七里湾春节期间返乡客户活动方案2017年1月4日

一、 活动思路：

1. 春节回家过年对中国人是大事，在外漂泊一年，很多有投资眼光的返乡客群回家置业，正

是不可错过的销售好时机。因七里湾剩余产品以商铺和车位为主，因此建议七里湾与龙湾公馆两盘联动。

2. 为增加项目的昭示性，建议通过对售楼部形象包装等营造销售氛围，有效促进返乡客户成

交。

3. 春节活动期间，针对返乡客群量身定制购房优惠卡，返乡客群只要凭借火车票、飞机票，

均可获得该优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高1个点的优惠额度。一张有价值、可流通的优惠卡实现全民营销；优惠卡限时激活制度，有效挤压客群，尽快实现销售。 二、 销售目标 来访量：500组

认购物业：商铺认购4间，储藏间3间，车位28个，复式1套 认购金额：2972 回款金额：4532元 三、车位客户分析 1、剩余车位统计

车位销售统计 楼层 总车位数 已售车位 剩余车位 负一（个） 380 282 98 负二（个） 326 84 242 合计（个） 706 366 340 均价（元） 合计（元） 150000 1470万 130000 3146万 135765 4616万 2、对应楼栋业主购买车位情况统计

楼栋 1# 2# 3# 4# 5# 合计 总套数（套） 144 146 104 94 219 707 已售车位（个） 57 59 81 89 80 366 潜在需求（个） 89 87 23 3 139 341 1-5#楼潜在客户需求分析

各楼栋潜在需求（个）26%41%1#2#3#4#5#25%1%7% 小结：根据1-5#楼潜在客户需求分析，1#、2#、5#楼对车位的潜在需求量较大，3、4号楼大面积房源业主购买车位最多，几乎达到每户1个， 1#、2#、5#将是销售重点推介对象。 3、七里湾购买车位与对应户型情况统计

七里湾购买车位及对应户型情况统计 购买车位户数（户） 156 118 92 366 未购买车位户数（户） 333 4 4 340 户型 总户数（户） 两房 三房 四房 合计 489 118 94 706 七里湾未购车位及对应户型情况统计

未购买车位及对应户型情况统计1%1%两房三房四房98%

小结：将近98%的两房业主没有购买车位，两房业主资金实力差、对车位渴求程度低，部分业主家中并没有购买私家车辆，小区电动车泛滥乱停现象侧面证明，有私家车辆的多停与项目沿街不收费处。

总结：七里湾车位的销售仍以负二层销售为主，未来购买车位主力为1#、2#、5#楼业主，购买车位的主要也将是两房业主。 四、商铺客户分析

七里湾商铺剩余面积在146-346㎡之间，总价在300万-800万之间，谁能买的起，政府要员、企业高管、艺术家、大学教授、歌唱家、收藏家、自由职业者等这类人群具备这样的实力，所以七里湾商铺的客群重在圈层。 五、商铺营销政策及活动

春节活动期间，针对返乡客群量身定制购房优惠卡，车票、机票抵房款等优惠活动，线下同时开展“为谁辛苦为谁忙，为谁买铺为谁甜”，售楼部配合开展抽奖、猜灯谜、送彩票、免费拍摄全家福等活动，吸引到访。

1.制定专属的优惠措施，发挥全民经纪人作用

为返乡客户群制定专属优惠措施，以“为谁辛苦为谁忙，为谁买铺为谁甜”为噱头，获得更好品牌效应。针对返乡客群量身定制购房优惠卡，返乡客群只要凭借火车票、飞机票，均可获得该优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高1个点的优惠额度。一张有价值、可流通的优惠卡实现全民营销；优惠卡限时激活制度，有效挤压客群，尽快实现销售。 2.机票、车票抵房款

火车票、飞机票、汽车票可以抵10万房款，以“10万大礼回馈支持郑州建设的返乡友人”为噱头。（不论车票、机票面额多大，以家庭为单位，每间商铺一次洗抵扣房款10万元） 3.抽奖送礼品

到访客户参与抽奖送礼品（不局限于麦德龙、新家居会员客户）。交定客户送优惠卡，如为返乡人员凭火车票、飞机票可获得一张购房优惠卡。 4.新春拜年

春节前一周，应针对前期筛选出来的老业主登门拜访，对七里湾所有业主进行短信拜年，同时宣传近期优惠措施，发展全民经纪人。 5.日涨万元

为吸引客户成交，凡春节期间订房客户，截止到正式签约之前，定金日涨万元，该政策与购房卡优惠政策可重叠。客户必须在规定时间内补交首付款，否则不享受日涨万元的政策。 六、 车位促销政策及活动

1. 车位租转售政策；负二层挑选20个车位进行租赁，包含管理费350元/月，要求租金一次

性付1年。业主在60天由租赁改为购买车位，公司可退还1年租金在此基础上再优惠3000元。

2. 以返乡客为噱头，业主凭车票、机票购车位一次性减3000元； 3. 组织小开盘；针对有意向购买车位蓄客20组，组织一次小规模开盘。

注：第一、二条优惠政策可累加。 七、 活动执行

活动一：七里湾“为谁辛苦为谁忙，为谁买铺为谁甜”主题活动 活动时间：1月21日

活动内容：以 “为谁辛苦为谁忙，为谁买铺为谁甜”为主题，邀请业主以家庭为单位，由专业摄影师为业主拍摄照片，对业主挑选出满意照片进行洗印，洗印后装框送给客户。同时宣传全民经纪人政策和释放车位销售政策。 活动二：元宵灯谜英雄会 活动时间：2月11日

活动内容：售楼处内悬挂各种灯谜，凡猜中任意一条灯谜者，均可获得购房优惠卡及彩票各一张，猜中4条以上灯谜者，获得5张刮刮乐；前10名猜中10条以上者获得10张彩票大奖（注：面额10元的刮刮乐）。

八、物料准备及费用预算： 序号 1 2 3 4 5 6 7 物料名称 购房优惠券 刮刮乐 全家福活动 元宵灯谜活动 短信购买 售楼部氛围包装 合计 数量 10000份 1000 / 20万 / 单价 0.2元 10 / 0.35 / 总价 2000 10000 8000 9000 7000 1000 37000 到位时间 1月10日 1月10日 1月20日 2月10日 1月9日 备注 九、活动截止时间：2017年2月16日 七里湾营销中心 2017-1-4