004.流量入口--四大渠道类型

《004.流量入口—客户来源》

很多渔具店老板，开拓客户的方法真的很少。为店里的老客户建立一个QQ群、微信群算一个，坐在店里等待客户上门算一个，通过店里老客户转介绍算一个，还有呢，，几乎就没有其他增加客流量的方法了。而且，即便使用了以上的方法，也不见得他店里的客流量就很多。不知道如何让群里的老客户为自己转介绍新客户。即便转介绍了新客户，又不知道怎么和新客户建立有效的关系。

不知道客户在哪里，你就少了客户来源的渠道或者说鱼塘。常言道，多个朋友多条路。多个渠道就多很多的客户。不知道如何进入渠道，就会造成即便有渠道你也用不上，也就是，即便你看见那地方有很多客户，就是吸引不来，干瞪眼。

要想有很多的渠道，鱼塘，要想从渠道里获得很多客户，就必须清楚的知道下面三

大板块的内容：

1.客户来源—四大鱼塘

2.鱼塘的进入顺序

3.与鱼塘里的开户建立关系

先来看《客户来源---四大鱼塘》

多入口、全网营销，捕获客户。一张桌子四条腿已经很稳了，如果再加一条腿，再加一条腿，有一百条腿的话，这个桌子是不是就更稳当 了。渔具店在发展客户渠道的时候也是这个道理。钓友进入你渔具店的入口越多，就意味着现金流的管道越粗。你赚的钱就越多。比如，你的客户有从淘宝里买你产品的、有的是亲戚朋友介绍来的、有的是你的分销商介绍来的、有的看广告看来的、有的关联商家送来的、…..渠道入口越多，客流量就越大，你就越赚钱。

你的用户在哪里，你吸引粉丝的入口就在哪里，那客户在哪里呢？前面的课程我讲过了，就在客户自己的生活路线和消费路线的每一个触点。如果你在每一个触点都能设置成交主张、鱼饵、广告，那你的客户就太多了。下面就开始介绍有哪四大类客流量来源。

《四大流量触点—四大类流量鱼塘》

1.商业类鱼塘 2.媒体类鱼塘 3.组织类鱼塘 4.生活类鱼塘

一、商业类鱼塘：直接商业、互补商业、关联商业

1.直接商业：直接商业，就是说，以产品和服务为纽带，直接设计的商业主体。比如你的竞争对手、同行。 有人就问了，我的竞争对手，如何给我提供客户呢？都说同行是冤家，怎么还能给我客户呢？相信大家都有这样的疑问。其实，原因很简单。我举个例子。一个人去奔驰车的4S店看车，无论什么原因（价格、品牌、性能…）反正这个人到最后就是没买奔驰车。按理来说，这奔驰4S店 就丧失了这个客户对吧。但是呢，这个4S店的员工啊，把这个客户介绍到了另外一家汽车4S店里，最后还买成了。还拿到不小的提成。这说明了什么呢？在你的店里，不是客户。并不意味着在别人的店里不会花钱。对吧。 对于渔具店来说，只要没在你店里消费的客户，你都可以把他介绍到你同行那里去。或者让你的同行吧他成交不了的客户介绍给你。只要成交就有提成。何乐而不为呢？如果你店里有几百个没成交的客户，如果你的同行有几百个没成交的客户，如果你有十几个这样的同行。你想想看，你能赚多少钱。

2.互补商业：互商商业就是指跟自己的产品和服务非常相关的商业主体。

也就是，消费者消费链上的各个商家。

消费者会购买你的产品。买你产品之前会买谁的产品、买你产品的同时会买谁的产品、买你产品之后会买谁的产品。

钓鱼人买渔具之前会买谁的产品？你竞争对手的产品、冬天野钓的话 需要防寒防冻取暖的产品、夏天的话需要购买防蚊防晒防中暑降温的产品….

钓鱼人买鱼具之后会买谁的产品？黑坑的话，要到黑坑老板那里买门票、集体参加比赛还要雇车、一路上还要衣食住行…..

3.关联商业：就是说，与你的产品没有直接关系，但是有关联的商家。

第一个，渠道相似。比如说，你的渔具店是开在小区里的。那么这个小区里的其他商店，还有其他小区的商店，都是渠道相似的。小区就是一个大的鱼塘，里面有很多人，可以提供很多客户给你。

第二个，客户相似。渔具店的客户一般都是20岁到60岁的男性。那么，男士皮鞋店、男士服装店、男士用品店 的客户和渔具店的客户都是一样的，重叠的。你可以借助这些商店，去做广告，投放小礼品等等。达到引流的目的。

第三个，营销相似。就是说，渔具店也是要通过做广告来吸引客户的。那么其他的渔具店、其他的男士服装店、皮鞋店这些商家 也是需要做广告的。与其自己花一大笔钱，不如大家分摊这笔费用。共同做广告。或者共同组织一个促销活动。吸引大量的人。

二、媒体。传统媒体、互联网媒体、移动互联网媒体。

1.传统媒体：电视、杂志、报纸、刷墙、宣传单、会议营销、书籍、视频…….

电视的广告，太贵了，不太适合渔具店。杂志的话还能接受，但是纸质的东西，现在不太流行了。报纸，可以做一做当地的晚报，指定报社把你的宣传单或者豆腐块广告 发到指定的区域。比如市区的某一个街道。整个街道的所有买当地晚报的都做一个夹报广告。 刷墙的话，农村还行，城里估计是没地方给你刷了。宣传单的话，你需要设计你的文案，文案需要专门的培训，这个也有点难度。招人写文案 也是要花钱的。会议的话，

你必须具备演讲、组织会议、设计促销模式的能力才行。书籍，不用专门的出版的那种，几张A4纸就可，内容的话，一定是与钓鱼有关系的。视频，现在的那些钓鱼大师，都在出视频。还挺好的。受众很广。白天晚上都能看。

2.互联网媒体：网站、论坛、SEO、博客、百度知道、文库….

这些媒体，你都必须会用电脑上网会注册账号。对于年轻人没问题，岁数大点的就不好弄了。使用网络的目的，是为了让你去宣传。网上有很多人。有专门的钓鱼论坛、贴吧、有很多的钓鱼博客、写很多钓鱼的文章…..目的就是让更多人知道你。认识你。对你建立信任。当然你也可以在淘宝上开店。总体来说，网络是一个工具、网络是一个平台你一定要会用。毕竟很多钓鱼人也都出现在网络上。

3.移动互联网媒体：QQ、微信、各种 APP软件…..

这些移动的互联网媒体，真的，实在太强大了，使用者人数已经超过 互联网用户了。人们在手机上购物、聊天、语音视频、办公、处理文件，都可以了。虽然很多人在用这些手机软件。但是，对于渔具店来说，该如何使用呢？该如何使用这些软件来达到自己引流的目的呢？你需要传播价值、需要很好的文案功底、你需要建立自己的社群，通过社群进行营销活动。

三、组织。每个人都生活在各种各样的组织里面。渔具店如果能够通过这些组织来接触和影响客户，将会达到良好的效果。

、社区、协会行会、学校、俱乐部、意见领袖、公司、店铺、…

的话就不用说了，只要能和挂上钩，那代表的是什么？是公信力。你的客户将会无条件的相信你。把的影响力附加到你身上。

社区，里面的大爷大妈，都认识很多社区里的人。他们替你说话，信任度也是很高的。协会，钓鱼协会，信鸽协会，等等，里面的会长，副会长，会员都有很多的粉丝。拿下一个人，就能卖出去很多渔具了。如果钓鱼协会会长自己开了渔具店，那么他的粉丝基本都会去他店里消费。学校，组织学生钓鱼，购买你家的渔具。俱乐部，钓鱼俱乐部，你可以自己建也可以借力别人的俱乐部。搞定老大，就可以在里面合伙卖货了。意见领袖，就是专家，就是明星，他们有很多的粉丝，他们随便一句话，都能帮你卖很多货。

组织最重要的事情，就是要搞定他们。要与他们合作。要与他们一起赚钱分钱。

四、生活力量触点。

家庭、朋友、师生、校友、同事、领导。

家庭，你的父母、兄弟、姐妹、你父母的兄弟姐妹、你的直系亲属一圈下来，就得有一两百人吧。发动他们为你转介绍客户，或者使用你的产品。这是多大的威力呢？

朋友，你的朋友多不多啊，你在发动你朋友让他们给你介绍客户 是不是翻了很多倍 啊。师生，你的老师们。校友，那就太多了。同事，你的旧同事，新同事。

只要你能够让这些人成为你的客户，只要你有办法能够让他们为你转介绍新客户，你说你的渔具店还却客户吗？只要你会方法，一切都容易。

下节课分享 渠道的进入次序

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