经济贸易学院10版教学计划
《市场营销》专业教学计划
一、职业与岗位分析
随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类：
1．企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员； 2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；
3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。
二、培养目标、规格与要求 （一）培养目标
本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。
（二）可适应的职业岗位 主要就业岗位：
企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；
其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。
（三）职业岗位要求 1．知识结构要求
（1）掌握实用英语基础知识；
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（2）掌握计算机应用基础知识； （3）掌握市场营销基本知识； （4）掌握市场调查与预测知识；
（5）掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。
2．能力结构要求
（1）具有一定市场观察和分析能力；
（2）掌握与职业工作岗位（群）有关的专业理论、专业技能； （3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力； （4）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。 3．素质结构要求
（1）具有良好的思想品德、行为规范和职业道德； （2）具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神； （3）具有良好的文化素养和身体、心理素质； （4）具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。 （四）职业资格考级、考证要求
1．通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学校英语应用能力考试合格证书（三级）；
2．获得全国营销员高级资格证书。 三、培养层次、招生对象及修业年限 培养层次：大专
招生对象：高中毕业生（统招）、中专（职）毕业生（对口） 修业年限：全日制三年
四、技能训练主要内容及学时安排 （一）第二学期为期1周专业见习
进行市场营销专业见习，掌握和了解企业运行的基本程序。 （二）第三学期为期20周顶岗实习
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利用所学营销理论，开展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高”的培养模式。
（二）第六学期为期10周毕业实习
进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用，掌握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社会奠定基础。
五、主要课程介绍 1．市场营销
要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场的确定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代营销策略和手段。
2．市场调查与预测
掌握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。
3．商务谈判
掌握谈判的原则、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达的准确性。
4．商品养护
掌握商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和 商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。
5．现代推销技术。
学习掌握推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论知识；了解客户开发与管理的方法与过程，学会接近与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理，并能够最终成交。
6．消费心理与行为分析
了解消费者行为产生、发展及变化的规律，掌握消费者行为产生的基础及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，实施理性的购买行为，更好地为消费者服务。
7．广告原理与实务
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学习广告基础知识，广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，能够从事简单的文案写作和广告活动的策划。
8．销售管理
了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的能力。
9．网络营销
学习网络营销的基本原理和基本理论，熟悉网络经济下企业营销活动的运作过程，了解企业开展网络营销的主要策略和手段，能够分析和解决企业网络营销中的问题。
六、教学安排
（一）必修课及教学进程表 （二）选修课及教学进程表 （三）实践教学进程表 （四）教育教学活动周计划表 （五）教学历程表 （六）学时分配表 （七）专业职业能力分解表 七、专业指导委员会组成
仲 岩 汤丽萍 李蔚萍 姜法芹 赵玉国 陈鲁梅 王宏伟 单宏栓 赵红伟 八、校内外实训基地
校内实训基地：市场营销实验室
校外实训基地：郑州丹尼斯百货有限公司 大商集团郑州新玛特购物广场 大商集团郑州新玛特总店 河南思达连锁商业有限公司 九、几点说明
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（一）必修课及教学进程表
课程序类号 别 学 分 总 学 时 64 54 70 104 32 104 64 492 各学期周学时分配（理论教学/实践） 理论 实践 一 二 三 四 五 六 考试 考查 学时 学时 16周 18周 18周 18周 18周 16周 其 中 考试方式 48 36 35 70 16 12 64 281 16 18 35 34 16 92 211 课程名称 公 3 形势与政策 共 4 大学英语/财经英语 5 办公软件应用 课 6 体育 7 经济应用数学 毛泽东思想、邓小平理1 论和“三个代表”重要思想概论 思想道德修养与法律基2 础 √ √ √ √ 4 1 2 2 2 4 15 3 1 2 2 8 1 2 2 5 1 1 √ √ √ √ 小计 8 会计基础 专 9 管理学基础 业 10 经济学基础 基 电子商务概论 础 11 课 12 物流管理概论 48 36 36 36 36 192 72 36 54 54 54 54 54 54 54 486 360 320 680 1850 32 36 36 24 24 152 54 24 36 36 36 36 36 36 36 330 763 16 12 12 40 18 3 √ 2 2 4 2 3 2 2 2 6 3 3 3 12 √ √ √ 3 小计 13 市场营销 14 市场调查与预测 15 商品养护 16 商务谈判 专 17 √ 12 √ 18 18 18 18 18 18 18 156 360 320 680 1087 √ √ 3 3 3 6 网络营销 √ √ √ √ 业 18 广告原理与实务 课 19 现代推销技术 20 消费心理与行为分析 21 销售管理 9 8 19 20 20 √ 小计 顶岗实习 实22 毕业实习/毕业论文 践23 课 20 20 小计 总 计 开课门数 7 周学时数 18 1 8 5 1 20 17 13 20
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（二）选修课及教学进程表
课程 类别 总 其 中 考试方式 各学期周学时分配（理论教学/实践）学 学 理论实践一 二 三 四 五 六 分 时 学时 学时 考试 考查 16周 18周 18周 18周 18周 18周 课程名称 24 服务营销 专25 房地产营销 业限26 汽车营销 选保险营销 课 27 小计 36 18 36 18 36 36 18 18 18 18 18 18 72 √ √ √ √ 2 2 2 2 2 6 144 72 28 大学语文/应用文写 作 32 32 40 10 18 18 18 18 34 34 30 √ √ √ 2 1 1 1 2 2 2 2 4 1 2 2 军事理论与训练 公29 共心理健康教育 30 限选31 音乐鉴赏 课 小计 就业指导创业教育 32 √ √ √ 142 112 30 36 18 36 18 36 36 18 18 33 证券投资 专34 体育营销 业任35 公关礼仪 选国际市场营销 课 36 小计 公共任选课 小计 18 18 18 18 72 √ √ 144 72 总 计 开课门数 4 430 256 174 周学时数 5 1 2 3 6 5 9
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（三）实践教学进程表
序 号 周 数 总学时 时间安排（学时） 一 二 三 四 五 实验学 实习 六 地点 分 是否整周 项 目 毛泽东思想、邓小平1 理论和“三个代表”重要思想概论 思想道德修养与法2 律基础 3 形势与政策 4 办公自动化 5 大学英语/专业英语 6 体育 7 会计基础 8 市场营销 9 电子商务概论 10 物流管理概论 11 市场调查与预测 12 商品养护 13 商务谈判 14 网络营销 15 广告原理与实务 16 现代推销技术 17 消费心理与行为分析 18 销售管理 19 房地产营销 20 体育营销 21 保险营销 22 证券投资 23 汽车营销 24 公关礼仪 25 服务营销 26 国际市场营销 27 军事理论与训练 16 18 35 34 34 92 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 校内 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 否 是 16 18 12 12 12 12 18 18 18 18 18 27 18 18 18 18 18 18 18 18 30 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
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（四）教育教学活动周计划表
周 学期 项 入学教课程设毕业实岗位实数 目 理论考 毕业 公益技能 寒暑 教学 试 16 2 18 2 2 育军事计大型训练 2 2 作业 习/ 训毕业实习 18 18 论文 16 16
教育 劳动 训练 假期 1 1 4 8 4 8 4 28 总计 一 二 三 四 五 六 24 28 24 28 24 17 145 18 2 18 2 合 计 70 10 （五）教学历程表
学 年 一 教 学 周 数 学 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 § § 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 ∷ ∷ 2 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 ∷ 3 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ∷ 4 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 ∷ 5 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 ∷ 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 〓 ∷ 6 ● ● ● ● ● ● ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ☆ 二 三 注：§入学教育军训；〓理论教学；●毕业论文（设计）；○教学实习；▲毕业实习；
◆岗位实训；＃技能训练；∷复习考试； ☆毕业教育；※法定假日。
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（六）学时（分）分配表
其 中 课 程 类 别 公共必修课 专业基础课 必 修 专业课 实践必修课 小 计 限定选 修 任意专业限选课 总学时 学分 占总学分比例 备 注 理论学时 实践学时 492 192 486 680 1850 144 142 144 430 2280 281 152 330 763 72 112 72 256 1019 211 40 156 680 1087 72 30 72 174 1261 选修 公共限选课 专业任选课 选修 公共任选课 小 计 总 计
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(七)专业职业能力分解表
掌握马克思主义基本原理、爱岗敬业 具有从事本专业工作的基本的职业道德 《政治理论课》 《思想道德》《基础英语/专业英语》《大学语文》 《办公自动化》 《市场调查与预测》 《市场营销实务》 《广告原理与实务》 市场调查与分析能力；营销策划方案执行； 专业能力分解 《公关礼仪》 营业员职责，道德规范，仪容仪表 营业服务能力 商品鉴别，器具使用，包装、储存，使用保养等 消费心理与行为分析 《商品养护》 《消费心理与行为分析》 广告策划方案执行； 营销策划执行能力 市场细分、目标市场选择和市场定位； 大项产品和服务营销；推销与沟通能力； 网络营销能力 《商务谈判》 《现代推销技术》 《保险营销》 《汽车营销》 《房地产营销》 《电子商务概论》 《网络营销》 基本职业能力 通过普通高校大学英语应用能力考试 获得高等学校英语应用能力考试合格证书（三 级） 熟练运用办公软件——Office 机构设计，规章制度，激励机制 销售管理能力 成本费用核算、经济活动分析 销售管理设计与执行 《管理学基础》 《会计基础》 《销售管理》
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