学术交流| Academic Exchange新形势下国内冲锋衣市场发展探究赵雨 周凤 王昊威摘要：近年来，户外运动的兴起使得人们对户外用品的关注度和消费需求日益增加。冲锋衣作为集防风、拒水、透气性能于一体的多功能便携式户外纺织用品，具有优异的环境适应性和功能性，深受户外运动者的喜爱。在经历了二十多年的粗放式快速增长后，我国冲锋衣市场日渐显现出竞争过度，企业增长乏力等问题。本文通过分析我国冲锋衣市场的发展现状，总结冲锋衣市场的经营模式，解析当前形式下冲锋衣市场整体发展趋势，同时为我国冲锋衣品牌发展提供一定参考。关键词：新形势；国内；冲锋衣；市场；技术一、新形势下国内冲锋衣市场环境我国于2016年出台了GB／T 32614-2016《户外运动服装冲锋衣》标准定义。规定了冲锋衣裤的产品号型、检验规则、判定规则、产品使用说明、包装、运输和贮存等各个方面内容[1]。这对冲锋衣市场的产品质量控制、原料选择、技术更新等方面起到促进作用，能保护消费者合法权益。国家曾出台过一系列来拉动户外运动市场内需。例如，2014年发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，2016年出台的《全民健身计划（2016-2020年）》等[2]。这些指出，到2020年全民健身将成为促进体育产业发展、拉动内需及形成新经济增长点的动力源。这为国内冲锋衣市场的良性经营以及完善的产业链形成提供了坚实的背景。 当前经济形势下冲锋衣市场产业转型需求也得以实现。根据中国宏观经济系统模型预测，我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，将保持一定时间内的平稳较快发展。这为冲锋衣市场构建了优良的产业结构优化环境。使得冲锋衣市场可以获得资源增量配置，并依托当下日益壮大的电商消费渠道扩大升级。Development of Domestic Market of Windbreaker under the New SituationZhao Yu Zhou Feng Wang HaoweiAbstract: In recent years,the rise of windbreaker has made people pay more and more attention to outdoor products and consumer demand.As a multi-functional portable outdoor product with wind-proof,water-repellent and air-permeable properties,the garment has excellent environmental adaptability and functionality,and is deeply loved by outdoor athletes.After more than 20 years of extensive and rapid growth,China's windbreaker market is increasingly showing problems such as excessive competition and weak enterprise growth.This study analyzes the current situation of the development of China's windbreaker market and summarizes the business model.Analysis of the current form of China's overall development trend of the windbreaker market, while providing some strategic guidance for development.Key words: New Situation; Domestic; Windbreaker; Market; Technology二、新形势下国内冲锋衣市场发展现状我国冲锋衣品牌企业通常是集产品研发、设计、生产、销售于一体[2]。生产环节一般委托生产商进行贴牌生产，产品设计研发由企业自身掌握，销售端一般由品牌授权给零售商代理销售或是企业自身拥有直营店铺直接销售。赵雨 西南大学纺织服装学院，副教授，研究方向：服装设计理论，服装数字化。周凤 西南大学纺织服装学院，本科生。王昊威 西南大学纺织服装学院，本科生。136 Fashion China（一）重点品牌及优势分析我国冲锋衣市场中，大型品牌商占据主导地位，中小型品牌在持续增加的同时占据一定市场分额。大型品牌商有较强设计与研发能力，管理完善的直营门店和遍布全国的零售商销售渠道；中小型品牌商更关注品牌竞争力和影响力。例如： 凯乐石（KAILAS），国产户外品牌。近年发展迅速，市场营销较好，不单一追求市场分额，注重加强自身建设、产品的科技研发，冲锋衣品类运用的主要技术是热合无缝压胶（图1）；雪狼（SNOW WOLF），国产户外品牌。以产品制胜，有专业软件控制物流，采用多渠道经营商业模式，不断推出功能性强、款式新颖、品质可靠的户外用品（图2）；极星（SHEHE），高端户外品牌，前期做代加工，具有丰富经验，目前仍有加工生产流程，产品特点是做工精细。冲锋衣品类显著特点是防水透气功能较优（图3）。图1：凯乐石 男款冲锋衣图2：雪狼 智能加热冲锋衣Academic Exchange |学术交流图3：极星 三层压胶冲锋衣国内冲锋衣品牌发展战略模式，侧重点主要在技术研发投入、自营品牌的建设与宣传、稳定的市场份额等。作为功能型服装的冲锋衣，其品质高低直接决定品牌的整体定位，而是否具有研发的实力，是品牌在户外服装市场占据影响力的最终体现。（二）市场运行分析我国冲锋衣市场总体规模过小，目前处于待开发阶段，存在部分具有一定知名度的品牌[3]；这批品牌企业注重提升品牌知名度，以抢占市场份额。在当下电商急速发展的情况下，注重发展线上营销，并与各大购物网站合作。品牌营销模式主要是零售商企业代理，部分品牌进行自主营销。零售终端，大中小型零售商营销模式各具特点。大型零售商通过自立品牌或者对接的品牌企业，形成独特的营销文化，依托品牌知名度占据营销优势。基于长期代理，对品牌产品功能、设计更为熟悉，在实现品牌开发方面，具有优势。中小型零售商在营销上受上级零售商和生产商制约，自主品牌研发的实力不强，但聚焦营销优势明显，可集中代理高销品牌。总体来看，品牌零售的经营模式多为直营连锁，店内陈设与销售模式统一，消费者在各家店铺都能享受到相同流程的服务，有较高的客户体验感。（三）亟须解决问题我国冲锋衣市场经过长期的粗放式增长，大多企业在竞争中处于不利地位。眼光停留在销售利益前，Fashion China 137学术交流| Academic Exchange面对企业竞争，伪劣产品冲击，主要依靠增大生产要素投入，扩大产业规模来提升经济增长。品牌竞争力缺乏、销售渠道单一混乱、管理水平跟不上市场发展的速度，进而使得产业活力不足，产品接受度不高[2]。从品牌上的企业规模来看，大型品牌商企业，可通过其优良的品牌形象获得性价比较高的原材料供应的长期合作，能保证冲锋衣面料标准化、产品质量的稳定性。作为占有较少市场比例的小型品牌商则不能优先获得最新资源，这使得品牌的市场地位固化，竞争弹性不足。现阶段各大品牌商都迫切需求大量的新兴设备，提高生产效率，确保产品质量，以更低价格同等品质，占取市场优势。企业的整条产业链也有待进一步优化，包括财务供应，采购营销，库存信息技术等，提高运营的效率以确保能全局化地掌控成本。 三、新形势下国内冲锋衣市场的发展前景（一）市场需求评估我国城镇化的不断发展，伴随着人民生活水平的提高以及各种城市化进程加快，更多的人开始钟情于户外活动。冲锋衣作为户外活动服装中极具功能特点的一类，拥有不可估量的潜在市场。随着支持力度增大，实现产业升级是国内各类品牌企业的必趋之势，配合时下高速发展的电商营销策略，我国冲锋衣市场将进一步发挥潜能。越来越多的品牌企业开始注重科技的开发，为我国冲锋衣市场积蓄大量可再生力量的同时，提升产品整体科技含量以及服务质量，甚至激发消费者潜在需求，进而可开发并获得更大体量的市场需求。（二）市场竞争优势国内冲锋衣市场的先天优势是服装生产基础及广大的消费人群。受益于贸易自由化，国际高档服装面料和原材料以及国外先进的服装设计理念，不断地影响着我国服装的时尚度。许多大型生产企业已逐步拥有国外先进生产、交通设备。这些条件构成了我国冲锋衣行业在生产成本上的领先地位[4]。此外，在生产制造方面，我国冲锋衣生产端多与国际知名品牌合作生产，掌握知名高端面料生产制造138 Fashion China商资源，先进的设备及管理流程，拥有丰富的生产和设计经验，可为我国品牌企业提供高质量的服装面料和生产制造；在产品营销方面，有许多国内知名品牌在不断崛起，这些企业的品牌运营与产品研发能力国内领先，成为行业发展的风向标，具有刺激市场进行良性竞争的作用；在市场环境方面，我国独特的地理环境，深受全国各地户外运动爱好者青睐，这促使国内户外运动的蓬勃发展，对我国冲锋衣行业的发展起到助推作用。几乎每位户外运动者都会购置一件冲锋衣，而且我国人口基数大，这意味着冲锋衣的潜在消费群体基数巨大，市场容量不可限量。（三）商业模式发展趋势我国冲锋衣产业链结构将我国冲锋衣企业分为生产商企业、品牌商企业和零售商企业三种类别，各类别之间互利共赢、协同生存[2]。作为主要纽带的品牌商企业，根据规模大小可以细分为大型品牌商企业和中小型品牌商企业。大型品牌商企业在品牌构建及运营上整体操作能力较强，在突破性发展上，适用差异化营销战略；中小型品牌商抗风险能力低，品牌记忆点弱，应选择聚焦营销战略。有针对性地经营市场接受度高的一系类产品，凸显品牌风格，这将有效适应当前快节奏时代发展趋势。结语新形势下国内冲锋衣市场外部发展环境优越，同时占据独特的地域与市场优势，具有较强的发展潜能。本文对我国冲锋衣市场的经营模式进行了分析，为相关企业的发展提供一定参考，在市场发展趋势方面，进行了简单的探究，强调创新驱动发展，科技提效生产的重要性。注释:[1]潘红琴、何子燕：《GB／T 32614-2016《户外运动服装冲锋衣》》[J]，中国纤检，2017年，第96-99页。[2]王希：《我国冲锋衣行业发展战略模式与选择研究》[D]，北京交通大学，2017年。[3]张丹丹、周建军：《国内冲锋衣市场分析》，制衣技术，2015年第10期，第59-61页。[4]陈玲：《浅议我国纺织行业现状及其发展趋势》[J]，中国纤检，2016年，第115-116页。
