商学院20**级市场营销(本科）专业校外实习方案 根据《市场营销（本科）专业人才培养方案》（2015版）确定的专业人才培养计划，结合学院实际，制定商学院20**级市场营销(本科）专业校外实习方案，具体如下：
一、校外实习目的 校外实习是学历教育的必要环节，更是应用型本科院校学生能力培养与素质提高的主要途径，通过校外实习为学生走向社会，走向工作岗位奠定基础。同时，通过校外实习检验学生理论联系实际的能力。在学生系统的学习了市场营销专业理论知识之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业市场营销活动的基本方法和基本技能，使学生运用理论和知识分析、研究解决实际工作中的问题，培养其动手能力和社会工作能力。
1．通过实习检验专业课程学习成效和将所学知识运用于社会实践的能力；
2．了解企业运营管理各流程，全面了解企业各部门的管理职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力； 3．树立正确的劳动观念与服务观念，培养正确的人生观与社会责任感，建立正确的择业观； 尽可能融入社会。
二、校外实习内容 主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学、产品市场状况，顾客构成及其特点、竞争状况等；
企业所采取的市场增长策略、营销组合策略、竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。具体内容如下：
（一）了解企业概况 1.了解市场经济改革与发展转况，认识和了解市场经济的进程，了解宏观经济、国家政策对企业的影响和导向。
2.了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3.了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
（二）了解和分析企业营销环境 1.了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境、分析市场环境对企业营销活动的影响及带来的机遇与挑战。
2.了解企业是否重视市场调研工作，是否需要开展市场调研，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ （三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1.了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势，企业的产品（或服务）组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。 2.了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3.了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。
4.了解和分析企业的促销（广告，人员推销，营业推广，公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见。
（四）了解企业营销管理状况 1.了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等；
2.了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职责是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。
3.了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
（五）参与企业的某些职能性工作 如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干。
三、校外实习安排 1.实习时间：校外实习时间为第三学年第二学期，即从2019年4月22—6月14日止。
第一周（4月22日-4月26日）-校外企业宣讲、校外企业招聘、岗前培训；
第二周-第八周（4月29日-6月14日）-企业在岗实习。 2.实习指导老师：由校内指导老师和校外（企业）指导老师共同担任，校内指导老师为裴汉青、王宏源、王玉茹、赵红丽、王永娟、王雪、王涛、赵艳丽、赵紫葳、程传喜；
校外（企业）指导老师由相关企业依据实际情况确定。 3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。
四、校外实习记录和校外实习报告的内容与要求 （一）校外实习记录的内容与要求 1.与校外实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集；
2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价； 3.本周的收获、疑问和下一步行动计划；
4.校外实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每周应撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上。
（二）校外实习报告的内容与要求 1.校外实习报告的内容： 实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、企业实习专题分析、实习总结四部分构成。 2.校外实习报告撰写基本要求： （1）字数在2000字以上； （2）内容真实，理论联系实际。
五、实习纪律要求 1．实习指导教师在进入企业前对学生进行生产实习动员，使学生了解实习的性质、任务及要求。
2．实习指导教师带领学生现场参观实习企业，指导学生独立思考，培养学生的市场营销意识，逐步提高学生自学能力和处理实际问题的能力，缩短教学与企业实际的距离，使学生的专业能力得到全面
加强。
3．实习上岗实习，实习指导教师及时指导和解决学生在专业实习中所遇到各种专业问题。
4．实习指导教师跟班实习，对学生严格管理，严格考勤制度，且使学生必须遵守所在实习单位的规章制度。
5.实习期间请保持与指导教师的联络通畅，电话号码有更改的应及时通知指导教师，如有问题应及时反馈。
要求学生在外出实习期间必须遵守实习企业的纪律，实习态度端正，注意操作安全，服从实习指导教师的安排，运用学过的理论对某些问题加以分析并处理，具有一定创新性，努力按时完成实习任务，实习报告能对实习内容进行全面、系统地总结，提高自身的责任感、工作能力和团队协作精神。
六、实习考核方式 1.学生按照校外实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2.指导教师具体负责管理整个校外实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。 3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、校外实习周记，校外实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。 4.正常完成实习的学生校外实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单（或复印件）、实习鉴定表、校外实习记录，实习报告及本专业职业资格证书复印件交系部。 5.学生校外实习成绩考核由实习鉴定表、校外实习记录，校外实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。
附件1：校外实习工作记录与小结（周） 附件2：校外实习鉴定表 附件3：校外实习报告封面 校外实习工作记录与小结（ 周） 起止时间 年 月 日 ～ 年 月 日 实习企业名称、岗位及工作内容（若有变动请予说明） 学生每周小结 对本周主要工作（或学习）任务或内容描述、归纳、总结、自我评价，及对实习工作或教学工作建议
等 生签名 年 月 日 郑州工业应用技术学院学生校外实习鉴定表 姓 名 系 部 专业班级 实习单位 部 门 实习时间 年 月 日 至 年 月 日 是否留用 是（ ） 否（ ） 企业岗位 主管评价 评 语： 考核成绩：
工作态度 （20分） 工作业绩 （60分） 服从分配 （10分） 创新与奖励 （10分） 总评 企业岗位主管签名： 单位盖章 联 系 电 话：
年 月 日 校内指导 教师评价 评 语： 考核成绩：
工作态度（25分） 及时与家长老师联系（25分） 实习任务完成情况（25分） 实习记录与报告（25分） 校内指导教师签名： 年 月 日 郑州工业应用技术学院 校 外 实 习 报 告 学 院 商 学 院 学生姓名 班级学号 专业名称 市 场 营 销 指导教师 实习单位 年 月 日
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