啤酒促销方案案例

案 二〇一三年六月二日 前言

随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以

缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案. 一：活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，

更好的提升品牌认知度。 二：活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1.餐饮渠道 2.商超渠道

3.零售店再批发流通渠道 4.经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，

各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三：活动主题

1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！ 2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。 四：活动方式

活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品 雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件 雪花啤酒勇闯 500mpl*12 42元/件 五：促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 六：促销形式： 一、路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 二、特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足

以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。 三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。 四、免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，

吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 七：促销配合

1， 所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙 体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击 力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2，

3， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

八：促销时间

时间：2013年6月1日至6月10日 九;促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。 啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件 雪花啤酒勇闯 500mpl*12 160件 人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名 物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。 实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。 产品准备：雪花啤酒提供。 卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 九：促销费用： 20

万元篇二：啤酒促销活动方案 啤酒促销活动方案 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 总体方案： 1、 促销活动形式：

时间：xx年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的

量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商

须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广：

1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市

为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4）播出时段：全天候播放 5、**啤酒 1）推出**啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2）**价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ） “啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日??8月12日 活动主要内容： （一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00??8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优惠 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩 三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人 2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、整个活动现场导演。 食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告 2、提供现场供应的酒水饮料 3、邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项： 1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演 3、礼仪接待工作 4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 啤酒之夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名 活动时间：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容： 一、开奖 二、啤酒传说 三、啤酒表演 四、啤酒知识抢答 五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味游戏

开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式） 1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等 2、舞剧的形式 啤酒表演

活动3：啤酒舞（文娱表演） 活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演?? （由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 啤酒竞技比赛 活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶 活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人） 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱 活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动） 规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝 2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评 趣味游戏（请顾客参与活动） 活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。 游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒 3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远 3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：

奖啤酒2件（每人1件）

参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动方案：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。 2、由行销课进行各场次次序安排。 3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。 四、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．买得多，更实惠 3、 媒体推广： ．电视专题促销广告 ．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、 气氛布置：

．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。 ．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。 采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责

参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证； 门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关

啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果； 市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。 六、费用预算：

a、可供厂家选择的项目： 1、××啤酒专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 ××啤酒单品广告 800元/支

2 、卖场内堆头位（0.8*2米） 400元/堆/店

3、啤酒之夜 500元/晚 4、促销台 20元/天

5、外场汽球、模型（待定） b、超市承担费用： 1、媒体费用（待定）

2、××啤酒费用篇三：超市啤酒活动策划经典案例1[1] 超市啤酒活动策划经典案例 一、目标： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人 气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿 全部啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、生动社区文化生活 的概念。

二、 总体方案 ： 1、 促销活动情势：

光阴：2003年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织：

（1） 促销期间请求各厂商供给商品特价支撑。 （2）以买赠为首要促销情势，请求厂商供给买赠具体法子 ，顾客购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的

量贩装概念。赠品区各品牌还可布置免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准 单位，做到每品牌一堆头，扩张其商品形象排面，各厂

商须确保货源富裕及价格 优势明显 ，每个堆头布置一个促销小姐重点促销。 （4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太

阳啤等。 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为首要情势，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺

2） 揭幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动鼓吹 2、 主题：啤酒狂欢夜

3、 主体语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1） 电视促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可发掘 “超

市为社区供给丰厚多彩的******”这样的话题。 3） 制作 广播专题广告带，门店广播室播放。 4） 播出时段：全天候播放 5、 dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠情势和啤酒之夜的活动布置详尽告之。 2） dm价格 需体现啤酒全市最低价的策略二万份，进行广泛 鼓吹 6、 气氛 安排

1） 卖场内外整体气氛 安排 ，渲染热烈 火爆的购物气氛 2） 店外悬挂厂家庆祝汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加 “啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ） “啤酒节”大型中厅活动 活动光阴：7月20日??8月12日 活动首要内容：（一）“啤酒节”揭幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”揭幕式

活动光阴：7月20日晚7：00??8：30 活动情势：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成 一、发布 “啤酒节”揭幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的光阴 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的优惠

4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的滥觞

3、 几种品牌啤酒的历史和事迹 三、 啤酒：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、 歌舞表演：美声、民族 表演艺术请求：

1、 几种活动自然的交融在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、 表演格调高艺术性强，题材新鲜时尚，文化内涵深。 场地：1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 具体实行细则： 店长负责事项：

1、 接洽、组织演出人员及主持人 2、 接洽消息媒体进行报导 3、 邀请贵宾：市指示 、中心指示 、超市指示 4、 全部活动现场。 食品区经理负责事项：

1、 布置、断定中厅背墙的广告 2、 供给现场提供的酒水饮料 3、 邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒材料：啤酒的酿制工艺、啤酒的滥觞、 的历史和事迹等有关材料 人事部经理负责事项： 1、 卖场内广播鼓吹

2、 布置优异员工参加 员工席观看表演 3、 礼仪款待工作 几种品牌啤酒 4、 结束工作

防损经理负责事项：保持现场秩序 部经理负责事项：会场效果 安排 采购部经理负责事项：方案 策划及会场场地布置分配 啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名 活动光阴：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：一、开奖 二、啤酒传说 三、啤酒表演 四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味游戏 开奖

活动2：啤酒传说（以下两种情势） 1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、事迹等 啤酒表演

活动3：啤酒舞（文娱表演） 活动4：现场酿酒表演篇四：啤酒促销活动方案 啤酒促销活动方案【促销方案】 啤酒促销活动方案 一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社

区文化生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间：xx年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 商品促销组织： （1） 促销期间要求各厂商提供商品特 价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的

量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商

须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 （4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太

阳啤等。 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参

与、文艺演出 2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1） 电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市

为社区提供丰富多彩的夜生活”这样 的话题。 3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4） 播出时段：全天候播放 5、 dm

1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、 气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置 啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ） “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日„„8月12日 活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜”篇五：啤酒促销方案 啤酒-促销营销方案 一、活动前言 卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题（比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、）等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传

输最快的高速干线。 因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的

方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。 一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：1、新产品上市；2、提升品牌知名度；3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略：

一〉商场试饮方案： 1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多 a、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。 b、快速的处理一些近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的） c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。 二〉商场礼品促销方案： 1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多 a、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。 b、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。 c、可按照商超区域场所的实际情况来定， d、按公司的促销计划来定 三〉商场节假日促销方案： 1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多。 a、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员（pg），这样可以在节假日增加海珠 销

量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。 b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管（pg）同时发放礼品的力度。（由

商超主任控管） 二、切入点分析：

以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管

怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。 前期的准备：

1、物料准备，2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排 一〉、物料准备： 1、 帐篷4个：（以备不同场合的需求） 2、 试饮台8个，凳子8个：（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购） 3、 冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、 从成本上大大节约了开支） 4、 条幅，（用红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用kt板或喷绘制作，必须

保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定 5、 中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品cd一份） 6、 登记表若干份：（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，） 二〉、信息投放： 1、宣传单若干份：（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单）。 2、海珠cd产品简介：（以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。

可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的） 3、卖场广播的宣传：（可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率）。 三〉、礼品投放： 1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品 2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品（强势区域可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度）。 3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。 四〉、人员投放： 1、大型促销：在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外，不足的人员必须提

前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。可由商超主任及时与该区主管协商。 2、中型促销：一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供，（前提是文艺组必须有一】

定的人员扩充）可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。 3、小型促销：根据不同的市场环境，不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销 员，特别是节假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促销员中选取）。由该活动 的

负责人直接操作。 五〉、促销控管： 1、节假日促销：按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主

管，并登记详细资料，由该区的商超业务负责人直接全程跟踪，由商超主任直接控 管并在早会询问该区促销情况。 2、试饮促销：（包括新产品上市和旧货处理）由商超文艺负责人直接控管，并在早会直 接汇报商超主任

3、礼品促销：除了要投入一定的人员之外，其余的礼品促销由商超主任直接控管，但

要保障充足的礼品。 六〉、场所安排： 1、提前一周在各区域业务提交的名单中安排好促销场所的谈判、路线、人员安排。 2、有各区域的业务负责人在各所在区域的促销场所协助舞台组的工作。

七〉、时间安排： 1、在以上准备工作做好的前提下，确保时间段的正常运行，一般一周在3天商 场促销，这样为其它时间段的工作又提供了时间安排，又便于工作的开展。 2、在商场根据不同卖场的情况，促销的时间段也有所不同，（可依时而定）但大致如下： 上午： 9——12点 下午：14——17点 晚上：19——21点

三、促销流程： 促销活动的整个流程必须要由商超活动负责人直接申请交由商超主任批阅，（除没有活动

投入的相关情况）费用要提前交由商超主任审批。如下图 四、促销活动形式： 1、时间：可在六月具体实施，延续到十月。活动以周六至周日为基础。 2、根据传播策略制作相应的活动内容及表演形式，也可与大型活动相结合。 3、内容：以巡回演出、促销等多种形式体现。主要以文艺表演、展示、试饮、销售、 咨询、现场问答、抽奖活动、互动游戏为主。 4、活动地点：中山各区域（中区、北区、东区、南区） 五、活动监控： 为了使促销活动的全面展开，更能尽快适合场所的需求，许多工作还需各个区域业务的

全力配合。同时为了产生更大效果，将安排以下的办法来监控活动的执行。 1、每一次的促销活动提前做好书面通知各个区域的业务负责人（包括商超主任） 2、每次活动结束后将提供本次活动的照片以及总结内容在文化墙、周会上刊登并总结讨

论，并以此确诊活动的效果。 3、将每次活动的“经典照片”准备4到6张存档，这样就可以为以后的工作带来方便， 具体如下；

a、以便备查、b、整合资料、c、以供参阅、d总结活动 4、每次活动之后将当天该活动消耗的的礼品、啤酒等数量提供详细报表。 六、活动预测： 总结去年的活动不到30场，每月平均还不到3场左右，（包括大小活动）但他的影响力已经在各个区域有了显著的成效，今年看到金星落户中山，（并在各区域已经展开各项促销活动）它的上市这无疑加大了市场的竞争力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原来的基础

上加大步伐，对竞品的一个打击。 1、快速把此次促销活动的方案确定下来，从去年的30场活动变为今年的150场，从而

有力保障活动的竞争力度和宣传效果。 2、提高品牌的终端曝光率，啤酒行业以餐饮，off通路和娱乐方式为主要营销模式，此

次促销活动的连续展开必然有助于公司品牌形象以及海珠销量的提升。 3、此次系列活动的展开，使活动的内容形式有了很大的提高。消费者参与感强，实现了

品牌与消费者多元素的互动。 4、另外此次商超文化组的成立又标志着我们海珠又有了一个强有力的武器，加上公司大

力投入舞台车，我想整个市场不光是销量还是品牌宣传定有一定的突出效果。 5、主题的明确，是促销活动的一个核心，本次（商超文化组组建）使促销活动走向了专业化、持续时间长、力度大、活动新颖等方面的深度影响。