〔 2021~2021 学年 第 二 学期〕
课 程 企业战略管理 作业性质 期末作业 任课教师 张宜苹 学生姓名 林振欣 学 号 2021051731 成 绩
企业环境分析与应对策略
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----三一重工股份
股票代码：600031
目录
一、 企业简介 ...................................................................... 3
1、 根本情况 .................................................................. 3 2、 经营理念 .................................................................. 3 3、 三一使命 .................................................................. 3 4、 三一愿意 .................................................................. 3 二、 外部环境分析 ............................................................... 3
1、政治法律因素(Political) ............................................... 3 2、经济环境因素(Economic)............................................. 4 3、社会文化因素〔Social〕 .............................................. 4 4、技术因素〔Technology〕 ............................................ 4 5、行业环境分析〔波特五力分析模型〕 .............................. 4
〔1〕潜在进入者威胁 .................................................. 5 〔2〕现有企业间竞争 .................................................. 5 〔3〕购置者议价能力 .................................................. 5 〔4〕供给商议价能力 .................................................. 5 〔5〕替代品威胁 ......................................................... 6
二、微观环境分析 ................................................................. 6
1、产业构造 .................................................................... 6 2、产业竞争性分析 .......................................................... 6 3、企业内部环境分析 ....................................................... 7
1)企业资源〔有形资源、无形资源和组织资源〕 ............... 7
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2)企业能力 ................................................................. 7 3)核心竞争力分析 ........................................................ 8 4)竞争对手分析 ........................................................... 9
三、SWOT分析总结 ........................................................... 10
1、优势(strength) ......................................................... 10 2、劣势(weakness) ....................................................... 10 3、时机(opportunity) .................................................... 10 4、威胁(threat) ............................................................. 15 四、 对策分析与总结 ........................................................ 151 五、 参考文献 .................................................................. 161
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一、企业简介
1、根本情况
三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益与竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业〞，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创立一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿民营企业。2021年 实现销售收入约500亿元。 企业代码：600031 三一重工
2、经营理念
一切为了客户，一切源于创新。
3、三一使命
品质改变世界。
4、三一愿意
创立一流企业，造就一流人才，做出一流奉献。
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二、 外部环境分析
1、政治法律因素(Political)
首先，在经历了2021年金融危机后，为应对经济危机影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞根底建立，加快构造调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，国家在税收方面〔如增值税转型〕给予工程机械方面巨大优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激方案。这些都在一定程度上为三一重工开展提供了一定条件，有利于调动机械产品用户采购设备积极性，大大促进了工程机械行业开展壮大。最后，中央已明确继续实行积极财政政策与适度宽松货币政策，装备制造业已被确定为重点调整与振兴产业，机械工业将明显受惠。
2、经济环境因素(Economic)
随着中国经济高速开展，市场扩大，需求增加，企业开展时机增多，这无疑也给属于机械制造也三一重工集团带来了较大开展时机。经济开展，国家必定加强经济建立如道路、住房等方面建立。三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售企业，为道路、住房建立提供了其必要设备。近期日本地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度上提高了三一重工知名度。同时也为其进一步开展创造了更有利条件。受08年经济危机影响，我国机械工程行业受到了较大冲击，但后期出台4万亿经济刺激
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方案对机械行业又有很大促进作用。近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金获得大大增强。同时，人民币升值也带来不少压力。人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业出口本钱，不利于其国际化战略实行。 3、社会文化因素〔Social〕
在高速开展21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济开展较快开展。国家经济开展，同时对机械工业产品需求加大，社会有购置倾向，随着收入增加，是其更有能力来购置机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业对机械行业意义较大。
4、技术因素〔Technology〕
随着国际化程度加深，市场竞争越来越剧烈，企业要想在剧烈竞争中脱颖而出，就必须进展技术创新。由于我国商品在国际市场上遭到知识产权侵权起诉，给我国出口带来巨大损失，这种损失不仅包括经济损失也包括信誉损失。面对这样状况，国家大力鼓励创新，增强我国核心竞争力，提高我国综合实力，并进一步提高我国国际地位。技术创新是企业进步源泉。新技术出现将会推开工程机械行业进一步开展。为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家创造专利，同时三一也将年销售收入5%-7%投入用于研发。由于自主创新，三一引领了行业技术开展。但是，三一
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重工在与外国企业谈技术引进也连连碰壁。不过在这之后，更加激发了三一自主创新潜能。与国外企业相比，我国企业在技术方面还存在较大差距，但差距在不断缩小。
5、行业环境分析〔波特五力分析模型〕
我国工程机械行业，经过50几年开展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号产品，已根本能满足国内市场需求、具有相当规模与蓬勃开展活力重要行业。2005年，中国生产工程机械产品规模以上企业有1000家，其中外商独资合资企业有130家。年销售额1000万以上企业有300家，亿元以上有100家，年销售额940亿元，占全行业75%。10亿元以上企业有23家，年销售额占全行业50%。形成了一些具有国际竞争能力重点企业。近年来，我国机械行业高速开展，2021机械工业规模以上企业已达10.7万家，资产规模增长至10万亿元，机械工业总产值达14.38万亿元。2021年实现产销均超过14万亿元，进一步稳固了世界机械制造大国地位。中国工程机械行业无论是在技术创新能力、产品开发能力、制造能力还是产业链掌控能力都实现了跨越式提升，企业不仅实现了规模上持续扩张、核心竞争能力全面提升，而且全球产业地位也迅速提升。同时，我国经济开展较快，对机械工业需求很大，加上欧盟，日本及美国工业化已经完成，对机械工业需求趋于饱与，这导致国际机械制造巨头来中国抢占市场。我国机械行业仍面临较大威胁与挑战。要实现我国机械工业有大到强跨越，还须付出更大努力，走新型工业化道路。
行业现有竞争状况、供给商议价能力、客户议价能力、替代产品或效劳威胁、新进入者威胁这5大竞争驱动力，决定了企业盈利能力。比照这5种力量作用，来分析一下中国工程机械行业竞争状态。 〔1〕潜在进入者威胁
工程机械行业具有规模经济效应。同时，此行业需要资本金投入量大，更重要是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在进入者设置了无形屏障。因此，对
（2）现有企业间竞争 分析现有企业间竞争，应该首先明公工程机械公司现有竞争者构成。工程机械公司不仅面临着国内市场剧烈竞争，而且也面对着国外
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工程机械企业进入我国工程机械市场抢占市场份额事实。从目前状况来看，仅从我国国内轴承企业来讲，竞争非常剧烈，我国较大工程机械企业有：三一重工，徐工机械，山工集团，福马集团，中联重科等，竞争剧烈。
〔3〕购置者议价能力
规模较大企业议价能力大于规模较小企业。工程机械应用几乎涵盖了整个制造其购置者主要为规模较大企业，如基建，石油化工设别等行业企业。工程机械属于固定资产投资，因此议价能力较弱。 〔4〕供给商议价能力
对于轴承企业来讲，受金融危机影响，工程机械市场原材料价格涨价，而轴承企业只能采取措施应对这一本钱上升事实。 〔5〕替代品威胁
中国工程机械行业经过长时间开展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号产品，根本能满足国内市场需求、具有相当规模与蓬勃开展活力重要行业。与此同时，该市场也存在潜在风险，如：原材料本钱；劳动力本钱；人民币升值；核心技术研发等方面。 二、微观环境分析 1、产业构造
目前，湖南正处于经济全面转型与产业构造升级新时期。2021年，湖南省生产总值达3646.6亿元，三大产业所占比重如下。 从上图可看出，湖南省2021年生产总值中，第二产业比重最大，其次为第三产业。说明湖南经济开展主要以第二产业为主，而机械行业正是属于第二产业，机械行业开展是巨大。加上政府支持，
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机械行业将有更大开展。 2、产业竞争性分析 1〕行业新参加者威胁
三一重工在工程机械行业已占据一定地位，并据有较强竞争实力，对于新进入者威胁，三一重工有较强抵抗力。 2〕现有竞争者之间竞争程度
对于三一集团而言，现有竞争者总多，不仅包括中外合资企业也包括外商独资合资企业等。但在省内，主要竞争者那么为中联重科与山河智能。且各个机械工程企业间竞争也比拟剧烈。 3〕替代产品威胁
由于工程机械行业已形成能生产18大类、4500多种规格型号产品，所以存在较多替代产品，面临替代产品威胁也较大。 4〕购置商讨价还价能力
由于购置商相对不太集中，并且购置数量不大；同时，销售者产品对购置商产品质量与效劳有较大关系，购置商具备比拟弱讨价还价能力。
5〕供给商讨价还价能力
对于机械行业来说，供给商产品是重要生产投入要素，对企业生产运作存在巨大影响。一旦供给商不能及时供货，企业生产将陷入瘫痪。在这方面，供给商存在较强讨价还价能力。
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3、企业内部环境分析
1)企业资源〔有形资源、无形资源与组织资源〕
(1)技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高素质技术研发队伍；
(2)在行业内有较好品牌根底，树立了良好品牌形象； (3)独特效劳文化理念成为三一核心竞争力；
(4)有完善独特文化体系，这是公司稳步开展根底； 2)企业能力
1、营销能力分析
〔1〕产品竞争能力：产品市场占有率非常高。 〔2〕销售活动能力：销售持续增长，业绩很好。
〔3〕市场决策能力：立足国内市场，进军海外市场。 2、生产管理能力分析
〔1〕生产能力：总类多样，产能旺盛。
〔2〕人力管理：注重人才培养 ，构建清晰员工职业开展道路。 〔3〕质量管理：产品质量有保证，拥有全方位售后效劳。 3、财务能力
长期与银行保持良好合作关系，具有良好信用记录,与税务与外汇管理部门良好沟通与关系。具有盈利能力与良好商业信誉，与供给商建立良好战略合作关系。 3)核心竞争力分析
在三一集团创始人、公司董事长梁稳根眼中，三一集团核心竞争力无非是老三样儿：研发，制造与效劳。更为具体落实到企业,摆脱“技术恐惧症〞与“路径依赖〞,开创缝隙市场生存模式；远离价格战,以综合本钱制胜,实现客户价值超越；实施走出去战略。这些正是三一重工核心竞争力所在。
1、缝隙市场生存模式
①“抛却它，忘却它〞创新思想支撑着整个团队在缝隙市场生存。
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②敢于技术创新是三一重工成功基因,而拥有核心技术人才,是三一重工实现成长关键因素。
③研发高投入是三一重工永葆青春秘诀。
三一重工每年从销售收入里提取5%~7%比例,投入到研发当中去，加上其高素质研发队伍,使得三一重工能够放开手脚,大力开发技术壁垒高、市场竞争弱、具备高可靠性高品质产品,实现市场领先。
2、客户价值超越
实现方式:从“保姆式〞向“管家式〞转变,综合本钱制胜。 三一重工自成立之日起，就坚持把效劳与研发作为企业核心竞争力。认真倡导与践行“做人是根本、创新是关键、一切为了用户〞经营理念，积极实施效劳革命，大力拓展效劳内涵与外延，实现了传统效劳向现代效劳延伸与跨越。高品位效劳文化，打造了三一重工“全面、快捷、主动、真诚〞效劳品牌，赢得了顾客忠诚，促进了三一集团跳跃式开展。
①优质快速售后效劳是三一重工快速占领市场重要法宝 行业：
故 工程师上检运送替换零②高科技企业控制终端大大提高了经营管理效率 三一：替维③ 6S故店给客户带来了机械行业营销新体验
3、“走出去〞战略
实现方式:布局海外市场,抓住供给链核心环节
①抓住契机，利用金融风暴另一“锋面〞——人才、技术、资本等要素价格下跌。金融风暴到来，一方面，金融危机使国外市场需求出现了严重缺乏,导致装备制造业供给链过剩,原来制约中国企业关键零部件供给问题一下子迎刃而解，许多之前占优势地位主供给商主动向三一寻求开展战略伙伴关系；另一方面，人才壁垒得以打破，使得三一能吸纳更多世界级人才加盟。
②变身国际制造可以优化自身供给链，节省本钱费用，提高利润。 全球化将是未来三一重工开展战略核心，必须具备世界级眼光与韬略,才能把三一重工打造成一家在全球范围内具有核心竞争力工程机械制造商。
三一重工供给链本钱构成中将近一半都是来自德国,在贝德堡设立工厂可以节省高昂物流费用,更重要是,三一重工可以在德国找到战略合作伙伴,有效地解决关键核心零部件供给自主化。
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维4)竞争对手分析
三一集团竞争对手众多，但其主要竞争对手为中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团等。以下为三一、中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团比拟。
柳工集 三一重工 2021年营业收入超过500亿，规划中联重科 团 徐工集团 山河智能 营业收入销售收自成立以来一每年平均入增长速度为30%左右。销售收入达153亿由成立时3.86亿前8年主营业务收入年平均增长率超过增长速度 2021年营业收入为800元，开展到2021年60%以上增长速度开展。 505亿元。到202170%.2021年实现利润较2021年翻番。 亿，年平均增长度为50%-60% 年销售规模到达660亿元 元左右 技术创创造申请专利103件，授权力求在制约公司与行业技术拥有行业领先自主创以国家级技术为核心技术开每年创新投入达总销售收入60%，获得专利第 12 页
新投入及成果 46件，位居全省企业榜首，国内工程机械企业榜首。三一累计投入50亿资金进展技术研发 开展难题上获得突破。平均每三天有一项新产品诞生，年申请专利200新实力，用于国家首批企业技术中心。产品研发水平与技术性始终保持行业领先地位 发体系。70%产品为国内领先水平，20%到达国际当代先进水平 技术150余项。获国家科技进步二等奖。 多项 目前战略 位居机械工业百强地位 排名第26位，工程机械工业排名第2021年全球工程机械排名第17 ，全国工程机械利润连续三年入选中国企业500中国最大工程机械开发、制造、出口企业。位列全球工程机中国工程机械综合指数排名第7，中国才机械百强企业。 差异化战略 多品牌战略 多元化战略 多元化开展战略 蓝海战略 强。国内工程计第 13 页
一。全球最大混泥土机械制造商。 排名第一，中国自主创新能力十强 息行业第一家上市公司 械制造商50强第7名 三、SWOT分析总结 〔一〕优势(strength)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高素质技术研发队伍；
2、独特效劳文化理念成为三一核心竞争力；
3、企业通过技术、资本、人才、客户壁垒保证了三一重工在市场竞争中优势地位；
4、企业对上下游议价能力均有加强；
5、在行业内有较好品牌根底，树立了良好品牌形象； 〔二〕劣势(weakness) 1、缺乏关键零部件研发能力；
2、技术人才构造不合理与高级科技人才缺乏，特别是缺乏标志性人才；
3、民营企业无法摆脱家族式经营怪圈； 4、缺乏国际商业运作经历；
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〔三〕时机(opportunity)
1、国城市化与重化工行业向中国转移，带来巨大开展空间与时机； 2、前除混凝土机械以外细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大市场提升空间； 〔四〕威胁(threat) 1、竞争企业低价冲击； 2、本地区市场渗透；
3、国内外工程机械行业竞争剧烈； 4、相对于国企得到政策优惠较少；
5、人民币兑美元汇率不断下降，提高了工程机械行业出口本钱； 6、贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略实行；
四、对策分析与总结
1、根据企业需求，建立完善计算机信息管理网络系统，加快信息流通速度，到达使总部能及时发布新货信息，全国各地专卖店可从电脑上查看实物照片，可快速完成订货业务；能随时查阅每个专卖店销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进展经营分析，及时作出促销、配货、调货经营决策，对市场变化作出快速反响，使资源得到有效配置，提高了市场竞争能力；
2、重金聘请优秀管理人才，建立一整套合理自我培训机制，进一步完善企业管理理念造强大管理团队；
3、实行供给商多元化，选择优秀供给商，并对其经行考核，以保证产品质量。
4、进一步完善其独特效劳文化理念，保持其核心竞争能力，拉大与竞争对手差距；
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5、针对中国独特市场环境，制定行之有效营销方案，扩大国内市场占有份额；
6、加大国际化步伐，进而引进先进国际商业运作管理理念与国际知名企业进一步合作，开拓海外市场；
7、调整激进销售政策，加码银行按揭，三一重工在过去8年内能迅速扩
张与其激进销售政策有很大关系；
8、变更会计估计，调整坏账准备计提比例，这点是向中联重科学习，中联重科在2021年调整了应收账款坏账准备计提比例，使业绩突飞猛进，这样就在一定程度上缓解了业绩下滑压力以及中联重科竞争压力。
五、参考文献
1、?Business Review?2021 年第 1 期〔总第 413 期〕； 2、百度百科、维基百科；
3、〔美〕戴维．贝可赞?公司战略经济学? 4、?企业战略管理?
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