案例分析模板

案例简述:

2009年5月6日，在澳大利亚的哈密尔顿岛，英国慈善工作者本·绍索尔最终获得了澳大利亚昆士兰州旅游局提供的这份被誉为“世界最好工作”的职位。绍索尔将于7月1日起上岗，在哈密尔顿岛工作6个月，薪水约合10.5万美元。他的主要责任是每天在岛上巡视，并通过博客、图片和视频的方式向外界通报自己的工作成果。

案例分析:

这个所谓的“世界上最好的工作”招聘，实在是很高明的旅游推广，想比之前的新加坡旅游局，这个澳洲不知名的“大堡礁”实在是在全世界一夜成名：22个国家的3万多应聘者毫无疑问是主动的推广者，各国媒体也会为了自己国家的入围者会做免费宣传，进一步弄得举国皆知；民众茶余饭后有了谈资，也乐得分享。

这次的营销整合的天衣无缝，尤其是在社会性媒体的整合方面（以下以消费者行为模式AISAS来简单说明）方法本身并不出奇，奇的是成本收益率一定很高。为什么这么说呢？因为成本很低，效果却很好。

1.新媒体的运用很好，而且成本几乎为零，充分利用用户的自发性和网络上传播的主动性；

2.新媒体迅速扩散到传统媒体，传统媒体主动自愿宣传报道，费用为零

3.传统媒体主动挖掘，深度报道，引起更多兴趣，而且辐射新媒体（手机报等）

4.国家/地区媒体的参与：世界范围的竞争，不乏媒体打着国家/地区形象的幌子推波

助澜

这次成功的营销对我们有什么启发呢？我初步总结以下几点ISMC：

1．Idea 主意

好的点子很重要，最好是大家都感兴趣。而且恰逢全球金融危机，人们都需要梦想，不用辛苦工作，还有那么好的薪水，无疑成了人们梦想的天堂，关注之然而然；

2．Scale 规模

世界范围的活动很有必要，如果昆士兰旅游局只是在国内做，根本没有这样的效果，更不可能引发类似国家/地区竞争的状态（比如）。国家/地区间重量媒体的加入无疑成为这次营销的最高亮点。对大型企业的营销活动，或许以后可以考虑全球同步而不是一个一个区域市场分开投入；

3．Media 媒体

这次活动再次充分证明，新媒体本身有足够的能力赢得消费者的眼球，从新媒体扩散到传统媒体是最经济的做法，媒体的整合运用至关重要。

4．Cost 成本

成本控制直接影响到投入-产出比。充分利用点子本身吸引注意力，社会性媒体的营销最重要的精髓就是不花钱，花少钱，让消费者自发传播。社会性营销的最高境界就是只用点燃导火索，火花（消费者）自动蔓延（利用现成媒体形式如博客，社区，社交网络，视

频网站等），最后引爆（媒体一起介入），漫天焰火，百花齐放（众人皆知，广泛关注度美誉度WOM）。