转型发展

各位领导、各位同仁：大家好!

2011年是xx公司跨越发展的一年，为更好的完成今年公司经营指标，全面完成任务，就需要对xx部的工作能力及工作质量提出新的要求。下面对2010年度工作做一总结： 一、2010年工作回顾

2010年，在公司领导支持下，我们按照公司领导的部署要求，继续稳定老用户，快速发展、挖潜新用户，在拓展大客户上取得了一定成绩； 2010年，xx部全体员工，围绕发展目标，大力拓展业务市场，积极加强队伍建设，努力提升整体素质，较好的完成了全年工作任务。特别是xx分公司在xxxx方面有重大突破，为完成公司的目标任务，构建更大的业务网络，奠定了坚实基础。xxxx主要完成了xxxx、xx、xx、xx四地市xxxxxx。承揽了xxx、xx两地市xx项目，完成了xx公司xx、xx、xxxx三地市xxxx。 二、目前面临的问题与不足

1、高技术含量业务少，高附加值产品比重小； 2、各地区发展不均衡，指导、督促、发展需进一步提高 3、创新意识有待加强，员工素质与能力要求继续提高。 三、2011年工作安排

2011年，xx部总的目标是思想、转变观念，继续增加市场占有率，提升业务质量。

全年总体任务目标拟定：xx承揽目标为xxxx万元。回款xxxx

万元。具体分解如下： 分公司 项 目 基本收 入 目 标 挑战目 标 基本回 款 目 标 挑战目 标 x x x 合计 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 x万 为实现全年目标任务，xx部全体员工要坚持“改革、发展、稳定”的大局，围绕公司总体目标，做好xx工作。

重点做的工作，紧紧围绕两个提升一个激励。 1、由追求增量型向追求利润型提升

以市场需求为导向，以支持服务为已任，夯实核心业务，提升自身软实力，由劳动密集型向技术盈利型转变。

在对分公司相关业务的指导与管理中，我们将具体从以下几方面来提升利润，将业务做精，围绕公司策略，加强工程施工管理，量质并重，打造优势品牌

1.1、制定精细的工程投标

精细投标是施工企业承揽工程任务的出发点：

首先对招标方的要求、特点、工程施工所在地的供应资源和计价指标作充分了解，为正确编制标书打好基础。标书制作符合建设行业的管理要求，并以合理价格中标，才可以为签订工程承包合同创造前提。

投标承揽工程，充分利用xx自身的优势和特长：

资金、技术、建筑能相适应的项目，要力争中标；超出自身能力的项目或条件苛刻，低于建设成本的工程项目，则舍弃。 1.2、与相关部门配合，从技术上提升利润

xx部要积极与相关部门沟通，学习。在工程项目施工中，帮助分公司制定科学、先进、积极可选择施工方案，严格按照合同要求规范施工。针对不同地区的工程特点，制定周密切实可行的施工方案。错开冬（雨）季施工，组织交叉作业，合理制定劳动技工、机械、材料进出场计划，节省调度耽误工时，组织夜间施工，缩短工期，节省固定费用（机械设备租用费，现场维护经费等），适当的现场材料仓储，减少二次搬运费等都可以增进工程施工任务又好又快的完成，同样能达到以合理资源投入获得较多的价值回报的效果。 1.3、实时管理费用支出与回收

监督、追踪、落实各分公司项目的工程进度及工程回款情况，积极清理回收完工项目的工程款，减少坏帐损失等。

同时，我们要加强相关部门、本部门员工之间积极沟通，互传信息，经验共享，定期组织市场分析会，努力提高团队协作精神，在激烈的市场竞争中开拓前进。

其次，经常组织员工进行各种培训，学习相关业务知识，提高业务素质，开拓市场人员的思路，以适应市场经济发展规律。 2、由开拓型向规模型提升

目前，根据各分公司发展不均衡的现状，我们具体问题具体分析，为不同的地区量身订作，规划不同的发展目标与具体任务。合理整合资源，锻造整体实施能力，为从开拓型向规模型做好实施准备。具体做如下工作

2.1、 开展市场调研，提供决策依据

经常开展市场调研与预测工作，对重大市场变动和变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策。 2.2、 制定市场宣传策略，并实施活动方案。

作为公司赢利的前沿部门，我们要更好的做到公司宣传喉舌的作用，在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效方式或手段，确保市场的占有率。 2.3充实力量，提升工程规模能力 持续完善制度与流程，全面提升员工价值

我们要加大市场开拓力度，千方百计加快各项业务有效发展。以xx业务为龙头，加大增值业务和新兴业务的发展力度，加快品牌和渠道建设步伐，确保各项业务快速、健康发展。定期组织省外分公司进行业务、施工规范、市场管理与开发等方面的培训，全面提升员工价值，经济活动分析与管理创新（已在xx、xx展开），培训员工在工程施工实践中要注重培养企业信用，遵法守纪，开拓新创，塑造企业形象，提升公司的市场竞争力，不仅仅从工程质量上提升，在规模与形象上，为xx公司品牌起到全面的提升作用。 3、激励

公司的生产经营活动是与经济活动相伴而出，结对而行的。为此，我们将制定了具体的指标考核，为公司可持续发展的做好保证。具体的激励： 3.1、市场完成的确认

为了更好地确认市场目标，贯彻执行公司绩效管理，现制定市场任务核算办法，具体如下：

1、合同已签订、审定，收入按100%核定。

2、合同已签订、验收、未审定，收入按合同款的80%核定。 3、合同已签订、未验收的，收入按合同款的60%核定。 4、合同已签订、未完工的，收入按进度由甲方确认完工量核定。 回款额按实际回公司财务金额确认。 3.2、激励办法如下：

分三个档，第一档完成基本目标；第二档大于基本目标而小于挑战明白；第三档大于挑战目标。

1、目标指收入完成后的回款，设定基本目标为A；挑战目标为B；目标完成为C；激励为D。

2、C＝A， D＝A×F% (回款等于三百万及以内，F=13；回

款等于五百万及以内，F=10； 回款等于壹千万及以内，F=6； 回款大于壹千万及以上，F=3；)

3、A＜C＜B，D＝A×F %+(C-A)×30%

4、C＞B， D＝A×F %+(C-A)×30%+(C-B)×50% 路、在每个人的脚下，关键是我们如何去走。前边可能有雪山、草地，但红军排除万难迎来三军会师的伟大胜利。我们做xx工作——更需要激情、要思路、需要脚踏实地。在新的一年，xx部全面加强管理，努力提升素质，为全面完成任务而努力奋斗。

xx部

2012年 x 月x 日