论龙湖集团发展的机遇和挑战

杨轶

(重庆工商大学管理学院!重庆400067)

[摘

要]

随着中国加入WTO!房地产业相关法规的调整!市场环境的日新月异!重庆房地产业伴随着城市化进程迅速

发展!成为城市经济的支柱之一!房地产业的兴衰与否!直接影响到每个人日常生活$就重庆房地产领军人物龙湖集团是否能在激烈的市场竞争下保持原有占有率!继续进行全国性扩张!稳固业内领军地位作出探讨$

[关键词]地产+营销+战略+品牌+竞争力

龙湖创建于1995年!成长于重庆!正发展于全国!是一家追求卓越\"专注品质和细节的专业地产公司#总部设在北京的龙湖集团经过十几年的潜心发展!形成了系统\"高效的多业态综合开发能力\"大规模快节奏规划建设能力$其拥有的投资规划%开发建设\"商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力不仅保证了产品与服务的连贯性!也促进和加快和谐的城市人居环境建设和城市综合体的功能提升$

一\"重庆龙湖发展中面临的问题与挑战

1.人力资源问题$企业在全国重点区域逐步实施其既定的发

展战略的同时!通常也遇到的人力资源方面问题$

企业内部的很多系统看作线性体系!人才链比资金链具有更大的风险$不胜任的人员使得企业不能按既定计划实现营运现金流!直接导致资金链断裂$很多时候!人才链断裂就是资金链断裂的根本原因$因此龙湖的人才链环节上也是薄弱的$这些现象在初期不会对企业的发展造成致命的影响!但在一两年后就会积重难返$所以!在人才链的问题上是值得我们深入探讨的$

2.土地供应透明化$在新的的推出同时!也强调了

土地供应的公开!透明$随着市民法律意识的提高!保护自身合法权益的观念增强!市民对房产的要求也提高了$龙湖在开发的同时也得受到有关的$

3.居民健康意识增强受教育程度提高$这就要求龙湖地产在

房屋开发上有更高的要求$

4.加入WTO后!外资企业进入市场进行冲击$这对重庆房

地产市场是机会也是挑战$

(1)房价短期内涨幅过大,房产价格相对过高!这会造成很多人

相对其买房的购买力下降$同时易造成小部分人为投机!给地产业带来不健康因素$

(2)商品住房供应结构存在相对不均衡的矛盾!商品住房结构

不合理$如龙湖高档房开发过热!而中低价位的住房和经济适用房开发量不足,供应量有限$商业地产空置率过大,投资规模偏大,全市商业用房竣工面积与销售面积相去甚远$

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只大量推出高端产品提供给高端人群$龙湖推出的产品

几乎全部面向高端!但楼市的低迷对这种产品的实际影响比中低端产品大得多!一旦销售不畅!造成的资金压力不是一般企业可以承担的!也将影响后期的上市计划$加之对市场投资过热%房价过高!使得一些消费者望而却步$这些都影响了楼盘的销售$

二%重庆龙湖集团发展的借鉴

1)通过提供具有行业竞争力的薪酬和完善的个人发展计划来

吸引优秀的人才%充实管理团队$

2)科学的营销策略$科学的营销策略应是扬长避短!或者化

(短)为(长)!趋利避害#

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3)品牌文化战略#品牌是营销的灵魂和主线!更是(大盘地

产)成功营销的利器#

4)因地制宜地营造主题%景观%配套设施等项目!增加地产

的附加价值!具有较大的自由度和发挥空间#

5)形成规模优势!乃至产生规模效应!形成规模效益6)发展战略#

产品差异化战略**提供与众不同的高品质产品与服务+产品扩张战略***在同一区域掌握不同业态与产品习性+区域聚焦战略**融入城市!在同一区域内运用系统的优势提供多元化的产品$

三\"发展重庆龙湖的对策

1)人力资源管理$因为个人是在组织的大框架下发挥作用的!

整体大框架如果出现问题!即使拥有了具有(企业家精神的职业经理人)和(操心员工)\"相对充足外部人才供给!也只能事倍功半!应着手保持公司的企业家精神!规避大企业病!那就是(大公司\"小组织)$

2)差异化战略$房地产业正趋于成熟!楼盘产品同质化已成

为一个现实摆在开龙湖面前!应赋予地产以不同概念\"主题等措施营造卖点!以形成竞争优势$

3)新技术领先战略$绿色\"科技\"人文已经成为房地产开发

的三大要素!通过新材料\"新产品和新技术提高楼盘科技含量而获得竞争优势已为广大开发商所重视$所以!龙湖在采用技术时应该很重视技术的超前性和领先性$

4)产业链合作联盟战略$房地产业具有上下游关系单位较多

的特点!龙湖应与城市建设\"规划\"土地\"工商\"设计单位\"施工单位\"规划单位\"景观设计单位\"媒体和全程策划\"销售代理公司等机构或部门合作!通过与这些单位建立良好的合作关系!获得良好的开发软环境\"优秀的楼盘产品\"周密的策划和中介代理服务!为开展知识营销\"系统营销及整合营销奠定基础+

5)信息化战略$龙湖是个(大盘地产)更需要信息!因此它

要把信息工作拿到一个战略的高度来看待!加强信息化建设!建立信息收集\"加工\"整理\"分析\"吸收和消化的平台!以此来增强了对楼盘的最终定位能力\"设计能力\"建设能力\"销售能力\"管理能力和服务能力$

6)绿色营销理论$绿色营销观念强调企业的营销活动要保护

环境!有利于维护生态平衡!减少污染!避免资源浪费!提供亲近自然的\"无害化产品和消费$龙湖应在房产营销中打出了环保\"绿色\"生态的口号!在营销全过程力图体现(绿色)关怀$这样才能符合消费趋势!时代潮流$