邮政贺卡业务营销方案

ⅩⅩ年ⅩⅩ邮政局贺卡业务营销方案

ⅩⅩ年我局邮政贺卡摘挡计划任务55.30万元，时间紧、任务重，现要求各支局、县局各部门要及早行动抓紧落实，为确保全局计划任务的完成，更好地促进我局邮政贺卡业务长远发展。同时为确保ⅩⅩ年邮政定制型贺卡营销工作的有序开展，规范市场、合理利用客户资源，避免由于单位人员变动造成老客户流失现象发生。特制定定制型邮政贺卡开发、维护管理办法，分三个时段确定客户开发、维护权，从而确保定制型邮政贺卡营销工作的正常、有序开展。

一、成立贺卡营销管理办法实施领导小组

为确保ⅩⅩ年邮政贺卡计划目标及贺卡营销工作有条不紊地实施，成立“ⅩⅩ年邮政贺卡营销管理办法实施领导小组”，并下设办公室。

组 长：

成 员： 各支局负责人；

领导小组负责邮政定制型贺卡营销过程中的总体指挥、协调、督导工作。办公室设在市场部。

二、客户的开发、维护权细则 （一）老客户的开发、维护权

第一阶段：ⅩⅩ年9月15日—ⅩⅩ年10月15日 在此阶段定制型的老客户开发权为“谁开发、谁维护”， 对ⅩⅩ年已开发老客户仍由原开发单位开发，其它单位不得再攻关。

第二阶段：ⅩⅩ年10月15日—ⅩⅩ年10月30日

根据《关于规范经营、营销开发市场的通知》要求，一是市

场部公布ⅩⅩ年职工揽收的客户名单后，各支局不得对已经开发的客户进行再次营销，再次营销须上报市场部同意，且营销业绩必须高于原开发者30％。但是在去年原有基础上营销的业绩及业务发展费仍归原揽收职工，超过部分算作新开发个人的业绩及业务发展费，次年全部归新开发者。二是对老客户中无法

继续开发的单位交市场部，由市场部另行指派营销员再次攻关。

第三阶段：ⅩⅩ年11月1日—ⅩⅩ年1月28日

在此阶段仍未签单成功的ⅩⅩ年已开发的老客户不再受以上条款,即谁签单成功谁享受业绩和奖励款。

（二）新客户的开发维护权

为加大开发力度，为避免多头营销新客户首次开发需向市场部报备，以报备的先后顺序确定开发权，首次开发保护期为20天，如在保护期内未能开发成功，应告知市场部，由市场部另行指派营销人员进行攻关。

三、考核细则

1、未完成计划收入目标的，业务代办费按实际完成收入的

15%进行奖励；完成计划收入目标的，业务代办费按收入的25%进行奖励；完成计划任务100%的超额部分，业务代办费按收入

的50%奖励。

2、计划任务以部室、支局、班组为单位考核四季度季奖人均1800元；另：由于四季度是报刊大收订，为确保报刊流转额顺利完成，全局投递人员四季度奖金季奖1000元考核ⅩⅩ年报刊大收

订任务，800元考核贺卡业务。

3、为确保计划任务目标顺利完成，各部室、支局、班组可制定本考核单位考核办法，奖励多劳多得，不劳不得，不鼓励平均分配。

四、相关要求

（一）本办法从发文之日起执行。

（二）本办法解释权归贺卡营销管理办法实施领导小组。 (三)全局完成计划目标任务，按本考核办法执行兑现；全局未完成计划目标任务，季奖不能兑现，业务发展费按本考核办法兑现。

（四）ⅩⅩ年邮政定制性贺卡已开发客户明细表。 五、其它 （1）定制型：

定制型分为普通型、信卡型、贺卡型C5（5.5元）、贺卡型C5（15元）、幸运封、幸运封（1+1）、自创型七个系列，邮资图同销售型。

① 普通型：100-1000枚，每枚3元；1000枚起印，每枚2元，以1000枚为基数递增；2000枚以上（含2000枚），每枚1.8元。

② 信卡型：100-1000枚，每枚4.5元；1000枚起印，每枚3.3元，以1000枚为基数递增；2000枚以上（含2000枚）2.8元。

③ 贺卡型C5：100-1000枚，每枚7.0元；1000枚起印，每枚5.5元，以1000枚为基数递增。

④贺卡型C5（刺秀、光电、水晶）：1000枚起印，每枚15元，

以1000枚为基数递增。

⑤植物型、影视贺卡：2000枚起印，每枚15元，1000枚递增。 ⑥幸运封：200枚起印，每枚30元，以200枚为基数递增。 ⑦幸运封（1+1）：200枚起印，每枚50元，以200枚为基数递增。

六、附件：ⅩⅩ年邮政贺卡考核收入计划表

ⅩⅩ年贺卡营销收入指标明细表

支局名称 县业 惠远 清水 萨乡 芦草沟 伊车 61团 62团 63团 团 65团 66团 办公室 市场部 营销中心 安保押运 投递班 贺卡收入（万元） 2.00 3.70 5.00 1.60 1.60 0.85 1.80 2.80 1.00 2.20 1.80 2.20 4.50 5.50 14.00 1.80 1.00 备注

ⅩⅩ县邮政局 ⅩⅩ年9月15日