版 本：
产
20xx. xx. xx宣布
20xx. xx. xx推行
品
价
格
管
理
制
度
及
流
程
产品价钱管理制度及管理流程图
一、管理制度
产品定价管理制度
一、目的
为了使产品定价科学化，拟定流程规范化，特拟定本制度。
二、影响产品定价的因素
1、企业的营销目标
与产品定价相关的营销目标有：保持企业的生计、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同样的目标决定了不同样的定价策略和定价技巧
2、产品成本
产品成本是产品价钱的最低限度，产品价钱必定可以补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总企业为产品肩负风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、 销售和促销决策相般配， 形成一个协调的营销组合。 4、市场需求
产品成本决定产品价钱的最低限度，市场需求决定了产品的最高价钱。 5、顾客的考虑
产品定价时必定认识顾客购买产品的原因，并依照料客对该产品价值的认知作为定价的重要参照因素。
6、竞争因素
应参照竞争对手的产品价钱，以保证产品的销售。
三、产品定价流程
1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本花销数据，
计算产品生产的各种成本和花销，包括生产总成本、平均成本、边缘成本等。
2、市场部对市场上的同类产品进行价风格研解析，主要包括生产厂家、产品型号、市
场价钱、销售情况、顾客心理价位等方面，特别是本企业竞争对手的情况。
3、市场部会同销售部对新产品的销量进行解析展望，综合考虑各种定价因素，并结合
企业的本质情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同企业高层最后确定产品
价钱。
产品价钱管理制度及管理流程图
产品价风格整制度
一、提高价钱
抬价的原因以下表所示：
抬价原因
原因描述
成本提高使利润减少，
由于预期未来将连续发生通货膨胀，
成本膨胀
所以企
业抬价的幅度经常高与成本增添的幅度
企业在无法供应客户所需的所有产品时，
可以经过抬价或对客户实
需求过旺
行产品配额手段进行协调
客户间恶意降价与串货，引起市场价钱凌乱，企业必定提高价钱，
渠道管理不善
重新优化网络建设，保证长远盈利
其他原因
二、降廉价钱
降价的原因以下表所示：
抬价原因
原因描述
企业需要扩大业务， 但加强销售力度、 改进产品也许采用其他可能
生产能力节余
的措施都难以达到目的。
市场份额下降
面对激烈的市场竞争，企业扔掉了市场份额
成本下降
成本减少，产品的价钱可相应下调
其他原因
如市场价钱下跌、竞争对手降价、经济衰落等
三、价风格整主要
有调整策略
4 种策略，其详尽以下表所示：
主要形式 相关说明
数量折扣
主要指刺激客户大量购买而恩赐的必然折扣
1、折扣数额不可以高出因批量销售所节约的花销额度 2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一准时间内的
累计购买量计算
折扣
功能折扣
即贸易折扣， 是企业给中间商的折扣。 不同样的分销渠道所
供应的服务不同样，恩赐的折扣也不同样。
是折扣的另一各种类， 如旧货折价减让是在顾客购买一件 新商品时，赞同交换同类商品的旧货
折让
产品价钱管理制度及管理流程图
现金折扣
在赊销的情况下， 企业为激励买方提前付款， 必然折扣
是企业为均衡生产、 节约花销和加速资本周转，
按原价恩赐
激励客户
季节折扣
淡季购买（如夏季购买羽绒服） ，按原价赐予必然折扣 利用顾客心目中的参照价钱定价
即尾数用奇数 3、5、7、9 定价，特别是 9，可产生廉价感 把价钱定成整数或高价，以提大声誉 利用客户心理， 把某几种商品定为廉价，
或利用节假日和
参照定价
奇数定价
心理定价
声誉定价
促销定价
换季机会，把部分商品按原价打折销售，促进销售 不同样地区采用不同样价钱
地区定价
地区性
由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，
FOB原产地定价 并肩负此前的所有风险和花销， 交货后的所有花销细风险
包括运费均由买方肩负
由企业指定一些城市为基点， 按基点到顾客所在地的距离 收取运费，而无论货物本质的起运地址 对不同样地区的顾客推行一致价钱加运费 1、 不同样时间
2、 不同样花色、式样 3、 不同样顾客集体 4、 不同样地区
定价
基点定价
一致交货定价
差别定价 依照本质确定
四、产品抬价推行要点
正确的抬价必定做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，详尽以下表所示：
两个层面
原因描述
1、 抬价前尽量使其库存量较小，使抬价拥有逼迫感
经销商、分销商
2、 抬价必定一步到位，保证整个地区的一致
及终端层面
3、 抬价后可采用必然的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作
1、 淡季抬价，对销量影响不大，辅之必然的促销活动吸引注意力
顾客层面
2、 旺季抬价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工
作
五、产品抬价推行要点
正确的抬价必定做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，详尽以下表所示：
两个层面
原因描述
4、 抬价前尽量使其库存量较小，使抬价拥有逼迫感 5、 抬价必定一步到位，保证整个地区的一致
经销商、分销商
及终端层面
产品价钱管理制度及管理流程图
6、 抬价后可采用必然的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作
3、 淡季抬价，对销量影响不大，辅之必然的促销活动吸引注意力
顾客层面
4、 旺季抬价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工
作
二、管理流程
①产品定价管理流程
总经理
财务部 市场营销部 其他相关部门
开始
①确定目标价钱
供应相关信息
未经过
②成本测算
经过
③研究竞争者
相关信息供应
产品定价
综合考虑
相关信息供应
定价因素
确定花销者 心理价位
未经过
审批
审察
初步定价
经过
定价
结束
产品定价管理流程说明
任务大纲 节点控制
广告策划 相关说明
产品价钱管理制度及管理流程图
1、 市场部及其他相关部门供应相应的信息资料
①
3、 市场部组织销售部、
2、 组织相关人员对产品价钱进行市场调研
生产部、 财务部等相关部门在前两项工作基础上确定
目标价钱
②
1、 各部门配合财务部对产品进行成本测算
2、 若成本测算未经过企业要求，则需要市场部重新确定目标价钱
市场部对企业竞争对手的产品定价进行研究
③
②产品价风格整流程
总经理
营销总监 市场营销部 相关职能部门
开始
汇总产品市场
价钱信息
①对收集的资料
进行整理解析
否
是
审
审
②价风格
拟定价钱 调整方案
审
审
③落实价钱 调整方案
价风格整
产品价风格整
后信息反响
结束
产品价钱管理制度及管理流程图
三、工作表单
①成本估价单
产品名称：
产品规格：
品名
规格
最低定量： 数量
单价
填写日期：
金额
项目
原料
物料
包装用料
耗费
直接薪水
管理花销
其他花销
合 计
②竞争产品检查表
检查地址
检查时间
品名（含：进口
本企业近似品名
商）
规 格
包装样式
零售价
摆设数量
对质量的议论
摆设地址 □优 □中等 □劣
产品价钱管理制度及管理流程图
备
注
③产品降价申请表
编号：
填写日期：
订单号码
批
号
客户名称
产品名称
规 格 数 量
申请降价额度
责任部门
申请降价原因
申请描述
申请人
审察
办理决定
□ 严禁许降价销售 □ 赞同降价销售
客户确认
备 注
④价钱变动影响表
产品价钱 销售单位
价钱A
产品一 价钱B
价钱C
价钱A
产品二
合计
价钱B
价钱C
收 入
销售成本
毛 利
毛利总和
营业花销
产品价钱管理制度及管理流程图
营业利润
其他花销
净 利
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