（教学部+市场部）
1 .教师薪酬福利制度方案一 2 .教师薪酬福利制度方案二 3 .教师薪酬福利制度方案三 4 .教师薪酬福利制度方案四 5 .教师薪酬福利制度方案五 6 .教师薪酬完美版 7 .教师工资评级方案一 8 .教师工资评级方案二 9 .教师考核方法与星级评定 10 .教师奖惩规定 11 .市场部人员岗位职责 12 .市场部工资方案（3种） 13 .市场经理岗位职责 14 .市场部提成方法
教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类） 一 .工资
学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。 2、基本工资：专职教师基本工资3200元/月（含600元课时费）。
3、教师基本课时工资：试用期教师为130元/次（二小时为一次），转正教师的课时 工资通过评级后按级别定。转正不足一年的教师为新老师，初始课任务没有完成者不算加 班。
4、证书补贴:有教师资格证加补贴120元/月,过大学六级、PETS-4级加补贴180元 /月。过专八、PETS—5级加补贴280元/月。
5、学历补贴：大专200元；本科300元。
9^保密费：100元/月。
10、餐补：50元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职 教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受50元/天的误餐补 助。
11、培训津贴：120T30元/小时
12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学校可免费提供宿 舍。如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不予考虑，试用期间需提供住宿的，按 100元/月收取。
13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有2650元的基本工资 （不扣450元课时）。
二•福利
1、学校员工结婚，学校发礼金500元，由办公室安排人员到场祝贺。 2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。 3、员工
三•保险
1、员工与学校签转正合同三个月内，学校按办理养老保险，失业保险和医疗保 险。
2、员工被开除或中途离职由学校收回保险（退保）
教师工资、福利制度方案二（正式签约专职教师类） 一、工资组成
1基本工资（基础工资+职务工资+保险津贴）+绩效工资+工龄工资+节日福利费
二、基本工资
1、基础工资：3000元/月 含每月20节义务课时，不足课时者由学校统一安排上行 政班。
2、保险津贴：100元/月
3、职务工资教务长 3600 3800 4000 注：教务长的年终绩效奖根据全年.业绩考核，在年营业额不低于上一年度的情况下, 奖励全年营业额的2%,如营业额低于上一年度营业额取消年终奖。
三、绩效工资
课时费二二每节课总费用X 10%
每个班学生学费X班级人数二本期班级学费总额 本期班级学费总额+ 20次课二每节课总费用 按照500元/期算 班级人数 5人以上，8人以下 9人 本期班级学费总额 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000 7500 8000 8500 9000 9500 10000 10500 11000 11500 每节课总费用 200 225 250 275 300 325 350 375 400 425 450 475 500 525 550 575 课时费 备注 20元/次课 22. 5元/次课 10人 11人 12人 13人 14人 15人 16人 17人 18人 19人 20人 21人 22人 23人
25元/次课 27. 5元/次课 30元/次课 32. 5元/次课 35元/次课 37. 5元/次课 40元/次课 42. 5元/次课 45元/次课 47. 5元/次课 50元/次课 52. 5元/次课 55元/次课 57. 5元/次课 四、工龄工资 1、100元/年
2、从来校工作第二年起算，但试用期不含在内 教师工资、福利制度方案三（正式签约专职教师类）
一.基础工资3600元（包括48课时7月，不包括课后辅导班）
二.电话费80元
三.交通 四.示范课奖 五.教学竞赛奖 六.学生培训竞赛奖 七.优质服务奖
教师工资、福利制度方案四（正式签约专职教师类） 一、工资组成：
1.培训中心的所有教师的工资实行基本工资和奖金制度.基本工资应包含一定的课时 量和办公时间。一般，以一周44-48小时工作
本工资包含以外课时数X超额课时奖金。
5.培训中心授课安排根据以往学生及家长对教师授课质量的评价确定，评价高的教师 优先得到课时安排。
二、教师等级： 1 .见习教师 2 .见习授课教师 3 .授课教师 4 .资深授课教师 5 .资深教师
三、基本工资标准（仅供参考）：
工资标准 教师级别 直辖市 见习教师 见习授课教师 3500 3800 省会城市 3300 3600 地级市 3000 1300 县级市 2800 3000 县城 2600 2800 授课教师 资深授课教师 资深教师
4000 4200 4400 3800 4000 4200 3500 3600 3800 3200 3400 3600 3000 3200 3500 说明：一般情况下，所有新招聘教师正式授课后均属见习教师级别，每半年根据绩效 考核结果重新评定教师等级。
教师工资、福利制度方案五（正式签约专职教师类） 一.工资组成：
基本工资+满勤奖+经验津贴+职务津贴+课酬+工作质量奖+表现奖+特别贡献奖+ 年终奖+福利。
二.工资细则
务处审批）；专科2900元/月（试用期为2800元/月，试用期视工作表现为1-3月， 由教师写出转正申请，报教务处审批），在本校工作时间每满一年基本工资加100-200元/ 月。
2、满勤奖：200元/月。
3、经验津贴：50—100元/月（以交验毕业证书上注明的毕业口期为参考，工作每满 一年经验津贴加50-100元/月）
4、职务津贴：50—300元/月
班级活动每月一次，要求写出活动报告并把活动经过图文茂地上传到教务主任邮箱； 学科带头人（备课组长，教学大纲制定，教材建设/编著，实践课程设计，道具设计或购 买）；
5、课酬：6-8T0元/课时，本月课酬二6-8T0元/课时*课时数（0T000元/月）
教师应根据“教案检查标准”认真编写教案，由教务处检查，并根据成绩评定酌情领 取或按比例领取课酬；教师在课堂上出现影响学校声誉的言行，或因为教师原因出现学生 退学等教学事故，扣除当期课酬。
学生管理费：任课班级的学生总数量，50人以内每人10元抽取，50—100人以内每人 15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校联系，要求写出报告汇编
成册，作业批改，作品展示，网络发表。
6、工作质量奖：0—100元/月（签订《劳动合同》后每满六个月发放一次） 教师应认真履行学校制定的各项教师管理守则，由学员和教务处对每位教师的每个课 程进行不少于两次教学质量考评并造册备案备查，如果最终平均分在4分（含4分，满分5 分）以下，或未完全认真履行各项教师管理守则，酌情领取或按比例领取工作质量奖；发生 教学事故或正式录用后合同期内辞职的教师不予发放。
7、其它：
月特别贡献奖：另评； 户外招生活动120元/次； 年终奖：0-5200元/年； 福利：按学校规定。
教师薪酬完美版
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话 补贴。
2、基本工资：专职教师基本工资3200元/月。
3、全勤奖：200元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一 个学生，补贴该任课教师120元/人/月。
5、加班费：220元/半天，300元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小 时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没 有完成者不算加班。
6、餐补：50元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教 师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受50元/天的误餐补 助。
7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+ 优质服务奖励+年度奖励
巩固率奖:
1.每期培训的最低基本续班率，75%以上的班级有续班奖金，50%—74%不奖不 罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率 低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
2.续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母）
巩固率 75%^G<80% 80%WG<85% 85%WG<90% 90%WG<95% 95%^G< 100% G=100%
奖金额 15元/生 20元/生 21元/生 24元/生 27元/生 30元/生 学生参加比赛获奖：
凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励550-350元/人； 凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励320-240元/人； 凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励200-1000元/人； 其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：
凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励300元（或等值物品）； 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励200元（或等值物品）； 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励150元（或等值物品）。
新生源拓展奖励： A：免费体验课：
班级正式开课时・，如果报名人数（或收入）达到相应标准，对授课教师奖励100元, 超过标准人数后的人数，对授课教师给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以 嘉奖。
B：新生招生
新生招生为两个含义，一是在自己班级中招来新生插班，二是通过各种方式招来新生 进新班或插班，凡新报名学生（学校安排插班不除外）按30元/人给予教师奖励。
优质服务奖：
主要考核指标：电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷反馈 评价系数 项目 电话教学 期末示范课 学生评价 周教学计划 问卷反馈 评价标准分 10分 10分 10分 10分 10分 权重 2.5 2.5 2.0 1.5 1.5
（1）电话教学
电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教学。
须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起上交检查。如未按时交电话教学单，消当月电话补贴。
电话教学时，每生每次时间不低于4分钟。
电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。如发现有弄虚作假的现象，取消 当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。
教师每月发放电话教学费用20元/班。 电话教学考核标准与分值
教学人次 教学时间 4分，0. 1分/人 6分,0.05分/分钟
（2）学期展示课 每学期至少开一次展示课。
在班级授课进度到达第8周/16周时，教师须与校长落实上示范课的时间、地点与内 容，同时将计划上交给学校。
教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，且该教师此项目的成 绩计零。
取 学期展示课考核标准与分值
按时上交计划 3分
完成度 4分 授课效果 3分 (3)学生评价
学生评价是指按规定填写学生评价表。教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学 校盖章检查。
学生评价的主要内容: 教学时间 主要填写内容 学生个性心理分析与总结。包括气质、性格、体貌特征、智力、创造力、人 际交往、适应环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。 第5周 第6-15周 第 16-17 周 第18周
第一4周 行为习惯 出勤情况、作业情况、学习兴趣、各项与所授培训项目相关的学习效果等。 总体学习效果归纳总结；教师对学生本人的期望；教师对家长建议与要求 等。 学校统一盖章，发送鉴定。 学生评价的考核标准与分值
按时上交检查 2分 评价人数 5分，0. 1分/人 评价质量 3分
(4)周教学计划
周教学计划是指填写周教学计划表。教师须在授课前将计划表贴在教室外供家长了 解。
如果未填写周教学计划表，扣除教师奖金5元/次。 周教学计划考核标准与分值 填写数量 4分，每少1次扣0・5分，扣完为止 （5）问卷反馈
学期末学校向家长发放《家长意见问卷调查表》，收集反馈意见，便于更好地开展工
填写质量 6分，字迹工整，内容详实，指导性强 作。
学校将针对反馈意见，对教师的相关工作进行评价。
优质服务奖考核细则
优质服务奖每学期发放一次，电话教学、学期展示课、学生评价、周教学计划、问卷 反馈各个项目的成绩总和为该教师的学期成绩。
优质服务奖设立特等奖1名，奖励1200元；一等奖5名，奖励800元；优秀奖8名, 奖励500元。
凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。
优质服务考核成绩、春季考核成绩、秋季考核成绩三项的总成绩为年度奖的评奖依 据。
教师课时工资评级方案一
一、评级适用对象：转正后的在职专职教师
二、基本课时评级标准：教师的基本课时工资按一个学期内教师周末总部班的带班平 均巩固率评定。计算巩固率的班级应包含教师一个学期内所带的所有班级的所有产生巩固 率，也就是续班完毕的常规班（包含拆班、合班情况），但家教班、VIP班、短训班、假期 班以及各类赛前辅导班、冲刺班不计算在内。
三、评级时间：以一个学期为周期，如根据2021年1月至6月的巩固率计算得出的评 级工资适用于秋季学期执行，即2021年9月至2022年2月。
四、平均巩固率计算方式：
一个学期内总部常规班带班巩固率总和土带班个数二总部班平均巩固率
平均巩固率和课时工资对应表：（课时按2小时算） 周末班平均巩固率 周末班课时费 评级标准 带班平均巩固率达到90%以上 带班平均巩固率达到85%-% 带班平均巩固率达到80%-84% 一级A 一级B 二级A 148元/课时 145元/课时 142元/课时 合作幼儿园课时费 139元/课时 139元/课时 136元/课时 带班平均巩固率达到75%-79% 带班平均巩固率达到50%-74% 带班平均巩固率达到50%以下
二级B 三级A 三级B 139元/课时 136元/课时 133元/课时 136元/课时 133元/课时 133元/课时 特殊情况：
1 .试用期内未转正的老师不参与评级，无论课型和班型，每次课时工资均为130元/课 时,但跨区上课享有车补(20元/次)和幼儿园授课超员奖；
2 .转正考核通过后但未产生周末带班巩固率的老师按三级A标准评定；
3 .总部班带班平均巩固率50%以下巩固率的老师学校给予一个学期的观察期，连续两个 学期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
4 .总体说来，巩固率是衡量教师课时工资的唯一标准，但学校教务长有权限为每个教师 提升评级工资级别，但最多不超过两个级别；未设教务长的学校可以由学校负责人代为提 升。学校教务长和负责人为教师提升评级工资时各占50%的分值。
提升评级工资标准：按一个学期内教师对学校带班安排的服从程度以及教研活动的参与程 度。
举例说明：
如一位教师2021年1月至6月的常规班续班巩固率如下: 教师 课型 升班时间 上课时间 原班 人数 20 18 20 15 续班人 数 16 14 18 15 巩固 率 80% 78% 90% 100% 87% 平均巩 固率 新概念1 新概念2 Maggie 新概念3 新概念一册 (2)升(3) 2020/04/16 2020/06/11 2020/06/28 2019/06/28 周六8:30 周六11:00 周日11:00 周日1:30 该名教师的2020年1月至6月的平均巩固率为87%,对应评级工资表，属于一级B, 即2020月9月至12月的课时工资为一一周末班145元/课时，幼儿园139元/课时。
八：备注：计算平均巩固率时未除尽的小数点按四舍五入计算;
教师工资评级方案二 一、专职教师的课时工资：
1）学校将以实际课时数计算课时工资。根据课程要求的不同每课时为40分钟一一55 分钟 原则每节课不低于30分钟不高于60分钟。
2）课时工资部分规定了试用期工资、课时工资的标准及实施办法。 二、试用期工资
试用期内，工资为3000元/月，无其他任何补助及提成。试用期满，签订聘用合同 后，底薪3000/月，含48个课时，开始记算并发放各类补助及奖金，超出课时后每课时工资 为相应级别课时费。（试用期一 1—3个月，学校会根据试用期表现情况延长或缩短试用 期，前七天为观察期，若观察期内有一方无条件放弃合作则期间没有任何工资报酬，7天 后双方无异议并继续合作此7日工资按试用期工资标准如数照发）。
试用期暂无课时工资
试用期满，签订聘用合同后，课时工资按照定级标准发放并根据考核结果上下浮动； 三、课时工资浮动
1、教师课时工资采取浮动制，建立学校内部竞争体系，适用对象为所有与学校签订了 聘用合同的主科目（英语、作文、数学）教师。
2、每个学期末，学校对全体教师进行学期考核，以现行课时工资标准为浮动基数，综 合各项考核指标，根据考核总成绩以及每月绩效考核表内的成绩由高到低的排名结果在原 等级上进行相应的上下浮动；
3、课时工资每半年浮动一级，每个月考评一次。春季考核后确定的工资标准从7月份 开始执行，秋季考核后确定的工资标准从1月份开始执行（也可能会每季度评定一次）。
4、课时工资等级标准 课时工资划分为： 级 别
工资/月
课时费标准
A级教师------ 4200—4400 课时费134T36元/课
B级教师 ------ 3900—4100 课时费128-132元/课 C级教师 ------ 3600—3800 课时费122-126元/课 D级教师------ 3000—3500 课时费114720元/课 试用期教师 ----- 3000 试用期1—3个月
学校专职教师，以考核分数（绩效考核）为衡量工资晋升或下降的标准。 注：因病假、产假等未能参加学期考核的教师，沿用其请假时的课时工资标准; 级别工资及课时工资等级标准划分： A 级（A1T36 元、A2T34 元）；
B 级（B1T32 元、B2-310 元、B3T28 元）; C 级（C1T26 元、C2T24 元、C3T22 元）
D 级（D1T20 元、D2T18 元、D3U6 元、D4T14 元） 四个级别共12个等级；
课时工资浮动总表（按教师每月及季度和每半年绩效考核表执行） 注：表格内各类数字根据本城市实际情况灵活制定 （以老师考核细则及听课考核结果为依据） 课时工资标准 上浮条件 上浮等级数 不参与 下降条件 未居前2名 未居前1名 未居前1名 下降等级数 1级 1级 1级 A1-136 元 A2-134 元 B1-132 元 第1名 170分 B2-130 元 第1名 160分 B3-128 元 前2名 150分 C1 126 兀 前2名 140分 C2 124 兀 前2名 C3-122 元 130分 190分 180分 1级 1级 2级 1级 未居前1名 1级 2级 1级 未居前1名 1级 2级 1级 未居前1名 1级 2级 1级 未居前1名 1级 2级 1级 80分以下 1级 前2名 120分以上 D1-120 元 前2名 120分以上 D2-118 元 前2名 120分以上 D3 116 兀 2级 1级 80分以F 1级 2级 1级 80分以下 1级 2级 1级 80分以下 1级 120分以上 D4 114 兀 1级 不参与 120分以上 试用期
1级 不参与 备注：学校专职教师数不足十人的，以考核分数为衡量工资晋升或下降标准。
教师考核方法与星级评定 4班级考核得分的评分方法: 该评分是对本班工作任务、工作过程的情况进行考核，考核满分为100分。 1 .学员调查表分数（40分）以该班级所做学员调查表平均分计算。 2 .学员平均出勤率（30分）以日清表为依据统计平均出勤率。 3 .主管打分（30分）根据主管打分表。
8 .教师星级评定标准: 1 .本季度不参加师训考核或考核分数不及格不予晋级，三星级教师师训考核分数必须 高于80分。
2
.不服从教研安排，在该季度有旷工记录者不参与考核，两次旷工直接降级。
3 .星级教师晋升为一星级教师考核分数必须超过75分，一星级教师若考核分数低于 75分降为星级教师。
4 . 一星级教师晋升为二星级教师考核分数必须超过80分，二星级教师考核分数低于
80分降为一星级。
5 .二星级教师晋升为三星级教师考核分数必须超过85分，三星级教师考核分数低于
85分降为二星级。
6 .三星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为四星级教师，四星级教师若两 个季度连续考核分数低于85分降为三星级。
7 .四星级教师连续两个季度考核分数超过85分晋升为五星级教师，五星级教师若连 续两个季度考核分数低于85分降为四星级。
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.星级教师考核分数超过85分以上并经校长特批直接跳级为二星级。 .考试类全职教师以二星级为起点。
.三星以上教师若有一次分数低于75分直接降一级。
.试用期教师考核分数若低于60分予以淘汰，转正后教师若低于60分予以淘汰。 .正式教师可以享受相应的社保福利。
注：星级教师责任：
1 .实习教师必须参加所有新师培训、所有教学部安排的听课以及每周三小时的教研活 动。
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.星级教师必须每周参与三小时教研活动。
. 一星级教师必须承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。
4 .二星级教师必须能开发某门课程的培训教案，并能培训新教师、承担带新老师 的任务并积极参与每周三小时教学研讨。
5 .三星级教师必须能上高中课程、能开发某门课程的培训教案，并能培训新教 师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。
6 .四星级教师必须承担考试部当中一门课程授课能开发某门课程的培训教案，并 能培训新教师、承担带新老师的任务并积极参与每周三小时教学研讨。
7.所有教师必须参加教学部定期举办的师训并参加考核。
注：星级教师在考核过程中必须完成以上工作，否则不予以晋级，如果三星级以上教 师授所要求的课程，则只能降级，如有出现两次以上安排工作拒绝完成直接降级。
教师考核星级评定
星级教师评定年限及待遇:
每年设两次考核，通过考核的教师方可晋升为星级教师并享受相应的课时津贴
1、新教师转正后半年内考评达优可申请为一星级教师：课时津贴基准为112元/课 时。
2、一星级教师半年内考评达优可申请成为二星级教师：课时津贴基准为114元/课 时。
3、二星级教师半年内考评达优可申请成为三星级教师：课时津贴基准为116元/课 时。
4、三星级教师半年内考评达优可申请成为四星级教师：课时津贴基准为118元/课 时。
5、四星级教师半年内考评达优可申请成为五星级教师：课时津贴基准为120元/课 时。
6、五星级教师一年内考评达优可申请为一级培训师：课时津贴基准为122元/课时。 7、初级培训师一年内考评达优可申请为二级培训师：课时津贴标准为125元/课时。
8、每学期续报率低于50%的不能晋级，所带班级中只要有一个班级续报率低于35%则 降一级
9、连续3次被评为合格或有1次被评为不合格，教师将视情况被降级。
10、凡出现大的教学事故（学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作）， 教师当期考核降一级；后果严重的，立即辞退。
教师奖惩制度
学校为奖励教师立足本职，严谨从教，热心钻研，积极向上的进取精神，特设立全勤 奖、工龄奖、业绩奖、巩固率奖、年终奖。
全勤奖
一月无迟到，早退，请假，旷工者，发全勤奖200元/月。寒、暑假不发。 工龄奖：
1、工龄达到两年，年终发500元的工龄奖。三年以上的年终发800元工龄奖；四年以 上的年终发1000元的工龄奖；五年以上的年终发2200工龄奖。五年以上每增加一年的工 龄,工龄奖增加100元/年。
2、如一年内请假累计达到5次或天数达到10天者，工龄奖减半，达到累计10次或天
数达到累计20天者，工龄奖取消。
业绩奖金
1、学校教职员工有帮助学校扩充生源和巩固生源义务。
2、员工直接介绍学生入总校学习（非优惠生），每人提取奖50元。
课程转化奖：
任何一个老生转化到其他课程的班级，两个班的任课老师均可获得转化奖金各30元/ 人。
巩固率奖：
1 .周末班各班的最低基本续班率由原来的70%调高至80%. 8。%及80%以上的班级有 续班奖金，50%—79%不奖不罚，50%及50%以下处以相应罚金.
2 .续班奖每年分两次发放：每年春节前发去年1月1 口一6月30 口续班奖；每年9 月发放去年7月1 口一12月31 口的续班奖。
3 4 5 6
.幼儿园兴趣班续班奖按GX120元计算。
.幼儿园双语班的电话交流奖为：所带班级总人数义10元 .总部班续班奖分为周末班与假期短训班两种计算方式。 .周末班的奖金额度如下表. 续班率 75%WG<80% （仅限新概念以 上班2008年3月份开始） 80%^G< 85% 85%^G<90% 90%WG<95% 95%^G< 100% G=100%
奖金额 115元/生 120元/生 121元/生 124元/生 127元/生 130元/生 8 .假期短训I班（音标班，语法班,词汇班，口语班等）的奖金额度如下表:
（假期短训班的续班率不参加教师评级考核）
续班率 G < 40% 40%WG<60% 60%% W G < 80% 80%^G< 100% G=100%
奖金金额 110元/生 113元/生 115元/生 118元/生 120元/生 9 .续班率等于或低于50%的班级罚金=流失学生人数X相应罚款金额
续班率 45% < G W 50% 40% < G W 45% 35% < G 叁 40% GW35% 罚款金额 130元/生 135元/生 140元/生 150元/生
10 11
.续班率低于65%的班级，学校有权根据情况对老师进行岗位调整 .课时工资发放标准
课程 少儿班 实际评级工资 课时工资发放标准 带班类型 A类 幼儿班 小学教辅班 B类 剑预备 小升初 剑桥一级 实际评级工资+13元 C类 初一教辅 新概念一 PETS1B 剑桥二级 实际评级工资+16元 D类 奥英 PETS1级班 E类 初二教辅 F类 初三教辅 实际评级工资+19元 实际评级工资+25元 实际评级工资+34元 PETS2级班 新概念二 语音班 词汇班 G类 音标班 语法班 口语班 实际评级工资+13元 VIP班
同类普通班的工资+ 13元 市场部人员岗位职能
市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和完成市场宣传和招生工作， 保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，承担责任。
1根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。
2通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回 访，不断扩大招生。
3为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重 客户的个人选择。
4熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实 的服务。
5通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联 络及回访，提升试听、报名率。
6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。
7积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力 提高业务水平。建议有效的销售。
8参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。
9开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。
市场部工资方案（3种）
工资标准一（基本保障型）：基础工资2600元+交通补助费150元+电话补助费200元 +职务津贴500元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（55元/天*出勤天数）+校龄津贴 （每满一年增加120元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；
注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、 会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考 勤制度给予处罚。）
工资标准二（高绩效型）：工资5000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资二当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖二超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠 生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400； 9月基本月招生标准量为100新 生，实招50人，完成率为50%, 9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；
如实际招生120人,超额招生奖=（120-100 ） x40元=800元; 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖
适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情 况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校 区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化 奖勤罚懒，激励团队。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500,学校九月市场新生招生奖励为新 生营业收入的8%；
9月招新生100,人均收费500元，新生营业总收入=50000； 市场新生招生总奖二50000x8%=4000元
其中行政主管占40%,其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
市场部经理的工作职责
1 .及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开
课及优惠，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动 效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在 每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生H标和招生投入费用预估标 准等上报校长。
2 .每月25日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员名单及预计每 天所涉及的宣传范围和地点。
3 .控制招生成本：含人员工资及印刷成本，以及往返的交通费用。 4 .和媒介设计/制作公司或人员的合作。
5 .建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场 的知名度，扩大我校所占的市场份额。
6 .认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周咨询及收费情况 进行统计并上报主管校长。
7 .学校各类表格的填写与整理（如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等），并 与每月20日将表格上报校长。
8 .平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。要定期进行打扫或者监督卫生的 打扫，检查饮水机是否有水等。
9 .教师开课前要确保教室开门，并在所有课程结束后应检查各教室的门窗，电源是否 关好，方可离校。
10 .主动接受家长，学员及校领导的检查监督 11 .完成学校领导临时交办的各种任务。
市场部提成方法
1 .其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会 议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤
制度给予处罚。
2 .市场经理绩效考核满分为100分，实际分数60分以下（包括60分）者只发基础工 资，61分一80分以下者按总工资的80%发放，81分一90分者按总工资的90%发放，91分 -100者足额发放所有应发工资及奖金；
3 .学校将根据市场调查及我校的实际发展状况对市场部下达上门或电话咨询数的指 标，完成40-50%无提成，51-80%提成1%, 81-100%提成2%, 100%以上部分提成3%,（以上 提成数额由市场部专职人员平均分配）每低于40%五个百分点，将从职务工资中扣除50 元，直到职务工资为零。连续两个月职务工资为零后，学校将下调市场经理的基本工资。 完成定额50-150%则维持原基本工姿。连续六个月完成定额100%以上，可上调基本工资50 元/月。
执行校长岗位薪酬绩效
一、底薪部分： 1、底薪薪级薪档表（含1000元绩效） 1级 4000 2、试用期薪资： 试用期底薪（不含绩效）按转正底薪的80%计算，绩效及其他提成、奖金不变 二、绩效考评说明 核心关键业务 绩效考评内容 22名 校区离职数 V2名 （不含被辞退） 0 100 50 2000 元 绩效金额 0 2级 4500 3级 5000 4级 5500 5级 6000 员工访谈数 V4个 0 50 （需要提交访谈记录） 24个
28个 V2名 校区人员的级别晋升及 22名 职位晋升人数 24名 员工满意度 （人事出具校区满意度 调查结果） <90% 290% 100% <80% 校区总业绩任务完成率 280% 2100% 校区竞争力提升的创新 VI个 方案 其他教培机构调研 21个 无 100 0 50 100 0 50 100 0 100 200 0 100 0 100 0 100 0 100 （需要提供调研报告） 有 22单 退费情况 V2单 无 营销方案的制定及落实 有 三、月度业绩提成 提成比例 月度总业绩任务 （基数为校区月度总业绩） 未完成月度 （月度总业绩任务与月度消课任务） 消课任务 完成月度业绩低于任务的60% 完成月度业绩任务60% （含）以上至80% （不含）之间 完成月度业绩任务80% （含）以上至100% （不含）之间 0 0. 40% 0. 60% 消课任务 0 0. 60% 1.00% 完成月度 完成月度业绩任务的100%及以上 月度完成业绩二实收业绩金额-退费业绩金额 四、转正、涨薪及降薪方法 1、转正办法： 1）试用期：三个月
0. 80% 1.20%
2）转正条件：三个月中至少有两个月业绩完成校区月度任务80%；达到上述标准次月1日起转正。 3）否则延长一个月试用期，转正条件同第2）条要求。 2、涨薪考评
转正后每六个月为一个考评期，考评期内平均每月完成校区月度业绩目标和月度消课目标涨1级 底薪。 3、降薪办法：
转正后考评期内连续三个月未完成校区月度业绩目标和月度消课目标或者员工满意度低于80%,降 薪1级。被降薪后当月未完成校区月度目标的75%,则降职处理。 4、晋升办法：
校长一区域经理一城市经理一城市总监一项目总经理 四、制度
1、校长签单不得超过校区总签约金额的20%,超出部分算作个人无效业绩，计入平台业绩； 2、退费：校长在校区上任后出现的退费，在退费当月扣除退费金额业绩，同时校长罚款100元/ 单；
3、按时提交总部各项报表，未提交罚款50元/次；
4、出现校区人事管理问题（管理问题离职、投诉），视情节严重处以100元罚款至降职、解聘处 罚。
本绩效制度自2020年4月1日起执行
优胜教育枣庄市中校区
2020年4月1日
教师薪酬管理方案汇总
目录
一、走读、住宿、酷学酷玩项目教师薪酬方案3 （一）教师等级划分方案（含酷学酷玩） （二）新教师等级确定 （三）晋级方案 （四）降级方案 （五）奖金方案 1、续班满班奖金
2、住宿与酷学酷玩续班奖金：住宿及酷学酷玩班级（不含全日制I、艺考，含归属于住宿、酷学酷玩的网络视频班）
3、酷学酷玩外教打分奖金：针对非公司sponsor visa的外教奖金奖励 4、五一班、十一班、模考班、港大班招生评分奖金 5、郊区校区走读补助
（六）初、高中项目内部绩效积分管理办法 二、艺园中学部视频课程课酬标准申请说明 （一）方案背景说明 （二）课程的设置 （三）课程名称关键字 （四）课酬核算的方法 （五）课酬发放方式 （六）生效时间
三、北京酷学酷玩冬夏令营教师成长天梯
四、艺考全FI制复读项目课程任课教师晚答疑课时费用变更申请
一、走读、住宿、酷学酷玩项目教师薪酬方案
（一）教师等级划分方案（含酷学酷玩）
级别 0级 1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 10级 11级 12级 13级 14级 15级 16级 U级
课酬标准 无 140元/小时 140^160元/小时 140160元/小时 160元/小时 180元/小时 200元/小时 220元/小时 240元/小时 260元/小时 280元/小时 300元/小时 320元/小时 340元/小时 360元/小时 380元/小时 400元/小时 20*U+80元/小时 调薪规则 教研组积分排名 教研组积分排名 性质 D级 教研组积分排名 教研组积分排名 教研组积分排名 教研组积分排名 C级 教研组积分排名 教研组积分排名 教研组积分排名 教研组积分排名 B级 教研组积分排名 教研组积分排名 教研组积分排名，班均人数至少20 教研组积分排名，班均人数至少22 A级 教研组积分排名，班均人数至少24 教研组积分排名，班均人数至少26 教研组积分排名，班均人数至少28 S级 教研组积分排名，班均人数至少2*U-4 （二）新教师等级确定
新教师通过招聘培训并进入教研组后，在入职前需要进行级别初始化，由教研组长向 运营中心提供教师信息以及新教师的初始级别建议，范围为0~3级。其中建议为3级的教 师需要通过由运营中心组织的答辩会才能确定。
从其他机构或者外地转来北京的成熟教师，可以向中学部总监提出级别认定申请，通 过进行答辩，直接给与0〜9级的级别认定。
（三）晋级方案 L教师
每年的4月和10月进行教师升级调整。教师认为自己在组内做出突出贡献，并且教学 水平有了一定提升，可以在3月和9月向教研组提交晋级申请报告。由教研组和项目组确 定时间通知答辩。其中，新老师和非新老师晋级标准不一（新老师是指第一次参加晋级答 辩的老师，如：该老师6月入职，他已无法参与4月的答辩、只能参与10月答辩•，因此算 入新老师）。
A非新老师（含员工兼教师，不含管理者） 答辩的内容、安排与结果
组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课 次数、参与讲座情况、教研组长评价 答辩时间 展示10分钟 问答5分钟 按积分排序（组内排名后 不升级 10% （不含）以内） 按积分排序（组内排名前 升0.5级 90% （含）到前70%） 按积分排序（组内排名前 答辩结果 升1级 70% （含）到前30%） 按积分排序（组内排名前 升1.5级 30% （含）到前10%） 按积分排序（组内排名前 升2级 10% （含）以内）
答辩内容 B新老师（含员工兼教师，不含管理者）
答辩的内容、安排与结果
答辩内容 组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课 次数、参与讲座情况、教研组长评价 答辩时间 展示10分钟 问答5分钟 按积分排序（组内排名前 答辩结果 升0・5级 20% （含）以内） 按积分排序（组内排名前 不升级 20%以外）
2.管理者晋级
教研主管及以上级别的管理者晋级由中学部总监与项目经理讨论后决议。
（四）降级方案
若教师于调薪周期内在教学方面出现以下任何一种情况，会收到教研组降级警告并取 消本次晋级资格。
有效投诉数量 〉3次 异常出勤数量 >2次 因私调课次数 >3次 平均退班率 〉20% 收到降级警告的教师可向运营中心提交保级申请，由运营中心组织答辩决定该教师降 两级，降一级还是不降级。保级答辩时间也为每人15分钟，其中展示时间10分钟，互动 时间5分钟。没有提交保级申请的教师自动在级别调整中降两级。另外，一年没有任何带 课行为（不含个性化课程在内）的教师自动降一级。
（五）奖金方案 1、续班满班奖金
1）采取一年四季度的续班体系，即暑假班续秋季班，秋季班续寒假班，寒假班续春 季班，春季班续暑假班。
2）采取同科目续班的计算原则：即本季度教师所带班级的学生进入下一季度同科目 班级学习的比率，按续班人数/原班班级人数进行计算。满班率按原班班级人数/标准满班 人数进行计算。其中课酬标准在220元/小时以下的，标准满班人数为22人；课酬标准在 220元/小时以上的，标准满班人数为课酬标准除以10o
3）只要学员实际上过一次原班课程，那么即使转班、退班、延转，该学员都会计入 原班班级学生总数中，同时只要该学员续班，也会计入续班人数中。如果学员续入下一个 季度的课程时，实际上课不到所续班级一半的课程，那么该学员不计入上一个季度的续班 人数中。
4）如果学员续入相同科目的班级超过一个，则等效续班人数的计算按如下规则进
行：续入相同科目的班级2个则等效续班人数1.5人；续入相同科FI的班级3个则等效续 班人数1. 8人；续入相同科目的班级4个或4个以上则等效续班人数2人。
5）中考续高一续班率计算中：中考化学续高一化学或高一生物、中考语文续高一文 综或高一语文、中学部课程续全日制及一对一项目，以上情况皆算入续班。
6）涉及班级：中学部全部学科常规类班级（包含高考名师班），不含港大面试班、艺 考班、全日制班、住宿班、酷学酷玩、模考班、点题班、五一、十一、春节等特训班。 7）奖金标准 满班率（单位：%） 秋续寒寒续春 0- 春续暑 50 60 0-50 50-60 60-70 续班率 （单 位：%） 80-90 0 0 14 90以上 50 60- 70 70 80 90- 100- 100 110 110- 120 120- 130 130- 140 140- 150 150- 160 160 以上 80 0 0 40 80 0 0 20 60 10 90 0 40 80 12 140 160 0 16 180 200 220 240 260 280 300 320 0 20 220 240 260 280 300 320 340 360 0 180 200 220 240 260 280 0 60 0 80 0 100 140 0 120 160 0 140 180 0 160 200 0 180 220 0 200 240 0 0 0 0 0 0 20 60 10 100 120 70-80 14 120 0 18 160 0 0 0 满班率（单位：9 6) 50 暑续秋 0- 50 60 续班率 0-40 （单 40-50 0 0 0 0 0 20 0 0 40 60- 70 80 0 20 60 10 60-70 0 60 80 0 0 90 0 40 80 12 140 160 180 200 220 240 260 280 0 60 0 80 0 100 140 0 120 160 0 140 180 0 160 200 0 180 220 0 200 240 70 80 90- 100- 100 110 110- 120 120- 130 BO- HO 140- 150 150- 160 160 以上 位：%） 50-60 100 120 10 70-80 0 0 14 80以上 14 120 0 18 160 0 16 180 200 0 20 220 240 0 260 280 300 320 340 360 220 240 260 280 300 320 0 0 说明：满班率及续班率均不包含上限（如：0-50即为：0W满（续）班率＜50）。 8）续班率统计时间： 续班周期 部门统计时间 提交人力时间 发放时间
春季续暑假 8月20日 9月15日 10月8日前 暑假续秋季 10月20日 11月15日 12月8日前 秋季续寒假 2月20日 3月15日 4月8日前 寒假续春季 4月20日 5月15日 6月8日前 2、住宿与酷学酷玩续班奖金：住宿及酷学酷玩班级（不含全日制、艺考，含归属于 住宿、酷学酷玩的网络视频班）
1）采取一年四季度的续班体系，即暑假住宿班与酷学酷玩续秋季住宿网络视频班、 秋季住宿网络视频班续寒假住宿班、寒假住宿班与酷学酷玩续春季住宿网络视频班、春季 住宿网络视频班续暑假住宿班。
2）采取住宿对住宿的续班模式，只要上个季度归属于住宿项目（含酷学酷玩）的学 生报入了下个季度归属于住宿项目的课程，都计入续班人数。
3）学生如果退班、延转、转班则不被计入原班学员中。只有原班学员报入下一个季 度才能算续班。如果同一个原班学员续入下一个季度多个班级，那么按照续2个班级等效 1.5人，续3个班级等效1.8人，续4个或以上班级等效2人。
4）该奖金发放范围为所有归属住宿项目的线下班和网络视频班，不包含全口制项目 课程。
5）续班奖金按班级课时发放，奖金标准根据续班有效人数来确定，班级中每续1 人，奖金额度为7元/小时/人。教师在班级的课时数为t,续班人数为n,则奖金总额为
6）续班率统计时间: 续班周期 部门统计时间 春季续暑假 8 月 20 口 暑假续秋季 10月20日 秋季续寒假 2 月 20 口 寒假续春季 4 月 20 口 提交人力时间 发放时间
9月15日 10月8日前 11月15日 12月8日前 3月15日 4月8日前 5月15日 6月8日前 4、五一班、十一班、模考班招生评分奖金 评分标准如下：
人数 所有校区 ＜30 打分＜4. 8 4.8或打分＜4.9 4.9这打分
30W人 40〈人 数＜40 数＜50 0 20 40 0 40 80 50W人 数＜60 0 60 120 60W人 数＜70 0 80 160 70《人 数＜80 0 100 200 80W人 90 《 数＜90 人数 0 120 240 0 140 280 0 0 0 评分及人数均以教务部提供确认为准；结课后统一发放。
5、郊区校区走读补助
1)校区走读补助调整为：10元/小时；
2)目前适用校区共有九个：通州梨园校区贵友大厦(ARBJ60)、通州新华大街 (ARBJ84)、石景山金顶街校区(ARBJ66)、昌平街校区(ARBJ61)、顺义便民街校区 (ARBJ77)、顺义石门校区(ARBJ81)、房山良乡校区(ARBJ83)、昌平京科苑校区(ARBJ90, 新增)、大兴帝园商城校区(ARBJ87,新增)。
(六)初、高中项目内部绩效积分管理办法 学校中学部初、高中项目内部绩效积分管理办法
第一部分总述 一、概述
积分按照季度进行排名，并在每个季度结束前一周，公布当季组内适用积分管理办法 的所有老师的积分及其排名。此排名将作为下两个季度排课及晋升考核的主要依据。其中
每个分项的各项目内小组长，其该分项积分由项目主管每季度进行绩效打分。
二、积分基本原则
所有老师的起始积分都为零分，根据积分细则，组内所有老师完成相应任务都会获得
相应积分，分数加减的最小单位为0.1分，每位老师每季度的积分无上限。
详见下表：
起始分数 上限分数 下限分数 分数加减最小单位 三、积分使用范围
该积分管理办法适用于整个初、高中项目除项目主管外的所有老师，项目主管不参与 项目内积分排名，但也需要按照项目内规定保质保量的完成项目内的各项任务。
四、积分流程
①、由项目主管或项目内小组长根据主管要求，对所有任务进行布置。
②、组内老师见到邮件和微信后要在规定时间内进行回复，在规定的时间结点前完成 相关任务。
③、项目主管或主管助理需要每周按照要求仔细填写打分表，写明加减分数原因。将 打分表汇总整理好发及时上传云盘的北京艺园中学高中主管群。
④、每周主管会及项目内组会上对上周积分进行公布，并在项目内组会结束后以邮件 形式发送给项目内全部老师。
0分 无上限 无下限分数，可以有负分 1分 第二部分积分细则 一、招聘工作
积分项目及其对应的计分标准，请见下表: 积分项 简历投递 推荐教师 成功入职 组织招聘
计分标准 备注 +1分/人 +1分/人 +50分/季 若多人参与，老师按任务量分得该积 二、教学教研
积分项目及其对应的计分标准，请见下表:
积分项 教研记录 标准化课程DEMO （含PPT 收集 录入排版 试题试 校对 卷 解析 编撰 解题方研发（须为含 有方法名名称、识别标志、解 □ H । R Hlfz Ln、十 R7? n A At赛课优胜 编撰 教材 校对 教研文章
积分标 备注 +3分/ +20分 若多人参与，老师按任务量分 +1分/ +3分/ ±0.2 分/处 +1分/ +1分/ +20分 /个 +r+i5 分/次 +10分 ±0.2 分/处 +1分/ 校对出一处录入排版错误，则 录入排版老师从所获得的3分中扣 丘人 八 《 T jI t t一0 r i /、 — , 一 必须是被项目主管及项目内全 体老师认可，并在项目内广泛推广 /士 m AA 、人 根据参与的比赛重要性及所获 奖项，由项目主管在广15的积分 若多人参与，老师按任务量分 校对出一处录入排版错误，则 录入排版老师从所获得的3分中扣 八 n — 立41r 八 c 三、培训分享
积分项目及其对应的计分标准，请见下表: 积分项 培训新教师 教研分享 续班及招新分享
积分标 +5分/ 备注 每位新老师能顺利完成整体上岗前培训 +3分/ +3分/ — 四、续班招新
积分项目及其对应的计分标准，请见下表: 积分项 续班招新资料制作 积分标 备注 +2分/ 项目内讲座师
+30 分/ 项目内讲座师具有负责大型讲座（含外 五、宣传
积分项目及其对应的计分标准，请见下表: 积分项 积分标准 备注 +2分/次
-—— 六、考勤
积分项目及其对应的计分标准，请见下表: 积分项 请假 旷工 异常考勤 田 甩课
积分标 -2分/ 备注 除公假，含病假、事假等全为请假，均 ~50 分/ T0分/ 每周上报的异常考勤，含不按规则调课 r\\ K口 -200 分 除极其特殊情况，一律要求办理离职 七、投诉
积分项目及其对应的计分标准，请见下表: 积分项 各种投诉
积分标 -20 分/ 备注 无论投诉因何种理由产生，均按规则扣 八、违规
积分项目及其对应的计分标准，请见下表: 积分项 不配合组内一切统一
积分标 -1分/ 次 备注 根据项目内具体标准，高续班率者可 豁免组内统一的续班动作 工作 九、项目内管理
积分项目及其对应的计分标准，请见下表:
积分项 积分标准 备注 • 主管助理 • 教材负责人 • 续班组长 • 宣传负责人 • 行政专员 • 教学研发负
基本完成 +50分/季度 【主管评价】 项目可根据自 身发展情况，对个 出色完成 +150分/季度 【主管评价】 别岗位做空缺处理 害A 二、中学部视频课程课酬标准申请说明 （一）方案背景说明
为了满足住宿班学员春秋季继续中学部课程的诉求，进一步维护和拓展外地生源，让 住宿项目也能像走读项目那样一年四季续班，中学部从2014年9月开始设立网络视频班。 由于网络视频不需要教室场地，也不需要额外的营销费用，网络成本也非常低（约占 3%）,招生完全靠授课教师在自己线下班级的转化，因此视频课程的课酬标准也与传统的线 下课程不同，特申请符合视频课程特点的课酬标准和发放方式。
（二）课程的设置
每次课时间为20分钟，每周6次课，一共16周，共96次课，总课时32小时 学费标准：1600元/人 （三）课程名称关键字 网络视频
（四）课酬核算的方法
课酬分配方式是与老师进行分成，每报名一个学生分给教师960元，学费的60乐 教师每次课课酬标准为：30元/小时/人 即：960元/ 32小时（总课时）30元/小时/人
例如，某班级有20人，该老师当月授课课时为8小时，则当月发放课酬为：20人*30 元/小时/人*8小时=4800元
（五）课酬发放方式
每个月1日系统导出课次信息进行结算，根据班级的人数，当月教师所带课次，核算 老师的当月课酬。
（六）生效时间
该申请从2015年9月1日起开始执行。
三、北京酷学酷玩冬夏令营教师成长天梯
教师 初级教师 中级教师 高级教师 特级教师 终身荣誉教 师 / 通过 培训 / 带课24 天及以上 / 带课40 天及以上 ,平均分 / 带课80 天及以上 ,平均分 4.8以上 / 学员回 / 带课120 天及以上 / 平均分 4.8以上 / 学员回头 / 带课160 天及以上 ,平均分 4.8以上 / 学员回 头率17%以上 , 通过季 度批课考核 /终身优 先排课 / 明星教 师打造 ,校级评 优推荐 /集团培 训机会 /横向发 展机会 / 结课奖 4.8以上 / 学员回 头率10%以上 头率12%以上 率15%以上 / 通过季 , 通过季度 批课考核 / 明星教师 打造 /校级评优 推荐 /集团培训 机会 /横向发展 机会 / 结课奖金 度批课考核 “横向发 /集团培 训机会 /横向发 展机会 ,结课奖 / 校级评 优推荐 /集团培 训机会 /横向发 展机会 /结课奖 展机会 /结课奖 金奖励 金奖励 金奖励 奖励 金奖励 课时费 140 元/ 课时费 140元/小时 课时费 180元/小时 课时费 220元/小时 课时费 260元/小时 课时费 XXX元/小时 小时 四、艺考全日制复读项目课程任课教师晚答疑课时费用变更申请
目前艺考全日制复读项目课程的任课教师晚答疑课时费用为100元。为了增加老师的
归属感，让老师们为学生提供更优质的服务，申请将全日制艺考老师晚答疑的课时费用由 原本的劳务100元变更为老师的正常课酬。项目课程分为：高考全日制、高考复读、艺考 生文化课三大版块。
1 .高考全口制对应的班级名称：高考全口制住宿班和高考全口制走读班：
2 .高考复读今年使用的班级名称也是高考全日制住宿班，备注复读。之前申请的新的 班级名称高考复读住宿班和高考复读走读班从今年暑假开始使用。
3.艺考生文化课对应的班级名称：艺考生文化课住宿班和艺考生文化课班；
从节约项目成本来看，我们会加强控制教师答疑数量，努力实现老师和学生满意度的 双赢，生效口期：2015年3月1 口起。
助教、助理类薪酬管理方案汇总
目录
一、走读、住宿班助教薪酬方案 二、走读、住宿班助教绩效奖金方案 三、酷学酷玩项目助教薪酬体系（现行） （一）制定目的 （二）具体方式 1、基础助教部分 2、管理助教部分 2、助教长部分
（三）中学酷助教薪酬调整说明 四、酷学酷玩项目助教薪酬体系 （一）制定目的 （二）具体方式
1、基础助教部分 2、助教长部分
五、走读班助教组长薪酬调整方案 （一）调整原因 （二）调整细则 （三）备注
六、助教主管绩效薪酬方案 （一）方案正文 （二）附件
七、名师助理薪酬方案 （一）正式员工 （二）临时员工 （三）核算说明： （四）生效时间：
八、名师网络视频课助理薪酬方案 （一）薪酬结构 （二）薪酬标准 （三）助理配置标准 （四）核算说明 （五）生效时间
九、酷学酷玩项目顺义新英才国际学校营地临时工餐补申请方案 （一）背景
（二）餐补标准及补贴对象 （三）成本预估 （四）适用时间
十、精品班助教电话费调整
十一、精品班助教跨年班及4小时班型助教标准
一、走读、住宿班助教薪酬方案
为进一步规范助教管理工作及统一薪酬标准，现将2016财年部门助教薪酬标准汇总如 下，2016财年将按以下标准执行，原则上不再进行标准调整。
班 分 类 级 类 型 固定工资50 实习助教 元/班+变动 工资1元/学 员/班 固定工资55 元/班+变动 走 读 班 助教 工资1元/学 员/班 固定工资65 高级助教 常 员/班 规 班 型 助教组长 （带班坐 班） 岗位 春秋季 寒暑假 备注 固定工资40元 /班+变动工资 0. 5元/学员/ 班 固定工资40元 /班+变动工资 0. 5元/学员/ 班 固定工资50元 /班+变动工资 0. 5元/学员/ 班 连续工作两个季度以上，从第 三个季度开始生效，季度之间 间断不享有此标准 开课后第九周开始生效 仅限于新入职助教 元/班+变动 工资1元/学 100元/天T20元/天T50元/ 天 连续工作至第三个季度起120 元/天，连续工作至第五个季度 起150元/天 仅限于寒暑假住宿班，新入职 实习助教 100元/天 助教 连续工作的第二季度、第三季 120元/天 度为120元/天，季度之间间断 不享有此标准 住 宿 助教 连续工作的第四季度起140元/ 140元/天 天，季度之间间断不享有此标 准 班 高级助教 助教组长 120元/天T40元/天T60元/ （坐班） 天 第一季度、第二季度（连 续）：120元/天；第三季度、 第四季度（连续）：140元/ 天；第五季度、第六季度及以 后（连续）：160元/天 固定工资/3小时*课程时长+ 非常规时长班级工资标准按照 具体上课时间折算 监考时长：2. 5或2小时，带班 时长:3小时 非常规时长班 变动工资 特 殊 班 监考、带班、阅卷工作薪酬标 型 准） 〃春节、初二、初三：正常薪 春节跨年班 酬的2倍
高考模考班 15元/小时 （该班型助教工作量比其他班 型相对较小，故单独申请助教 除夕如作为国家法定节假口假 期放假，薪酬标准为正常薪酬 的2倍 二、走读、住宿班助教绩效奖金方案
奖金金 等级 额 优秀助教一 300元 等奖 一次 准 每季度评选 10% 绩效结果大部分超出预期，在 各方面的表现都十分突出，在 组内具有明显的示范作用。 优秀助教二 200元 等奖 一次 每季度评选 20% 绩效结果部分超出预期，在某 些方面的表现十分突出，能够 积极主动地提出改进方案。 优秀助教三 100元 等奖
评定时间标 分布比例 奖金评定标准 每季度评选 30% 一次 绩效结果部分超出预期，在某 些方面的表现突出，能够积极 主动地提出改进方案。 三、酷学酷玩项目助教薪酬体系（现行） （一）制定目的
1.此标准的制定主要是为了更好的激励酷学酷玩助教在单个假期内长时间的留任以
及培养和挖掘有潜力人员，为其提供更有吸引力的条件从而促进其工作积极性
2.此方案是对原有方案的升级，是使薪酬申请更科学更合理 3.此方案主要针对两个群体：助教长、基础助教 （二）具体方式 1、基础助教部分
1）所有酷学酷玩助教薪酬根据北京与标准制定。 2）酷学酷玩助教的薪酬将按照工作日来支付。
一个工作FI的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的FI数。（可包括营前 设置，张贴海报，回收，在校区问运送物资）
3）助教会在薪酬与级别方面分为以下几类：（工作口可以累积） / 一级助教：在酷学酷玩工作时间少于18个工作日。 / 二级助教：在酷学酷玩工作时间在18-个工作日之间。 / 三级助教：在酷学酷玩工作时间超过个工作日。 4）助教收入在每年夏令营进行中报调整
这要求有助教长的签定和相应的文件申请。助教在一季度中超过一定的标准将停止薪 酬增长
5）助教薪酬标准如下.
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教薪酬体系 助教级别 1evel1 level2 leve13
满足条件 少于18个工作口 18-个工作日 大于个工作日 薪酬标准 100/天 120/天 140/天 6）助教奖金评判标准如下： / 无病假或缺勤 , 没有犯原则性错误 , 参与所有的会议与培训
, 参与除必要的常舰工作以外的活动
/ 单个复令营最少工作36个工作日（冬令营无助教奖金）
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教奖金体系 助教级别 满足条件 薪酬标准（税前） levell level2 level3 36个在营日 45个在营日 51个在营日 500元 750元 1000 元 7）茬营口的定义为：学生在学校由助教带领的口子。在营口只作为奖会考察标准。 工作日才是作为支付薪酬的标准。
8）所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由人力部门计算。 2、管理助教部分
1）有酷学酷玩助教薪酬根据北京与标准制定. 2）酷学酷玩助教的薪酬将按照工作口来支付.
一个工作日的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的日数.（可包括营前 设置，张贴海报，凹收，在校区问运送物资）
3）助教会在薪酬与级别方面分为以下几类：（工作日可以累积） / 一级助教：在酷学酷玩工作时间少于18个工作日。 , 二级助教：在酷学酷玩工作时间在18-个工作口之间。 / 二级助教：在酷学酷玩工作时间超过个工作日。 4）助教收入在每年夏令营进行申报调整
这要求有助教长的鉴定和相应的文件申请.助教在一季度中超过一定的标准将停止薪 酬增长.
5）助教薪酬标准如下
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教薪酬体系 助教级别 levell level2 level3
满足条件 少于18个工作日 18-个工作日 大于个工作口 薪酬标准 130/天 140/天 150/天 6）助教奖金评判标准如下: /无病假或缺勤 / 没有犯原则性错误 ,参与所有的会议与培训
/ 参与除必要的常规工作以外的活动
/ 单个夏令营最少工作36个工作日（冬令营无助教奖金）
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教奖金体系 助教级别 level 1 level2 level3 满足条件 36个在营日 45个在营日 51个在营日 薪酬标准（税前） 500元 750元 1000 元 7）在营FI的定义为：学生在学校由助教带领的FI子。在营FI只作为奖会考察标准。 工作日才是作为支付薪酬的标准。
8）所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由人力部门计算。 2、助教长部分
1）所有酷学酷玩助教长的薪酬根据北京薪酬支付与标准制定。 2）酷学酷玩助教的薪酬将按照工作日计算。
一个工作日的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的日数.（可包括营前 设置，张贴海报，回收，在校区问运送物资）
3）助教会在薪酬与级别方面分为以下几类：（工作日可以累积） / 一级助教长：在酷学酷玩工作时间少于45个工作日。 / 二级助教长：在酷学酷玩工作时间长于45个工作日之间。 4）助教收入在每年的5月和10月可以增长两倍
这要求有总助教长的鉴定和相应的文件申请，助教在一季度中超过一定的标准将停止 薪酬增长。
5）助教长薪酬标准
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教长薪酬体系 助教级别 level 1 level2
满足条件 少于45个工作口 大于等于45个在营日 薪酬标准（税前） 180/天 210/天 6）助教奖金评判标准如下： ,无病假或缺勤 ,没有犯原则性错误 / 参与所有的会议与培讨
/ 参与除必要的常规丁作以外的活动
/ 单个夏令营最少工作45个工作日（冬令营无奖会）
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教长薪酬体系 助教级别 levell level2
满足条件 45个在营日 个在营FI 薪酬标准 1500/天 2000/天 7）在营日的定义为：学生在学校由助教带领的日子。在营日只作为奖会考察标准。 工作口才是作为支付薪酬的标准。
8）所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由人力部门计算。
（三）中学酷助教薪酬调整说明 助教新旧标准对比 助教分级 一级助教 二级助教 二级助教 三级助教 三级助教
工作日 D<18 18<=D<36 36<=D< <=D<72 D>72 助教原标准 100 100 120 120 140 助教新标准 100 120 120 140 140 新增管理助教 130 140 140 150 150 新旧标准暑假助教工资对比 工作天数 总人数（2013 年暑假） 2013暑假总金 额
D<18 135 18<=D<36 95 36<=D< 42 <=D<72 汇总 7 146080 220230 1940 60630 616880 旧标准 平均天数 总人数（2014 年暑假） 100 11 135 100 23 95 120 38 42 120 72 7 新标准 2014暑假总金 额
100 146080 120 2276 120 1940 140 70735 671031 总结：助教调整的内容为分级周期，目的在于刺激更多做两三期便辞职的助教再多做 几期。
助教工资增长151元，增长率为8. 7%
助教组长新旧标准对比 助教分级 一级助教长 二级助教长 工作日 D<45 D>=45 助教长原标准 150 180 助教长新标准 180 210
新旧标准暑假助教组长工资对比 工作天数 总人数（2013年暑假） 2013暑假总金额 旧标准 平均天数 总人数（2014年暑假） 新标准 2014暑假总金额
D<45 7 34140 150 33 7 180 40968 D>=45 汇总 6 56340 90480 180 52 6 210 65730 106698 总结:助教组长工资增加16218元,增长率为18%
根据老师2013年初梳理的助教工作职责来看：
中学酷的助教岗位是所有助教中工作量最大，工作时长最长的岗位。
平均每天工作时长为18. 2小时。按此计算，助教平均每小时7. 7元，助教组长为 11. 5 元
四、酷学酷玩项目助教薪酬体系 （一）制定目的
/ 此标准的制定主要是为了更好的激励酷学酷玩助教在单个假期内长时间的留任以 及培养和挖掘有潜力人员，为其提供更有吸引力的条件从而促进其工作积极性
/ 此方案是对原有方案的升级，是使薪酬申请更科学更合理 ,此方案主要针对两个群体：助教长、基础助教 （二）具体方式 1、基础助教部分
1）有酷学酷玩助教薪酬根据北京艺园与标准制定. 2）酷学酷玩助教的薪酬将按照工作日来支付.
一个工作日的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的日数.（可包括营前 设置,张贴海报，回收,在校区间运送物资）
3）助教会在薪酬与级别方面分为以下几类：（工作日可以累积） / 一级助教：在酷学酷玩工作时间少于18个工作日. / 二级助教：在酷学酷玩工作时间在18-个工作日之间 / 三级助教：在酷学酷玩工作时间超过个工作日.
4）助教收入在每年夏令营进行申报调整
这要求有助教长的鉴定和相应的文件申请.助教在一季度中超过一定的标准将停止薪酬 增长.
5）助教薪酬标准如下:
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教薪酬体系 助教级别 level 1 level 2 LEVEL 3 满足条件 少于18个工作日 18-个工作日 大于个工作日 薪酬标准 120元/天 140元/天 160元/天 6）助教奖金评判标准如下：
,无病假或缺勤 ,没有犯原则性错误 / 参与所有的会议与培训
/ 参与除必要的常规工作以外的活动
/ 单个夏令营最少工作36个工作日（冬令营无助教奖金）
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教奖金体系 助教级别 level 1 level 2 level 3 level 4 满足条件 27个在营口 36个在营日 45个在营日 个在营日 薪酬标准（税前） 300元 500元 700元 1000 元 7）在营日的定义为：学生在学校由助教带领的日子。在营日只作为奖金考察标准。 工作日才是作为支付薪酬的标准。
8）所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由艺园人力部门计算。
2、助教长部分
1）所有酷学酷玩助教长的薪酬都将根据艺园薪酬支付与标准制定。 2）酷学酷玩助教长将按照工作日计算薪酬。
一个工作口的定义是助教完全遵照职责手册上所描述的内容工作的口数.（可包括营前 设置,张贴海报，回收,在校区间运送物资）
3）助教会在薪酬与级别方面分为以下几类：（工作日可以累积） / 一级助教长：在酷学酷玩工作时间少于45个工作日. , 二级助教长：在酷学酷玩工作时间长于45个工作口 4）助教收入在每年的5月和10月可以增长两倍
这要求有总助教长的鉴定和相应的文件申请.助教在一季度中超过一定的标准将停止薪 酬增长.
5）助教长薪酬标准
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教长薪酬体系
助教级别 level 1 level 2 满足条件 少于45个工作日 大于等于45个在营日 薪酬标准（税前） 180元/天 220元/天 6）助教奖金评判标准如下： ,无病假或缺勤 ,没有犯原则性错误 / 参与所有的会议与培训
/ 参与除必要的常规工作以外的活动
/ 单个夏令营最少工作45个工作日（冬令营无奖金）
北京学校酷学酷玩夏冬令营助教长奖金体系 助教级别 1evel 1 level 2
满足条件 薪酬标准（税前） 45个在营口 1700 元 个在营日 2300 元 7）在营日的定义为：学生在学校由助教带领的日子。在营日只作为奖金考察标准。 工作日才是作为支付薪酬的标准。
8）所有的助教工资（薪酬与奖金）都是税前工资。由艺园人力部门计算。
五、走读班助教组长薪酬调整方案 （一）调整原因
1）艺园中学业务量增长，各校区助教组长工作量增加。
2）助教组长坐班时间有限，无法负荷同时带班和坐班的工作量，影响带班工作质 量。
3）助教组长除去带班工资，收入与普通高级助教带班相比毫无竞争力，加大助教管 理团队招聘难度。
（二）调整细则 职位 班级分类 走读班 原标准 坐班：100元/天 现标准 坐班：100兀/天 带班：100元/天 连续工作至第三个季度起120 助教 组长 元/班 连续工作至第五个季度起150 元/班
连续工作至第三个季度起120 元/班 连续工作至第五个季度起150 元/班 （三）备注
1）申请保留原带班工资标准原因如下
/偶有助教由于突发状况无法到岗带班或临时甩班导致班级空缺助教的情况，各校 区助教组长将临时顶替助教带班产生带班工资。
, 针对某些项目或特殊班型，助教组长需要了解业务一线工作情况，个别时间段会 安排助教组长带班，但是量极少。
2） 2、生效时间：2015年寒假班起（即2015年1月30日起）
六、助教主管绩效薪酬方案 （一）方案正文
根据艺园中学部战略布局，新财年将加大对北京本地市场的开拓，扩大对本地生源的 影响力度，加强本地市场竞争力。因此，加强助教团队的有生力量建设，有力维护现有学 员以及传递口碑成为本财年部门的重点工作。为了更好的协助区域完成招生及续班工作， 特制定助教主管激励方案，具体内容如下：
一、浮动奖金： （一）月度绩效奖金：
1、核算周期：以每个考勤月作为一个核算周期 2、参评范围：所有在职艺园中学部助教主管 参与条件：
（1）截至当月25 口，已转正且通过部门内部考核的员工可以参与该奖金分配。 （2）当月请假天数不超过7个工作日，包括年假、病假、事假、婚假、产假、丧假等 各类假期，不含调休和国家法定节假日。
3、奖金标准：最高标准1400元/人/月，最低标准600元/人/月，根据实际考核结果 计发。
4、考核方案：详见《附件1：艺园中学部助教主管月度绩效考核办法・2016财年6月 版》。
5、奖金应用：员工以教辅项目为单位，根据月度考核成绩进行排名发放奖金。具体奖 金计算方法如下：
考核结果 卓越 优秀 良好 较好 合格
考核等级 A+ A B+ B C 比例分布 20% 20% 30% 20% 10% 奖金标准 1400元/人/月 1200元/人/月 1000元/人/月 800元/人/月 600元/人/月 （二）区域划分说明
奖金核算时，凡涉及到“所在区域”的划分，以《附件2：艺园中学部助教主管所在 中心划分标准・2016财年6月版》的划分为准，将“所管辖分中心” 一列作为划分依据。
二、奖金核算：
月度浮动奖金每月核算及发放；每月20日前部门将经总监签字确认的奖金核算表提交 人力资源部审核，应用于薪酬发放。月度奖金与当月固定工资合并发放。如遇节假日等特 殊情况，人力资源部将提前发通知说明。
三、特殊说明：
1、以上涉及到的岗位不再参与学校的员工年终奖分配。 2、以上涉及到的岗位符合学校规定的加班正常计算。 四、生效日期：
本方案中涉及固定薪酬和月度奖金的部分，自2016财年6月1日起生效；学校保留对 方案进行解释和调整的权利。
（二）附件
附件1：艺园中学部助教主管月度绩效考核办法-2016财年6月版
员工月考核规则初稿（基本分100分，总分最高100分） 考核项 目 总分 细则 值 1、每月助教联系客户率达到90%并 且客户满意率达到80%获得15分； 两项指标每降低1%分别扣1分。 2、每月区域经理和校区店长根据助 教团队配合区域和校区招生需求的工 作完成度和工作满意度进行评估；满 区域助教主 管 分10分，分为卓越、优秀、良好、 合格以及不合格五个等级；总分区域 经理和校区店长各占50%,校区店长 得分取平均分。 考察数据来 源 由区域经理 和校区店长 共同进行评 估、职能助 教主管提供 考核数据信 息，由教辅 经理审核。 工作业 1 务的控 制与监 督 职能助教主 30 3、每月无助教投诉获得5分；出现 一例有效助教投诉并且可挽回损失扣 2分，出现一例有效助教投诉并且不 可挽回损失扣5分。 目标：每月招聘计划满足率、人员到 位及时率以及招聘需求满意度达到 管 100%获得30分。 （招聘方 向） 方式：评估满分10分，分为卓越、 优秀、良好、合格以及不合格五个等 级，折算至30分计算。 职能助教主 目标：每月培训计划满足率、团队建 管 （培训方 向） 设活动完成率以及培训需求满意度达 到100%获得30分。 方式：评估满分10分，分为卓越、 由区域助教 主管评估汇 总得分，由 教辅经理审 核。
优秀、良好、合格以及不合格五个等 级，折算至30分计算。 目标：每月按时保证保量提交所有工 作内容并且人员流失率不超过5% （包含排班表、入职表、调岗表、工 由职能助教 区域助教主 管 资表、合同等）。 1、每月提交的工作内容有一项重大 错误（如漏提入职或调岗、漏报工 资）扣10分。 人员管 2 理的服 务与保 障 作内容（包含人员分配、入职核对、 调岗核对、劳务申报、培训、团队建 职能助教主 设、物资保障等）。 管 1、每月提交的工作内容有一项重大 错误（如漏走入职或调岗0A、漏报 工资、招聘培训未满足需求、物资保 障不到位等）扣10分。 团队内 3 部、夕卜 部合作 精神 工作态 4 度
主管提供考 核数据信 息，由教辅 经理审核。 2、每月助教主动离职率超过5%扣10 30 分。 目标：每月按时保证保量完成所有工 由区域助教 主管提供的 考核数据信 息汇总得 分，由教辅 经理审核。 20 所有人员 主动工作积极性（包含配合区域、配 合老师等）。 由教辅经理 打分 由教辅经理 10 所有人员 工作态度端正性。 打分 工作中 5 的创新 能力 10 所有人员 对现有的工作进行创新，大胆进行尝 试。 由教辅经理 打分 1、正常得分满分为100分、最低分为0分，月得分低于60分，员工写1000字检 备 注 讨，连续3个月低于60分，教辅项目内部通报批评，连续3个月得分为部门所有 人前三，教辅项目内部通报表扬。 2、全年的综合得分，并且作为财年末绩效考核、学校优秀员工、集团优秀员工评
选的重要参照指标 附件2：中学部助教主管所在中心划分原则-2016财年6月版
岗位 助教主管 所管辖区域 合并校区列表 崇文珠市口校区 丰台刘家窑校区 朝阳国贸校区 区域助教主管 刘丽红 东南区域 朝阳劲松北人校区 通州梨园校区贵友大厦 通州新华大街校区 顺义便民街校区 顺义石门校区 朝阳望京校区 朝阳安贞博纳德校区 区域助教主管 石鹿 东北区域 朝阳西坝河少儿学习中心 朝阳亚运村校区 东城东四校区 东城交道口青少学习中心 朝阳团结湖青少学习中心
海淀公主坟华鹰校区 海淀公主坟荣华校区 海淀玉泉路青少学习中心 海淀玉泉路景藏大厦校区 房山良乡校区 区域助教主管 王天培 西南区域 大兴帝园商城校区 石景山八角校区 石景山金顶街校区 海淀花园桥校区 西城西四校区 中关村艺园总部鸿城拓展大厦校区 中关村艺园总部海淀桥校区 艺园总部苏州街艾瑟顿校区 海淀万柳青少学习中心 海淀远大路校区 海淀大钟寺校区 区域助教主管 康祎 西北区域 海淀魏公村韦伯时代校区 海淀魏公村韦伯豪校区 海淀魏公村校区 海淀知春路校区 海淀区蓝旗营校区 上地科实少儿学习中心 西城新外大街校区 区域助教主管 区域助教主管 职能助教主管 职能助教主管 职能助教主管
于源 曹旭 于源 曹旭 陈岳 住宿部 住宿部 后勤 团队建设 人力资源 备注：寒暑假 备注：寒暑假 备注：春秋季 备注：春秋季 春暑秋寒 北京学校艺园中学部助教主管工作评估表（区域型） ——区域经理、校区店长评估工作业务的控制与监督方向 助教主管姓名：
评估R期：
评估等级（您认为本月助教团队配合区域招生需求的工作完成度如何？工作满意度如 何？请在相应等级下方的格中打分） 卓越★★★★★ 超乎预期地达成 招生目标 9~10 分 优秀★★★★ 明显超越招 生目标 8、9分 良好★★★ 达成招生目标 合格★★ 基本达成招生目 标，但有所不足 不合格★ 与招生目标差 距较大 6分及以下 7~8分 6~7分 备注与评语（请您提出对本月助教主管工作的意见与建议）
一一感谢您的评估！祝您工作顺利！一一
北京学校艺园中学部助教主管工作评估表（区域型） ——工作业务的控制与监督方向 助教主管姓名： 评估项目 评估R期： 得分 扣分明细 客户满意度和联系客户率（每月助教联系客 户率达到90%并且客户满意率达到80%获得 15分；两项指标每降低1%分别扣1分） 助教投诉（每月无助教投诉获得5分；出现 一例有效助教投诉并且可挽回损失扣2分， 出现一例有效助教投诉并且不可挽回损失扣
5分。） 北京学校艺园中学部助教主管工作评估表（职能型） 一一工作业务的控制与监督方向 助教主管姓名： 评估日期：
评估等级（您认为本月职能助教主管招聘/培训的工作完成率如何？招聘/培训的工作满 意度如何？请在相应等级下方的格中划对勾“） 卓越★★★★★ 优秀★★★★ 超乎预期地达成 招聘/培训目标 9~10 分 良好★★★ 达成招聘/培训 目标 7、8分 合格★★ 基本达成招聘/ 培训目标，但有 不足 67分 不合格★ 与招聘/培训目 标 差距较大 6分及以下 明显超越招 聘/培训目标 8〜9分 备注与评语（请您提出对本月职能助教主管工作的意见与建议）
——感谢您的评估！祝您工作顺利！一一
北京学校艺园中学部助教主管工作评估表（区域型） ——人员管理的服务与保障方向 助教主管姓名：
评估项目 评估日期：
得分 扣分明细 按时保证保量提交所有工作内容（每月 按时保证保量提交所有工作内容获得30 分，每月提交的工作内容有一项重大错误， 如漏提入职或调岗、漏报工资等扣1。分） 助教团队人员稳定（每月助教主动离职 率超过5%扣10分）
北京学校艺园中学部助教主管工作评估表（职能型）
人员管理的服务与保障方向
助教主管姓名：
评估项目 评估日期： 得分 扣分明细 按时保证保量完成所有工作内容 （每月按时保证保量完成所有工作内容 获得30分，每月提交的工作内容有一项 重大错误，如漏走入职或调岗0A、漏报 工资、招聘培训未满足需求、物资保障
不到位等扣10分） 北京学校艺园中学部助教主管工作评估表 一一教辅经理评估方向 助教主管姓名：
评估项目 评估口期： 得分 扣分明细 团队内部、外部合作精神 （主动工作积极性，包含配合区 域、配合老师等，满分20分。） 工作态度 （工作态度端正性，满分10分） 工作中的创新能力 （对现有的工作进行创新，大胆进 行尝试,满分10分）
七、名师助理薪酬方案
为了保障教学服务质量，艺园中学部在招生火爆的名师大班配置“名师助理” 一岗， 协助主讲老师为学员提供相应的服务，同时作为教师储备力量进行培养。名师助理分为正 式员工和临时员工两类，以是否纳入正式员工编制作为区分依据，与其签订的合同性质无 关。两类“名师助理”的薪酬方案不同，具体如下：
（-*）正式员工
1、薪酬结构：固定薪酬+带班费+续班奖金
2、薪酬标准：
（1）固定薪酬：2000元/月
（2）带班费：寒暑假（每年1、2、7、8共4个月），带班费标准为60元/时；春秋季 （除寒暑假外的8个月），带班费标准为90元/时。
（3）续班奖金：续班率计算方法同艺园中学部教师。续班奖金标准如下： i. ii. iii. 配。
（二）临时员工
1、薪酬结构：带班费+续班奖金 2、薪酬标准：
（1）带班费：寒暑假（每年1、2、7、8共4个月），带班费标准为60元/时；春秋季 （除寒暑假外的8个月），带班费标准为90元/时。
（2）续班奖金：续班率计算方法同艺园中学部教师。续班奖金标准如下： i. ii. iii. 配。
（三）核算说明： 薪酬核算周期为自然月。 （四）生效时间：
本方案自2014年7月起生效，学校保留解释和调整的权利。
续班率W50%,无奖金；
续班率＞50%,续班人数每增加1人，奖金标准提高50元/学员。
如遇名师助理多人搭班的情况，则按班级计算出总奖金后，在所有助理中平均分 续班率W50%,无奖金；
续班率＞50%,续班人数每增加1人，奖金标准提高50元/学员。
如遇名师助理多人搭班的情况，则按班级计算出总奖金后，在所有助理中平均分
八、名师网络视频课助理薪酬方案
为了保障教学服务质量，艺园中学部在招生火爆的名师网络视频班配置“名师网络视 频助理”一岗，协助主讲老师为学员提供相应的服务，同时协助老师完成视频剪辑及视频 上传等工作。具体如下：
（一）薪酬结构 按带班课时发放劳务费用
目前名师网络视频课只在春秋季（除1、2、7、8月）开设，助理工作时长以网络视频
课单班课时为准。若存在一个助理一天带多个班级的情况，工作时长为单班课时/天（最高 0. 5小时/天）。
（二）薪酬标准
网络视频课助理带班费标准为90元/时。 （三）助理配置标准
以每个老师所有网络视频课班级的总学生人数为总数，平均分配到助理负责，学员人 数在40人以上配助理1人，学员人数最高不超过60人。每位名师网络视频助理组的组 长，列出每位网络视频助理的工作职责及具体分工，由名师监督工作的完成情况。
（四）核算说明
薪酬核算周期按正常劳务工资核算周期（上月21日-本月20日）施行。由该班授课教 师签字来确认助理的工作情况。
（五）生效时间
本方案自201 5年4月起生效，适用于本财年春季网络视频课，学校保留解释和调整 的权利。
九、酷学酷玩项目顺义新英才国际学校营地临时工餐补申请方案 （一）背景
2015年7月22日至8月28日，酷学酷玩项目会在顺义新英才国际学校继续开展营地 活动。该营地对于学员以及员工的收费标准为140元/天/人，其中90元/天/人为住宿费， 50元/天/人为餐费（员工个人承担）。由于营地助教、班主任等岗位均为临时工兼职，日 均工资在100元左右，50元的餐费对其负担较大，现对其申请营地餐补。
（二）餐补标准及补贴对象
餐补标准：20元/天/人；每人每期补助10天。即每人20。元/期。 补贴对象：营地助教岗、临时班主任岗。 （三）成本预估
暑假在新英才国际学校预计开设四期活动，预计使用助教及班主任195人次，共计支 出39000元左右。
（四）适用时间
2015年7月1日-2015年8月30日。
十、精品班助教电话费调整 助教电话费调整申请 职位 调整申请 备注 现标准 2013年1月1日 原标准 0. 5元*人数*2次（春 0.5元*人数*4次（春秋） 秋） 助教（走 读） 无 0.5元*人数*2次（寒暑） 期，春、秋季走读班 增加两次 2013年1月1日 起，原先寒暑假期间 无走读班助教 每期每位助教100元 助教（住 宿） （限25人）寒假 每期每位助教100元 （限100人）暑假
每期每位助教100元（限15 人）寒假 每期每位助教100元（限50 人）寒假 2013年1月1日 起，数量较原先减少 卜一、精品班助教跨年班及4小时班型助教标准 中学部助教寒假班薪酬调整细则 调整原因： 1、寒假跨年班是中学部每年春节期间的高考特训班，走读和住宿均有设班；春节期间 愿意带班的助教很少，涨薪以保证每个班级的学员服务；并且符合国家相关法律规定。 2、中学部班级一般情况下是每次上课3小时，今年寒假班出现一批4小时特殊班级， 由于助教工作时间增加工作量增长，因此申请涨薪。 适用岗 适用班型 位 寒假跨年 班班级 （走读、 住宿）
调整申请 原标准 助教：45元/班（走读） 100元/班（住宿） 高级助教：55元/班（走 读） 现标准 1月31日（春节）、2 月1 口（初二）、2月2 日（初三）：正常课酬 的2倍 成本增长预 估 成本涨幅为 45790元增 长率为 5. 05% 助教 高级助 教 助教组 长 助教组长：120或150元 /班 助教：45元/班（走读） 100元/班（住宿） 高级助教：55元/班（走 4日（初五）：正常课 读） 酬的1.5倍 助教组长：120元或150 元/班 2月3日（初四）、2月 寒假特殊 助教 班型（走 高级助 助教：45元/班 高级助教：55元/班 助教：55元/班 高级助教：65元/班 读）
教
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