初创型企业发展战略的制定与选择

初创型企业发展战略的制定与选择

作者：蔡诚

来源：《商情》2015年第36期

【摘要】在我国当今社会快节奏发展和激烈竞争中，越来越多的初创型企业不断涌现，他们艰难生存然后消失，只有少数能留下来，此现象已不容小视，这已经造成了极大的社会资源浪费，整个社会应该反思和探讨初创型企业到底遇到了什么问题，如何才能看清并解决这些问题，分析制定并选择合适的企业发展战略，让更多的初创型企业生存下来，形成一个健康的生态圈。

【关键词】初创型企业 企业战略 核心竞争力 竞争优势

初创型企业一般指创立不久并且没有足够资金和资源的各类企业，往往是由创始人以及少数核心员工组成，都会遇到资金短缺、人才缺乏、业务开拓困难等问题，而由成熟企业投资开办的子公司或合资公司不能算作初创型企业。在当今社会的快节奏发展中，大家鼓励创业，积极创造环境和条件支持创业，但在激烈竞争中，我国初创型企业的平均寿命只有3至5年，大批企业消失或被市场淘汰，从而使创业容易生存难成为普遍现象。因此企业应注重两个问题：第一，正确的做正确的事。第二，学会如何确定正确的事。选择合理的发展战略是初创型企业生存发展的基本法则。

初创型企业有产品、技术、市场、资金、团队等资源，真正的战略就是知己知彼，审时度势，找到市场趋势和竞争对手的优劣势，确定短期和长期目标，安排好时间计划，运用各种策略，迅速占领市场。这样的案例在移动互联网的竞争中很多，比如在“O2O”的浪潮下，出现了大批线上线下的平台服务商，有餐饮配送、到家洗车、家装、上门维修、洗衣、社区水果配送、鲜榨果汁服务等，这些传统服务行业均开通了一个线上订单平台，建立了商家与顾客间的直接联系，由“坐商”完全变成了“行商”，依靠物流服务推进经营模式的变化，谁抢占了先机谁就抢占了市场。我们暂且不说这些商业模式是否实现了真正意义上的“O2O”，但商家的反应速度之快是初创型企业制定和选择发展战略的优势之一。

初创型企业所面临的问题很多，主要有现金流问题、团队磨合问题、商业模式调整问题、产品或服务的提升问题、管理架构的调整、岗位责任制的落实、执行力的加强、市场渠道的建设、财务和现金的管理、品牌建设等。企业战略是从前瞻性和系统性的角度分析资源配置和利用的计划。主要包括战略分析、战略制定、战略实施。所以初创型企业如果要想抢得先机就需要有企业战略的制定和选择，那么如何制定发展战略呢？下面阐述其四个步骤。

（1）分析市场环境，知己知彼。初创型企业要明确自己的企业目标，分析宏观微观环境的发展和变化趋势，清楚竞争对手的优劣势，分析内部资源、能力和价值链以及市场存在的机会和威胁。

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（2）制定发展战略，迅速分解。一般包含公司层面战略，即企业如何定位和发展；业务层面战略，即业务如何竞争与合作；职能层面战略，即内部资源如何配置；运作层面战略，即基层日常工作如何展开。

（3）集中优势，占领市场。完成内外部环境的调研和分析，了解竞争对手的优劣势，确定企业发展战略，制定实施策略和计划，快速执行和部署，迅速占领市场。

（4）快速反应，灵活应对。由于初创型企业产品少体量小易受到内外部环境的影响，对环境的变化非常敏感，虽然很难像成熟企业一样有完善的预测体系，当环境发生变化时，可以做到快速调整，灵活应对问题。做为一个战略的制定者要保持高度的洞察力和敏锐性，方能立于不败之地。

企业在不同发展时期特征是不同的，初创型企业在一开始抵御风险的能力有限，应该稳中求进，先立足再寻求战略优势和长远发展计划。战略优势是指企业在较长时期内在关系全局经营成败方面拥有强大的实力、丰富的资源和优势地位，它是企业在激烈竞争中取胜的法宝。那么如何寻求战略优势呢？

企业需要生存发展就一定要具有一定的优势，在市场竞争中占据一席之地才能实现由劣势向优势的转化。要想形成自己的战略优势就必须抓住各种市场机会，走在内外部环境变化之前，选择正确的战略目标和战略重点，才有把握逐步走上成功之路。

首先，对本企业的状况应有正确的认识。充分分析企业的经营规模、信息网络、人员构成、产品优势、资金投入等要素，尽力快速全面的把握市场动向，逐步建立营销渠道，加强社会知名度。初创企业一般有两点优于成熟企业：一是具有危机感，期望摆脱危机，具有强烈的生存发展欲望，追求进步和创新，艰苦奋斗努力拼搏。二是灵活机动、反应敏捷。俗话说“船小好调头”，只要有更好的发展机会紧跟趋势舍弃原有的经营业务也在所不惜。企业规模小，架构简单，内部信息渠道通畅，因而具有反应敏捷的优势，统一内部思想比较容易。 其次，抓住机遇走在变化的前面。更大的发展机会存在于变化之中，因为成熟企业的变化可能会使其失去现有优势和实力。但对于初创企业而言，能抓住变化所提供的机会即抓住了机遇，快速调整自身的部署往往就是成功的第一步。在当今激烈竞争的市场环境下，新技术新材料新工艺新产品的出现，顾客需求多样化特殊化个性化的发展，法规的改变，各国产业结构与经济的调整等，随时随处都在发生着变化，若想在变化中取胜必须具备对变化的高度敏感性并善于发现掌握和利用变化的机会，同时建立迅速反应机制，预测影响企业发展的环境因素，建立适应拓展的有机经营结构，科学的分析制定选择合适的企业发展战略，时机成熟时迅速出击超越竞争对手。

再次，选择合适的企业发展战略。企业建立初期应特别突出专业化和核心竞争力。初创型企业大多数为中小企业，由于财力物力人力等因素的，不可能在多个领域都具有竞争优

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势。这就要求企业专注于专业化发展，集中内部优势资源突出核心竞争力，由此来培养企业长期的竞争优势。切莫盲目扩张或多元化，优势资源的分化会导致企业竞争优势的迅速瓦解，失去核心竞争力乃至生命力。另外要注重市场的深化细分，明确目标客户。针对环境市场的变化，从企业本身的资源考虑，实现在有限范围内达到领先的目标。企业在起步阶段对于发展战略的制定与选择，一定要从自身情况出发，综合考虑各个环节的因素，确定了某个战略即明确了方向，也就事关企业的前途和命运。

初创型企业的现实战略是生存至上。企业有限的资源都要围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。所以企业必须结合自身的特点制定出切实可行的经营战略。下面介绍几种重要战略，它们很好的体现了初创型企业战略的独特之处。

第一，夹缝中求发展，快速占领战略。现实中大多数初创型企业势单力薄，设备水平、技术开发能力较低，难以在同类产品上与大企业直接展开竞争。“夹缝”中求发展即选择产品市场的边缘地带，找到竞争较弱同时又具有广阔前景的“缝隙”或者产业链中的薄弱环节，开拓企业的发展空间。根据小企业灵活适应性强的特点，凭借自身快速灵活的优势进入空白市场，进则扩大空隙向专业化方向发展，退则迅速撤离寻找新的空白。

第二，集中优势，特色创新战略。每个小企业都有自己的特殊性和比较优势，只要能创造性地发挥自己的比较优势就能形成特有的竞争能力，生产出创新型产品或提供专业化服务，从而提高市场占有率。个性化是小企业生存的根本，提倡创新并优化产品结构，实施特色产品经营战略，提高专业化水平，生产和经营出差别化的产品。

第三，全面依附，协作配套战略。即将本企业的生产经营活动相对固定的纳入某些大企业中，成为其系列化生产中的组成部分，进行专业化的生产与服务。许多大企业虽有着品牌和市场地位优势，他们需要很多配套工程，如非核心零部件、专业服务等都需外部提供。小企业与大企业建立稳定的协作配套关系，形成分工协作、专业互补的关联产业群体，提高生产的专业化与社会化水平，凭借大企业的优势为自己在市场竞争中谋求一席之地。

第四，成本领先，比较优势战略。成本领先战略分两个层次，一是低价低值战略，企业应关注对价值敏感的细分市场，面对收入水平较低的消费群体低价低值是一种很有生命力的战略，是一种成本领先的战略。二是低价战略。这是企业寻求成本领先战略时常用的方式，在低价同时保持产品或服务的质量不变。

第五，小企业间的联合竞争战略。通过企业外部的组织化和建立协作关系的发展战略，改变单个企业在竞争中的不利地位，形成联合协作的组织结构，弥补企业经营资源不足，增强竞争优势。

初创型企业在制定和选择发展战略时，必须保持谨慎，防止速度过快、起点过高、脱离实际。遵循其自身的发展规律，保持整个系统运行的平衡。任何新项目和新领域都会有风险，风

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险通常来自两个方面，市场的不确定性和运作所必需的能力。前者会在前进中逐渐变得清晰，后者也会在摸索中逐步获得。企业在前进的过程中，要机警的小步渐进，稳扎稳打，生存发展和稳定平衡之间有着密切的关系。企业规模不是越大越好，规模失当导致投资失败通常不易被人察觉，但它却是一个巨大的隐性因素。尤其对于初创型企业来说，不适当地扩大规模会给企业带来致命打击。因为它可能把投资者在实践中逐渐增长的能力过早的推到了极限。当然，规模也不是一味的小就是好，应适合企业所处的行业、面对的市场和企业自身的条件与资源，一定要考虑行业种类、市场容量、开拓能力、流动资金、管理能力等各个因素。因此对初创型企业来说，要根据实际情况因地因时因势制宜，把产品做好，把市场做稳，让顾客满意，把利润做大，这才是企业的生存之本。