浅析饥饿营销

第一章“饥饿营销”的概述 .................................................................................................. 2

1.1“饥饿营销”的含义 ................................................................................................. 2 1.2小米公司的“饥饿营销” ........................................................................................ 2 1.3小米公司的“饥饿营销”策略 ................................................................................ 3 第二章“饥饿营销的基础和特点 .......................................................................................... 3

2.1心理共鸣 .................................................................................................................. 3 2.2量力而行 .................................................................................................................. 4 2.3宣传造势 .................................................................................................................... 4 2.4审时度势 .................................................................................................................. 4 2.5 优质的产品是前提 ................................................................................................... 5 2.6强大的品牌是基础 .................................................................................................... 5 第三章 小米公司“饥饿营销”的优势分析 ........................................................................ 5

3.1市场竞争的不充分 .................................................................................................... 5

3.2消费者心理掌控........................................................................................................5

第四章 小米公司饥饿营销存在的问题 .............................................................................. 5 4.1销售渠道和群体单一................................................................................................5 4.2营销市场不明确........................................................................................................6 4.3缺少硬件的管理控制经验........................................................................................6 4.4售后的极大不完善性................................................................................................6

第五章 小米公司“饥饿营销”问题的应对策略 ................................................................ 6

5.1“饥饿营销”要适度 ............................................................................................... 7

5.2灵活对待市场............................................................................................................7 5.3提高核心竞争力........................................................................................................7

5.4危机公关保证 .......................................................................................................... 8 5.5手机的质量是重中之重 ............................................................................................ 8 5.6深入发掘客户需求，结合市场变化对产品进行升级。 ........................................ 8 5.7进一步完善售后服务 ................................................................................................ 8 5.8充分做好市场发展预测 ............................................................................................ 9

第六章 结论 .................................................................................................................................... 9

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浅析饥饿营销—“北京小米科技有限公司”

摘要：近年来，以iPhone 为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨大变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮，从2013年11月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在2011年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考，是什么在推动其成功？本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略进行基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和对其他企业的借鉴意义。 关键词：营销策略,买方市场,信息公开化,小米公司

前言：饥饿营销作为一种新型的营销手段，对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

第一章“饥饿营销”的概述 1.1“饥饿营销”的含义

饥饿式营销是在孟子“君子引而不发，越如也”的基础上演变而来的，类似于囤积货物、待价而沽。西方经济学中的“效用理论”，是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿营销”。

它是销售商与厂商通过手段的掌控，有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等，营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。进而通过供求关系的调整制造出供不应求的\"假象\"，从而维持住商品的较高售价与自身利润。甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。

1.2小米公司的“饥饿营销”

随着中国消费市场的不断成熟和消费者购买能力的提升，国家消费的制定对激励和提升消费起到了很大作用，新的消费增长点逐形成，并渐向3C产品、娱乐产业、餐饮产业和房地产业等转移。面对市场日益激烈的竞争，各商家纷纷寻找竞争优势的突破口，通过采取新的营销方式来吸引消费者，为了获得更多的利润和更高市场占有率，商家们开始将目光投向了“饥饿营销”这种较为新兴的营销方式。目前运用“饥饿营销”的方式来销售其新产品的企业比比皆是。

例如，小米公司，小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自

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主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。 2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。小米预计2016年推出旗下首款笔记本电脑，正与旗下代工厂英业达、鸿海开发。

由于是初创公司，难以有足够的资金建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金。中国的制造产业链为这种模式提供了条件，中国的手机生产制造由代工厂进行组装，而围绕在代工厂周围有众多的配套零部件厂，这些零部件厂可以随时为代工厂做配套，在订单充足的时候这些配套工厂可以24小时运作，高效的产业链运作为按需生产提供了可能。中国市场蓬勃发展的网购模式则可以在用户下单后迅速的将产品从产地送到用户手中，高速、高效的物流服务将全国的客户变成一个统一的庞大市场。

1.3小米公司的“饥饿营销”策略

一、强力的宣传造势指在产品推出市场之前，运用报纸、杂志、电视、网络等各种媒体对产品进行大力宣传，制造出一些能够足够吸引消费者购买欲望的“卖点”，促使消费者产生一种迫不及待得到该产品或服务的需求和冲动，为新产品的最终上市做好充分的准备。

二、人为造成供不应求。是指当产品推出市场后，消费者前往购买时，却出现由于购买者“过多”，而出现“缺货”现象，消费者不得不提前预定。

三、 加价销售。在“供不应求”的情况下，如果消费者想要第一时间获得产品或服务，就必须要付出比正常价格高出很多的高价来满足自己的需要。消费者由于受前面产品宣传造势的影响，为了满足自己的这种困惑或兴趣，宁愿多花钱购买。

第二章“饥饿营销的基础和特点

饥饿营销要想成功，必须要研究消费者的心理需求和对市场环境的准确把握，只有真正能满足消费者心理需求的产品再加上合适的市场营销环境，那必然能够成功，其基础和特点主要表现为以下几点：“

2.1心理共鸣

企业拥有良好的产品是成功的最基本的条件，但是其同时也需要得到消费者的认可与接受，采用“饥饿营销”的企业必须保证其拥有足够的市场潜力，这样才能保证足够的市场空间运行相关的营销策略。“饥饿营销”运作的根本是：通过不断探究人的欲望，塑造产品的功能性利益，根据各个区域市场的情况塑造良好的品牌个性，组织品牌形象等方面。目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者 追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿；求新导致消费者

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高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品；好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。

高性能、高品质的产品固然是企业成功的必要条件，但是这个产品也要有消费者过来买，能够满足消费者的心理需求。饥饿营销固然可以使用，但是企业也必须要保证自己的产品有充足的市场潜力，这样才能有充足的市场空间去实行这个营销策略。实施饥饿营销的根本是：要通过不断研究人们的心理欲望，根据消费者心理需求去制造产品的功能，并根据各个地区市场的不同情况去塑造品牌的良好特性，完善产品的品牌形象，这样塑造出来的产品才能得到消费者认可和接受。

2.2量力而行

俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。企业必须要根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，促销能力等量力而行，而不应该采用盲目的、自我膨胀的经济行为。否则，一味地消耗消费者的胃口和耐性，一旦突破其心理底线，消费者就可能转向竞争对手，就会适得其反。

所以，小米必须要把握好尺度，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

2.3宣传造势

消费者拥有不同的欲望，而且对同一产品的需求程度也不尽相同，所以，对消费者欲望的激发与引导就成为“饥饿营销”的一条主线。因此，“饥饿营销”同样需要对产品进行宣传造势。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电视等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；销售渠道的口径统一等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度、行销有法、推介有序。 饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。饥饿营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、时机选 择、方式的选择密切相关。产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言；过少，激不起媒体与消费者的兴奋。

2.4审时度势

消费者的欲望有时也会受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例会发生新的变化，消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，所以，就会有消费者发生感情转移，冲动购买之类的事情。因此，企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，尤其是竞争对手的营销策略的变化，以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

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2.5 优质的产品是前提

产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。

2.6强大的品牌是基础

应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。

第三章 小米公司“饥饿营销”的优势分析

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市场竞争的不充分

国内的手机市场目前依旧还处于信息并不对称卖方市场，国内手机市场的不细分，高配低价的智能手机市场的竞争程度较低，消费者可选择的高智能手机品牌单一，无非只有苹果、三星等几个较少的品牌，而且相对这些品牌的价格都较高。而价格相等的手机，配置又要远远低于小米。因此，就算小米企业的供货不足，也不会造成消费者转而购买其他产品。

3.2消费者心理掌控

社会发展带来的生活水平提高，伴随着的就是需求的提高与变化。造成消费者购买产品，已经不单单是考虑到使用需求，而开始向心理需求偏向。根据马斯洛需求理论的分析，情感归属需求造成消费者的从众心理，容易跟随大潮。而尊重和自我实现需求又趋势消费者愿意在某一消费群体中担任一个领头的位置，导致小米的\"米粉\"只增不减。

采用饥渴营销模式，小米可以避免大量存货，减少损耗和存货贬值的损失，降低生产成本。提高存货周转率是许多企业追求的指标，而饥渴营销模式可以依据用户的订单来安排生产，最大限度提高存货周转率，降低生产成本。每个产品都有他的生命周期，在产品刚推出的时候价格最高，随着规模的扩大、生产工艺的稳定和成熟成本必然下降，例如一块液晶屏幕数月前采购可能要100元而几个月后采购价可能只要60元了，整体元件的成本的逐步下降使小米手机发布数月后的生产成本大幅降低。

第四章 小米公司饥饿营销存在的问题 4.1销售渠道和群体单一

小米由于限量供应，销售方式仅存于网络抢购，而不设官方的实体店。而相

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比起市场的多元化，网购的群体依旧是主要是一线城市，缺少了线下销售方式，导致二三线城市难以覆盖。小米依靠\"米粉\"收拢了一圈固定客户的同时，除去对小米质量和品牌极其信任的\"米粉\"不谈，小米缺少对大众消费者的吸引力与影响力。

4.2营销市场不明确

小米的饥饿营销虽然把握住了现今消费者的独特消费心里，却没有对消费者的年龄、职业、生活形态、购买习惯等等方面进行划分。因此一旦出现一款价格和配置与小米相差不多的手机时，将极大的影响到小米的市场占有率。

小米手机的市场定位是“高性能的发烧级手机”，小米手机的制造者希望通过发烧友而带动整个手机市场，用雷军的话来说就是：“电子消费发展到今天，引领产品时尚和潮流的是广大发烧友，只要产品能满足发烧友的需求，这款手机也能真正走向大众。”但小米对于发烧友的认知也主要是通过miui论坛，虽然每天访问miui论坛的用户超过十万，但miui论坛内容太散乱，讨论的内容很容易被忽略，而且论坛覆盖的发烧友并不全面，因此，很容易造成系统进化和大众需求相脱节。

4.3缺少硬件的管理控制经验

并非硬件厂商的小米手机，缺少对上游企业的干预与控制能力，产能不受控制，市场需求不受控制。如果上流和市场出现问题，小米将失去应对的能力。

4.4售后的极大不完善性

线上的饥饿营销带来了消费者趋之若鹜的同时，也反应出线下的服务缺失。缺少了实体店的平台，小米的维修成为了最大的一个问题，运输和返厂过程中的各种问题一直是小米面临的最大问题。

在销售渠道上，小米手机坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，摒弃传统的实体销售门店，虽然这种方式非常节约成本而且是适合现代人的购买方式，但这也导致了小米手机的附加成本不断上升。其实在小米手机之前也曾有其他品牌的手机尝试着网络销售的方式，比如谷歌的第一款手机NexusOne，就是采用网络销售的方式，但NexusOne在网上销售的业绩并不好，而且也导致很多运营商也不愿意再销售此款手机，最后证明这种销售方式是不对的，因为这种销售模式会带来很多的问题，比如，小米手机的网站在硬件设备上是否能抵挡住同一时间大量的数据冲击，如果一旦购买用户非常多，而网站不能承受这种冲击，就会出现暂时的打不开的现象；还有目前中国的互联网普及率还不是很高，不能覆盖到二三线城市，单纯的采用网上销售的模式，不建立实体店，那么二三线的市场就无法打开。此外还有，在网上销售人们不能看到真机，不能亲身试验，感觉手感，而在实体店却可以亲手触摸，如果对于经常网购的人来说还好，但是又有谁会真正相信花费将近二千块钱的手机是不是真的实用性比较强呢？这些问题都将给小米手机的销售带来一定的风险。

第五章 小米公司“饥饿营销”问题的应对策略

虽然小米手机品牌推广中的饥饿营销策略比较成功，但为了能长期有效的将这一策略运营下去，小米手机以及类似饥饿营销策略的实施企业还应该注意以下几点：

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5.1“饥饿营销”要适度

饥饿营销在一定程度上是依靠信息不对称而进行的\"蒙骗\"，这类吊胃口的做法虽然一段时间内会吸引人的兴趣，可长期来看，人的耐性必然会在一次次的等待中消失殆尽。小米手机今天受到热捧很大原因要取决于它的饥饿营销策略，但是如果饥饿营销的“饥饿感”继续增大，就会出现产品销售下滑的势头。从第一批小米手机的预订到销售最多需要一个月，到现在的小米公司为自己的产品提前半年开始造势宣传进行预订。小米公司饥饿营销的“度”好像越来越大，如果任其这样发展下去不会得到小米公司预期的结果。过犹不及是一个浅显的道理，但是放在一个营销策略上却很难把握这个度。

消费者可供选择的种类和品牌都很多，所以，他们认为没有必要“单恋一枝花”。一味地高挂消费者的胃口，会消耗一些人的耐性，一旦超过其心理底线，猎物将会落入竞争对手的口中。“7分饿，3分饱”，给市场预留适当弹性，把握好尺度是非常重要的。精准的把握好饥饿营销的“度”有利于小米的畅销一直进行下去，所以小米公司应该明确饥饿感的度，建立起一个相关的体系去控制这种饥饿感，从而促使它良性地发展下去。因此，如何把握消费者的耐性尺度，将是小米饥饿营销必须要考虑的事情。这方面小米做得比较好，即使这次你没有抢到，官网稍后会通告下次开放购买的时间,总之，小米告诉你的是 ：你永远是有机会的，因为，小米只为发烧而生！

5.2灵活对待市场

市场是瞬息万变的，随着竞争的加剧,强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆;另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向。中国手机市场的活跃度远远超过全球平均水平，有数据显示，中国手机用户的换机周期只有美国和欧洲用户的一半，市场更新速度明显高过全球，这也为希望长期占领中国市场的品牌创造了前所未有的难度。同时在中国市场上，黄牛囤货等情况严重损害了中国消费者的感情，企业要能推出适当的策略来更加难以应对。

消费者的购买需求一直是复杂且多变的消费者的购买欲望除了市场的供求关系外，同样也受制于竞争对手的影响。因此一旦有其他厂商模仿小米的饥饿营销，那么现有的消费市场就会变化，导致小米好不容易形成的\"米\"市场化为乌有。因此做好市场监控，灵活应对，将是小米未来必须重视的问题。

5.3提高核心竞争力

市场的竞争说到底还是商品的竞争，无论是何种的营销方式和手段，如果缺少了过硬的质量和品牌，都将会被市场淘汰。小米一直以来得以站稳市场的关键，就是能够依靠低价闯进高配置市场。未来如果小米不能继续做到这点，一旦小米的配置降低，或者价格上涨，或者跟不上市场个性的脚步。那么等待小米的，将无疑是冷冰冰淘汰。通过产品差异化设计，推出新的机型或者针对新的目标市场推出高价位手机，提高手机利润，推进企业快速发展。不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和“适合自己的才是最好”的理念。

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5.4危机公关保证

小米的线上销售方式虽然保证了品牌和低价，但是售后服务跟不上。因此小米如何做好危机公关，做好处理质量问题的保证，以及完善售后服务体系，将会是未来小米必须考虑的事情。完善售后服务体系，最大程度消除消费者购后顾虑，为以后的发展奠定基础性的保障。

5.5手机的质量是重中之重

无论你的营销策略多么高明，最后销售了多少产品，一旦产品质量不过关，就会招来更大的骂声，甚至会推动公司走向衰败。小米手机是实实在在的物品，就算买到了还要一直用下去，所以小米不能光贪图一时的利益而不去精准的把握产品的质量。产品质量是营销的前提，只有小米公司生产出优秀的小米产品才会使小米的饥饿营销减少后顾之忧，一直做下去。

5.6深入发掘客户需求，结合市场变化对产品进行升级。

着名学者李峰说过：销售就是交换，而交换就需要精准的了解消费者的需要，只有供应方生产出的产品是消费者需要的，他才会跟卖方进行交换。在当今市场多变的情况下，客户的需求不是一成不变的。例如，七八十年代的人对产品的质量价格最为看重，而不太在意产品的个性与美感。但是，今天的消费者越来越追求产品的特点，如果一款产品做到与众不同一定会引来大批的关注程度。所以，消费者的需求在随着社会的发展和市场的变化而变化。小米的饥饿营销如果想一直做下去，就一定要深入开发客户需求，做到产品随着客户要求的变化而变化。这样才能真正使产品的功能性利益，品牌个性与消费者的心理达成共鸣，更好地促进产品的销售。

5.7进一步完善售后服务

一个完美的销售过程，不仅包括售前服务、售中服务还包括售后服务，而且售后服务在一定程度上，对消费者更为重要。经常上网的朋友一定不会对淘宝等购物网站感到陌生吧？这些销售型的机构就是有效掌握了网络平台，开发了众多的潜在客户资源，从而迈向成功的。其实大多选择网上购物的消费者，并不是完全有主动购买意识的，是网络的潜在开发能力起到了促进消费的作用。最近观察很多成功植入了网络营销的影楼或者是摄影工作室，尤其是以写真和儿童为主营项目，他们几乎每天都可以得到一些没有主动拍摄意识客户的咨询或预定。这完全可以说明，在网络时代，深入开发网络营销推广工作，能有效影响部分无意识的潜在客户，进而促进咨询或销售，实现网络营销的最终目的。

小米之家作为小米手机售后服务的重要渠道，完善的服务体系是为消费者消除后顾之忧的基础性保证，也是小米长期发展的重要保障。要想做好售后服务，首先要树立正确的售后服务观念。服务观念是长期培养的一种个人的魅力，卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念。其次，在小米之家消费者反馈的问题，要及时解决，争取一个电话就能把问题解决

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掉，而且凡是接待消费者的售后人员，要一竿子插到底，直到把消费者问题解决好，让消费者满意为止。第三，服务意识要变被动为主动，对企业产品、服务等方方面面出现的问题，小米之家的服务人员要主动为消费者沟通好、解决好，即使消费者一时还没有发现问题，售后服务部门在发现问题后，也应该主动告知消费者，并主动为消费者解决问题，比如对一些存在质量隐患的产品要主动召回等。第四，企业要经常对售后服务部门的人员组织培训和考核，不断提高售后服务的水平和质量。第五，客服人员应该重视和充分把握与消费者交流的每一次机会。因为每一次交流都是一次难得地建立感情，增进了解，增强信任的机会。买家也会把他们认为很好的卖家推荐给更多的朋友。总之，作为小米的售后服务体系，要积极行动起来，坦诚面对消费者，立即处理消费者的投诉，虚心接受消费者的批评，用心服务，及时服务，完美服务，做一个合格的、负责任的售后服务部门，让消费者满意，真正解除消费者售后之忧。

5.8充分做好市场发展预测

在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场预测分析所谓未雨绸缪、磨刀不误砍柴功，就是在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略判断，惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。小米公司如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，例如，在品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

而在饥饿营销中，影响其成功的因素主要有三个：市场竞争度、消费者成熟度和产 品的替代性。只有对这三方面做好了发展的预测分析，才能长久的存活在竞争的市场中。 在市场竞争方面，小米的饥饿营销已被大家熟知，中兴、华为等手机品牌已采取相对的 策略与之对抗，因此小米不能单纯的认识眼前的市场，要对整体的手机市场进行分析把 握，而且三星、HTC也成为小米的成长隐患，小米只有对市场竞争度充分把握，才能寻 找到自己生存的一片土地，在消费者方面，小米要更加主动的对研究消费者消费行为和 习惯，因为消费者的消费行为会随着社会的发展和环境的变化而改变，只要真正把握好 消费者心理，才能为自己的产品赢得青睐。在产品替代性方面，无论是小米手机还是其 他产品，都应该拥有自己独特的核心技术，加强对核心技术的研究，这样才能在市场竞 争中体现出差异化，体现出自己产品的独一无二。

第六章 结论

饥饿营销是一把双刃剑，在成就了顾客趋之若鹜的同时，也埋下的后劲不足、服务缺失的祸端。因此如何把控好饥饿营销的度，弄清企业的立足之本在于核心技术而非营销手段，将是小米未来必须要注意的问题。

小米手机可以说是目前我国第一个为发烧友量身定制的一款智能手机，它除了拥有较强的硬件设备和价格之外，营销运营方面也是值得其他手机品牌商借鉴和学习的。饥饿营销就像是一把双刃剑，关键在于如何去使用与掌控，企业要想成功进行饥饿营销，首先的前提是要准确定位产品，抓住核心用户群，准确把握用户需求，让产品品牌在这些人群中有足够的号召力和影响力；然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍放大，为以后的持续热销打下基础，同时建立其客户群体的品牌忠诚度。其次，小米手机的销售模式并非单单是饥饿营销，

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