时分配 第 考考一 试 查 学 期 15 1。2 3 2 1 1—4 1。3。5 2 1 40 30 30 第 第 二 三 学 学 期 期 16 60 46 32 18 30 32 32 √ 公共部 第四学期 第五学期 修读方式 学 分 总 学 时 第 六 开课选修 学 必单位 期 修 1限任16 18 0 选 选 √ √ 信息系 语艺系 √ 国际 学院 备 注 1 2 基 3 本 4 体育 素 大学质 5 生就业指导 劳动实践课 管理基础 经济法 基础会计 经济应用文写作 顶岗实习 大学英语 计算机基础 大学语文 8 2 2 6 130 46 30 126 外方 授课 中方 授课 中方 授课 中方 授课 中方 授课 中方 授课 中方 授课 中方 授课 中方 授课 中方 授课 中方 授课 1.5 36 22 14 12 12 12 √ 公共部 6 1 1 3 3 3 30 60 48 46 16 50 46 40 14 10 2 6 1 2 60 46 30 48 1周 √ √ √ √ 教务处 经管系 经管系 经管系 专 2 业 3 基 本 4 能 力 5 1 20 15 5 2 √ 经管系 1010 200 30 170 6 周 28 136 92 60 ．3 3 40 14 3 √ √ 经管系 国际 学院 专 1 业 核 2

72 √ 营销公共关系 客户管理 外方 授课 国际 学院 外方 授课 2

心 能 3 力 4 5 6 7 消费心理与行为 营销软件操作 市场营销技术 市场调查技术 推销与谈判技巧 服务营销 渠道管理 营销策划 营销专业英语 连锁经营与管理 房地产营销 汽车营销实务 营销 4 34 20 2 √ 国际 学院 经管系 国际 学院 国际 学院 国际 学院 经管系 国际 学院 经管系 国际 学院 国际 学院 国际 学院 经管系 国际 学院 外方 授课 中方 授课 外方 授课 外方 授课 外方 授课 中方 授课 外方 授课 中方 授课 外方 授课 外方 授课 外方 授课 中方 授课 外方 授课 3 4 3 40 50 40 24 14 14 4 4 5 √ √ √ 3 46 40 6 1 46 √ 8 9 10 11 12 3 3 1 3 20 40 40 16 40 14 14 4 14 3 3 5 3 1周 √ √ √ √ 3 48 40 8 4 48 48 √ 可 1 3 3 3 48 48 40 40 40 14 8 8 5 4 5 48 √ √ √ 持 续 发 2 展 能 力 3 网络

八、实践性教学环节

序号 实践名称 劳动实践 思政课社会实践 计算机综合训练 社会实践 毕业论文 毕业实习 合 计 实施学期 2 1-6 2 暑期 5 6 周数/学分 1/1 3/3 2/2 2/1 4/4 10/10 22/21 开课单位 教务处 公共教学部 信息工程系 教务处 经济管理系 经济管理系 1 2 3 4 6 5

3

九、时间分配表

序号 项目 理论周数 实践性教学环节 考试 毕业教育与鉴定 合 计 周数 一 二 16 3 2 21 93 19 10 2 124 15 2 2 19 学期分配 三 18 1 2 21 四 16 1 2 19 五 18 1 2 21 六 10 11 2 23 1 2 3 4

备注：本专业所有课程共 26门，其中引进的外方课程 12 门，占该项目全部课程的12∕26≈ 46 %；专业核心课程共_12 门，其中引进的专业核心课程 9 门，占该项目核心课程的 9∕12 ≈ 75 %；外教担负的专业核心课程 9 门,占该项目全部课程的9∕26≈ 35 ％；该项目所有课程共12学时，外教担负的专业核心课程共 5学时,占该项目全部课程学时数的5∕1624 ≈ 35 %。 十、选用教材

序号 1 课 程 名 称 管理基础 教 材 名 称 《管理学》 作 者 郑建英 出 版 社 西南财经大学出版社 2 经济法 《经济法》 宋一凡、牟宗国 中国计量出版社 《新编会计学基础3 基础会计 （非会计专业)》 经济应用文写4 作 作》 《经济应用文写严军、袁凤英 对外经济贸易大学出版社 王秀贯、雷红 大连理工大学出版社 Relationship Christopher， M.， Payne, Butterworth—Heinnemann A。， Peck， 4 营销公共关5 系 London, Marketing: Strategy and Implementation： Text and Cases H. and Clarke， M Customer 6 客户管理 Relationship Management Francis Buttle Elsevier Ltd Antonides， G. and W。F。 消费心理与行7 为 Consumer Van Raaj: A Wiley Behaviour European Perspective 《营销软件操作基8 营销软件操作 础》 冯英建 清华大学出版社 Sally Dibb, Lyndon Marketing： Simkin， 9 市场营销技术 Concepts and William M. Strategies Pride， O。C。 Ferrell Business Houghton Mifflin Bryman， A。 Oxford 10 市场调查技术 ： Oxford Research and Bell, E Methods (2nd University Press 5

Edn） Developing Negotiation Skills in Sales Personnel: A 推销与谈判技11 巧 Guide to Price Realization for Sales Managers and Sales Trainers David A. Stumn Thompson 12 服务营销 《服务营销》 季辉、王冰 高等教育出版社 Investment Valuation: Tools and Techniques 13 资产评估 Aswath Damodaran John Wiley and Sons, Inc， New York for Determining the Value of Any Asset Daniels， J。 International D.， Business： 14 渠道管理 Radebaugh, L. Addison-Wesley Environments H。 and and Operations Sullivan， D。 6

P 《企业营销策划实15 营销策划 务》 王玉敏 对外经贸大学出版社

English for Marketing & 16 营销专业英语 Advertising Student's Book with MultiROM Supply Chain Management： Gore, S Oxford University Press 连锁经营与管17 理 Sunil Chopra， Strategy， Peter Meindl Pearson Education Planning， and Operation Starting and 18 房地产营销 Succeeding in Real Estate 19 汽车营销实务 《汽车营销》 黄红惠 Mark Nash South—Western， Division of Thomson Learning 机械工业出版社 Internet Marketing: 20 网络营销 Strategy， Implementation and Practice Ellis—Chadwick Pearson Education Limited 7