案例简述:
2009年5月6日,在澳大利亚的哈密尔顿岛,英国慈善工作者本·绍索尔最终获得了澳大利亚昆士兰州旅游局提供的这份被誉为“世界最好工作”的职位。绍索尔将于7月1日起上岗,在哈密尔顿岛工作6个月,薪水约合10.5万美元。他的主要责任是每天在岛上巡视,并通过博客、图片和视频的方式向外界通报自己的工作成果。
案例分析:
这个所谓的“世界上最好的工作”招聘,实在是很高明的旅游推广,想比之前的新加坡旅游局,这个澳洲不知名的“大堡礁”实在是在全世界一夜成名:22个国家的3万多应聘者毫无疑问是主动的推广者,各国媒体也会为了自己国家的入围者会做免费宣传,进一步弄得举国皆知;民众茶余饭后有了谈资,也乐得分享。
这次的营销整合的天衣无缝,尤其是在社会性媒体的整合方面(以下以消费者行为模式AISAS来简单说明)方法本身并不出奇,奇的是成本收益率一定很高。为什么这么说呢?因为成本很低,效果却很好。
1.新媒体的运用很好,而且成本几乎为零,充分利用用户的自发性和网络上传播的主动性;
2.新媒体迅速扩散到传统媒体,传统媒体主动自愿宣传报道,费用为零
3.传统媒体主动挖掘,深度报道,引起更多兴趣,而且辐射新媒体(手机报等)
4.国家/地区媒体的参与:世界范围的竞争,不乏媒体打着国家/地区形象的幌子推波
助澜
这次成功的营销对我们有什么启发呢?我初步总结以下几点ISMC:
1.Idea 主意
好的点子很重要,最好是大家都感兴趣。而且恰逢全球金融危机,人们都需要梦想,不用辛苦工作,还有那么好的薪水,无疑成了人们梦想的天堂,关注之然而然;
2.Scale 规模
世界范围的活动很有必要,如果昆士兰旅游局只是在国内做,根本没有这样的效果,更不可能引发类似国家/地区竞争的状态(比如)。国家/地区间重量媒体的加入无疑成为这次营销的最高亮点。对大型企业的营销活动,或许以后可以考虑全球同步而不是一个一个区域市场分开投入;
3.Media 媒体
这次活动再次充分证明,新媒体本身有足够的能力赢得消费者的眼球,从新媒体扩散到传统媒体是最经济的做法,媒体的整合运用至关重要。
4.Cost 成本
成本控制直接影响到投入-产出比。充分利用点子本身吸引注意力,社会性媒体的营销最重要的精髓就是不花钱,花少钱,让消费者自发传播。社会性营销的最高境界就是只用点燃导火索,火花(消费者)自动蔓延(利用现成媒体形式如博客,社区,社交网络,视
频网站等),最后引爆(媒体一起介入),漫天焰火,百花齐放(众人皆知,广泛关注度美誉度WOM)。
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