建材联盟活动策划案

活动分析：xxxx已经经历了第一届和第二届以及第三届的活动洗礼，在经验上有了一定的优势，特别是第二届和第三届，出现了被别人模仿拦截的形式，对的活动造成了一定的损失和影响，此次活动时间比较前面两次相对较短，无论是广告宣传还是人员宣传，鉴于前两次的举办经验，针对市场上的实际情况，特作出以下策划方案。 活动目的：

通过外围卖邀请函宣传、店内卖以及电话营销三方面的方式邀请客户到活动现场参加团购砍价会，达到批量签单的目的。 活动时间：2013年7月13日 活动地点：都匀市远丰国际酒店

活动执行时间：2013年6月30日——7月13日 活动执行人：各店负责人以及各店推荐的3名员工

活动目标1：600张邀请函的出售，500人实际到场，成功签单350单以上； 活动目标2: 兼职人员 600张的宣传出售，300人实际到场，成功签单200单以上； 活动方案：（略）参照前期两届模式 活动具体分工：

总策划监督——负责全盘活动策划，各小组人员的工作监督实施检查，负责人 广告制作、挂定——负责此次活动的全盘广告制作，负责人

后勤工作——负责活动所有的后勤保障工作，拉送物品、财务支出，负责人 外围小组1——负责外围小区楼盘以及散户的邀请函出售、活动宣传工作，负责人 外围小组2——负责外围小区楼盘以及散户的邀请函出售、活动宣传工作，负责人 外围小组3——负责外围小区楼盘以及散户的邀请函出售、活动宣传工作，负责人

电话营销组——负责各小区业主的电话的预约销售邀请函和宣传活动工作，负责人 店内销售组——负责各店内新老客户以及散户、进店咨询客户的售卡工作，负责人 业务联系组——负责此次活动所有业务关联相关单位的联系以及洽谈工作，负责人 活动小组全日工作流程：

8:30—9:00总策划主持晨会，安排当日工作计划事项，参会人员，各小组负责人 9：00—9:20各小组主持小组会议，会议内容为当天工作安排分工，各小组成员参与 9:30——12：30各成员按照各组指示执行工作 12:30——14:00午休时间

14:00——17:20各成员按照各组指示执行工作

17:20——17:30各成员总结当日工作情况，准备晚会汇报资料 17:30——17:50各小组晚会工作总结

17:50——18:00各小组长总结小组一天工作情况，准备晚会汇报工作 18:00——18:30总策划主持晚会，总结当天工作 活动目标分解：

此次活动，无论各店的规模大小，按600张的目标总任务分配，每个参与商家为60张的销售任务，再根据3 : 1 ：6的比例，外围组任务为180张，电话营销组为60张，店内任务为360张，再根据人员配置情况进行任务细分，外围组30人，每人6张，电话营销组4人，每人15张，店内N人，每人最低12张，执行活动时间为13天，6月30日——7月13日截止。

附表一：

活动目标分解图

总任务 小组名称 600张 外围组 电话组 店内组 附表二：

总任务 小组名称 600张 业务组 小组任务 人数 200张 个人任务 售卡时间 13天 13天 13天 小组任务 人数 180张 60张 360张 个人任务 售卡时间 备注 13天 13天 13天 平均每两天一张 平均每天1.2张 每店按3人就算、平均每天一张 30人 6张 4人 15张 30人 12张 备注 20人 10张 10人 20张 10人 20张 装修公司组 200张 楼盘组 200张

活动小组人员薪酬体系： 津贴：

每人每天20元的标准发放，由各小组长上报总策划，根据考勤每周发放一次； 提成：

1、 外围组以及电话营销组，任务以内每张40元，超额完成，每张50元，超额一半以

上完成，每张80元；以活动结束三天后不退单的计算；

2、 店内组，任务以内每张30元，超额完成，每张40元，超额一半以上完成，每张60

元；以活动结束三天后不退单的计算； 奖金：

6天评比一次，在完成基本任务的前提下，各小组个人售卡第一名奖励300元，第二名150

元，第三名100元，未能够完成任务则不参与奖金评比； 外围小组奖励：

在完成小组任务的前提下，各小组团队售卡第一名奖励500元，第二名300元，第一名100元，未能够完成任务的则不参与评比；

兼职组提成定制：每张卡奖励80元的提成，以活动结束后3天外结算。

活动具体执行方式： 1：宣传单发放方式

A、 选择三家大型的超市作为发放点，直接将传单放在环保袋里面，按每张0.1元的形

式付费给超市，每家超市每天固定发放500张，费用为50元/天，三家为150元，隔天发放，总共发放6天，费用在900元左右，目前在我市有规模的超市有人民广场的富万家、金麒麟的宾隆以及开发区的绿谷超市（原因分析：当你在超市买东西回去的时候，双手一般是没有空的，大部分人都会回家之后坐下来，将所买的东西一样样的整理出来，这时候会发现我们塞在环保袋里的传单，会一边休息一边看，不会乱扔，起到非常好的宣传作用）

B、 聘请社会组织人员发放，14人，50元一天，一员工带一兼职，每天350元；

具体发放点为：

云都广场4人，每人一个出口处蹲点发放； 京都广场3人，老客车站一人，京都两头各一人；

七街小建材商铺，2人，一人一边，凡是从建材店面出来的都发

石板街口，2人，流动人员发放，或者石板街设一摊位点，固定人员发放； 人民广场与步行街，各1人，选择晚上发放，特别是发给那些练广场舞的发放；

各区域广场舞区，2人，（银湖星城、文峰园等广场舞集聚地流动发放） 2、外围小组邀请函销售方式 A、个人点对点的销售模式 B、小区设摊位以点对面的销售模式 C、各外围人员熟悉朋友介绍的销售方式 D、大型街上摆摊咨询的销售方式 E、小区招聘业主的销售方式 3、兼职人员销售方式

A、装修公司返点销售，给20张，帮忙推销，提现返点1000元；以客户退卡为实际结算； B、各小区保安返点销售，返点同上 C、各小区售楼工作人员介绍返点，返点同上

D、社会其他组织兼职人员宣传销售，每张按上述规定提成奖励。

活动行程计划安排表（另附）

各小组活动行程计划安排表

时间 30号 1号 2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号 9号 10号 11号 12号 地点 计划事项 执行小组 执行人 监督人 执行结果 成功分享 失败总结 改善方法 备注